廣告運作規(guī)律培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 則高 ?市場占有率 — 基礎(chǔ)好則低 ?產(chǎn)品替代性 — 無替代品則少，競爭激烈則多 4種可參考的預(yù)算方法 L 銷售百分比法 — 最為常用和簡便，銷售收入的 3%~5%— 但要靈活 —— 優(yōu)點：穩(wěn)定、精確；長遠(yuǎn)發(fā)展 —— 缺點：邏輯不合理，倒果為因；未考慮特殊需要 量力而行法 — 財力 —— 是投資而非耗費 —— 適合廣告效果無法衡量，資金較少的中小企業(yè) 競爭均勢法 — 競爭對手 —— 只有兩三家競爭對手，是競爭者彼此看齊 目標(biāo)與任務(wù)法 — 廣告目標(biāo) —— 廣告目標(biāo)：營業(yè)額、利潤額、市場、消費者、期望程度 —— 較復(fù)雜但更科學(xué) 廣告預(yù)算編制 ?4個階段： ?確定企業(yè)銷售計劃和廣告計劃的關(guān)系 ?根據(jù)銷售計劃和廣告計劃編制廣告預(yù)算 ?把廣告預(yù)算方案提交企業(yè)最終預(yù)算會議討論 ?預(yù)算方案的執(zhí)行階段，由負(fù)責(zé)廣告或市場的相關(guān)部門統(tǒng)一管理 ?調(diào)整： 保持適當(dāng)彈性，經(jīng)常檢查，依情況適當(dāng)調(diào)整，并保留一定備用金 廣告預(yù)算的 7種分配方法 按不同的市場和地區(qū)分配 —— 重點地區(qū)銷售可能性大 — 銷售較容易、人口密度高、全國性市場 —— 最低界限：維持基本費用 按產(chǎn)品種類分配 —— 對廣告依賴性較大的 按傳播媒介分配 —— 媒介組合 按時間分配 —— 季節(jié)性 —— 前期宣傳留下印象；再次宣傳引起印象 按顧客類型分配 —— 工商企業(yè)、團(tuán)體用戶可少用； 消費者則多用 — 重度 /輕度使用者，意見領(lǐng)袖 按部門或項目分配 —— 管理、創(chuàng)作、制作、聯(lián)絡(luò)部門； 市場調(diào)研、媒介選擇、廣告制作和管理 剃刀和鴿子 德國索林根剃刀公司將這個聰明的廣告牌豎在路邊，為了顯示剃刀鋒利無比，廣告牌下面放了很多被切成幾段的橡皮鴿子，表明：只要鴿子飛過鋒利的剃刀，都會身首異處。 耐克廣告牌內(nèi)置跑步機(jī) 耐克鼓勵路人停下來跑一會兒步，在美國墨西哥路邊放著一個廣告牌，廣告牌有一個內(nèi)置的跑步機(jī)。 喜力啤酒 這是一個非常簡單的廣告牌，卻讓人難忘。 2023年，英國 Thorntons巧克力公司推出了一個重 860磅，長 ，寬 9英尺的巨型巧克力廣告牌。這個廣告牌是由一位學(xué)廣告專業(yè)的學(xué)生設(shè)計的。 2023/3/42023/3/42023/3/4Mar234Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1:36:35 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 4日星期六 2023/3/42023/3/42023/3/4 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 閱
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