廣告運作的方法課程(文件)
【正文】 為什么，士氣不滅，改進方法，得出經(jīng)驗。 廣告經(jīng)營與廣告管理 第三部分：提高賣稿力的十個訣竅 讓客戶感受你的熱情 ? 如果用顏色形容提案人的感覺，是什么顏色 ?(紅色代表熱情，灰色代表沮喪 ) ? 在最初 90秒引起注意； ? 目光交接是與客戶來電的最佳按鈕。 廣告經(jīng)營與廣告管理 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/42023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/42023/3/4March 4, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/42023/3/42023/3/4Mar234Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1:36:17 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/4 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/42023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/4 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 4日星期六 2023/3/42023/3/42023/3/4 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1:36:17 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 廣告經(jīng)營與廣告管理 第三部分：提高賣稿力的十個訣竅 8．對決策者銷售認清誰是決策者 ? 從非決策者話語中觀察其老板是否喜歡 ? 廣告經(jīng)營與廣告管理 第三部分：提高賣稿力的十個訣竅 聽出弦外之音 ? 有時客戶的認可會很快改變； ? 有時客戶沒有說出的事才是真正的顧慮。 廣告經(jīng)營與廣告管理 第三部分：提高賣稿力的十個訣竅 提案的時機是否成熟 ? 沒有十分的把握，不承諾提案； ? 提案是一種廝殺，需要拿出成倍的勇氣； ? 要對提案后的結(jié)果作出迅速反應(yīng)。視覺資料能使提案過程產(chǎn)生變化，視覺擁有最大的傳達能力，大約是聽覺的 30倍。 廣告經(jīng)營與廣告管理 第二部分：提案準備流程？ 時間設(shè)定和時間分配 時間長度最好能控制在接受者疲倦之前結(jié)束，準備的內(nèi)容量最好比預(yù)定時間少一些，大約在 70％ 80％之間最恰當(dāng)，接受者的注意力在最初的 10分鐘時最高，過后便急速下降， 30分鐘后下降至谷底。 ? 服裝：莊重自然，有信賴感。 廣告經(jīng)營與廣告管理 第二部分：提案準備流程？ 提案前 ? 說明提案的目的及目標 ? 全體構(gòu)成及時間分配并打招呼說明提案背景。 ? 比稿目的：說服客戶相信我們就是他最想要找的廣告代理商。 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第二部分：需要注意的事項 提案一定要注意 ? 準時出現(xiàn)，充分利用會議開始前的時間 ? 做深呼吸 ? 以自信姿態(tài)開始提案 ? 簡短有力的開場白 ? 正視你的聽眾 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第二部分：需要注意的事項 不要 ? 遲到 ? 道歉 ? 不按時開始 ? 提前給出書面文件 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第二部分：需要注意的事項 開場白至關(guān)重要 ? 你的開場白應(yīng)直接針對聽眾的利益 ? 開門見山告訴你的聽眾為什么他們要聽你的提案 ? 事先暗示你提案的價值 ? 不要過度謙虛和客套 ? 也不要流露出不確定語氣 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第二部分：需要注意的事項 富于創(chuàng)意的開場白 ? 追求一定創(chuàng)意，但并不一定在開場白上大做文章 ? 可以是一句引言、一個比喻或一個簡短故事 ? 給出一個足以引起聽眾注意的事實 ? 提一個發(fā)人深省的問題 ? 強調(diào)你與聽眾的緊密聯(lián)系 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第二部分：需要注意的事項 穿插見聞軼事 ? 講一個提案之外的小故事 ? 調(diào)節(jié)氣氛，給聽眾一次休息機會 ? 顯示你對主題的了解 ? 表現(xiàn)你的熱情 ? 拉近與聽眾的距離 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第二部分：需要注意的事項 適當(dāng)?shù)目谡Z／玩笑 ? 制造與聽眾的親近感 ? 注入人情因素，令你顯得不那么嚴肅
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