消費者市場與產(chǎn)業(yè)市場：購買行為不同(文件)
【正文】 和看法的整個模式。通過自信、支配、自主、順從、交際，保守和適應(yīng)等性格特征表現(xiàn)出來。 動機是推動個人進行各種活動的驅(qū)策力。161。 選擇性注意 —— 人們感覺到的刺激，只有少數(shù)引起注意、形成知覺，多數(shù)會被有選擇地忽略。161。 學習會引起個人行為的改變態(tài)度和信念161。161。161。 ”那位夫人一聽，立即買下了。 據(jù) 《 戰(zhàn)國策 》 記載，春秋時期有一個賣馬的，在集市上站了三天，誰也沒有注意他的馬。材料四161。誰是產(chǎn)業(yè)市場的采購決策者購買過程的參與者購買決策中心使用者采購者影響者決策者信息控制者批準者 第 5節(jié)161。January9:09:05January21,20239:09:05219:09 2023/1/21 9:09:05January9:09:05January21,20239:09:05219:09 2023/1/21 9:09:05January9:09:05January 一月 21一月 2109:09:0509:09:05January一月 219:09 2023/1/21 9:09:05doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,上午 09:09:05一月 21MOMODA POWERPOINTLoremJanuary21,上午 09:09:05一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。2023? 1知人者智，自知者明。 一月 2109:09:0509:09Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。上午 09:09:05一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。January21, 。 212023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2109:09:0509:09Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。上午 09:09:05一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。January21, 。 212023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 2109:09:0509:09Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。9:09:05? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 ”銷售從此便開始紅火起來。 ”伯樂一看，確實是好馬，就照辦了。 據(jù)美國 《 商業(yè)周刊 》 報道，美國一家高爾夫球廠，為了使自己的產(chǎn)品打入日本市場，在產(chǎn)品的包裝上進行了精心研究，每盒只裝４只球，但銷售結(jié)果卻出乎意料，買者甚少。 在某友誼商店里，一對外國夫婦對一枚標價８萬元的翡翠戒指很感興趣。信念可以建立在不同的基礎(chǔ)上。 態(tài)度的形成是逐漸的，產(chǎn)生于與產(chǎn)品、企業(yè)的接觸，其他消費者的影響，個人的生活經(jīng)歷、家庭環(huán)境的熏陶。學習161。161。每個人的具體情況不同，解決需要問題輕重緩急的順序自然各異，也就存在一個 “ 需要層次 ” 。l 動機由需要而生。如美國學者發(fā)現(xiàn)，購買有活動車篷汽車的買主與無活動車蓬汽車的買主之間，存在一些個性差別—— 前者表現(xiàn)較為主動、急進和喜歡社交。161。人們的經(jīng)濟狀況包括可供其消費的收入（收入水平，穩(wěn)定性和時間形態(tài)）、儲蓄與財產(chǎn)，借債能力和對花錢與儲蓄的態(tài)度。 家庭生命周期 指一個以家長
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