廣告運(yùn)作培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 具等； ? ③現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)備，包括各種文體活動(dòng)的安排、分發(fā)樣品或小禮物，有獎(jiǎng)銷售準(zhǔn)備等； ? ④公共關(guān)系實(shí)施的準(zhǔn)備，如開放參觀、舉辦消費(fèi)者聯(lián)誼會(huì)、產(chǎn)品說明演示會(huì)等； ? ⑤購買媒體的時(shí)段、版面。 ? 廣告作業(yè)的周期 ? 整個(gè)廣告作業(yè)的時(shí)間長短根據(jù)廣告業(yè)務(wù)的大小而定。 ? 懇請(qǐng)與廣告 新廣告公司沒有成功的歷史，沒有知名度，也缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏與大廣告公司競(jìng)爭(zhēng)的資本。 李?yuàn)W貝納 曾經(jīng)轟動(dòng) 一時(shí)的招貼畫 ? 智威湯遜 ? 聲譽(yù) 成功的項(xiàng)目、贏得獎(jiǎng)項(xiàng)的作品。 通常不收費(fèi)用 見東方雅園策略性廣告提案 .ppt ? 2）完整的廣告計(jì)劃 ——（ 即廣告策劃 ）提出市場(chǎng)分析、廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)及媒體計(jì)劃。 ? （ 3）媒體作業(yè)能力 ? 包括：廣告公司的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成、長線作戰(zhàn)能力、媒體策略、反應(yīng)速度和監(jiān)督跟蹤等全面服務(wù)能力 二、客戶關(guān)系發(fā)展的幾個(gè)階段 ? 在廣告經(jīng)營中，客戶與代理公司的生命周期擁有四個(gè)不同的階段：準(zhǔn)備、發(fā)展、保持、結(jié)束 關(guān)系的準(zhǔn)備階段 通過聲譽(yù)、以前的廣告或社會(huì)接觸而彼此知道對(duì)方。 ? 關(guān)系的結(jié)束階段 維持關(guān)系的平均時(shí)間是七到八年。 ? 于 1917年在美國的圣路易斯成立。 ? 中國的臺(tái)灣和香港套用了 4個(gè) A ： the association of accredited advertising agents。 部分跨國廣告公司簡(jiǎn)介 ? —— 總部位于東京，在 30多個(gè)國家設(shè)有子公司，50余個(gè)國家成立了合作據(jù)點(diǎn)。 ? 2 電通作為廣告與傳播集團(tuán)的年度銷售總額位列世界第五。美國最大的廣告公司 ? 主要客戶：高露潔、花旗銀行、美國電話電報(bào)等。 ? 長達(dá) 50年以上的客戶：家樂、福特、 Rolex、卡夫食品和聯(lián)合利華 ? 在中國：匯豐銀行、耐克 … 智威湯遜（ JWT）的“第一” ? JWT智威湯遜是全世界第一家廣告公司 ? 全球第一家提出“廣告不僅是賣產(chǎn)品訊息而是與消費(fèi)者建立關(guān)系”理論的廣告公司” ? 全球第一家提出并執(zhí)行” Brand Idea” (品牌創(chuàng)意點(diǎn) )的廣告公司 ? 全球第一家以 Research (市調(diào) )來企劃品牌的廣告公司 ? 全球第一家以 Sex (性 )做為廣告表現(xiàn)的廣告公司 ? 全球第一家運(yùn)用電臺(tái)廣播劇及電視劇做置入性營銷的廣告公司 ? 全球第一家設(shè)立 ”品牌策略規(guī)劃部門” 的廣告公司 ? 全球第一家與客戶 (聯(lián)合利華 )合作關(guān)系超過一百年的廣告公司 ? ——大衛(wèi) .奧格維 1948年創(chuàng)辦 。薩奇（ Maurice Saatchi）和查里士 金 幫助萬寶路從一個(gè)女性香煙品牌轉(zhuǎn)別為男性香煙品牌。并購了智威湯遜和奧美 ? BBDO——全球創(chuàng)意表現(xiàn)最佳的國際廣告代理商之一。 國內(nèi)廣告公司 ? 本土廣告公司。 2023/3/42023/3/42023/3/4Mar234Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1:36:00 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 4日星期六 2023/3/42023/3/42023/3/4 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/42023/3/4March 4, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 4日星期六 2023/3/42023/3/42023/3/4 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/42023/3/42023/3/4Mar234Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/42023/3/4March 4, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/42023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/4 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。美商集團(tuán)僅有 Omni、 IPG、與 Carlson行銷傳播集團(tuán)。塑造的成功品牌包括萬寶路、家樂氏（ Kellogg’s）玉米片 … ? 02年，被世界第四大傳媒集團(tuán)陽獅國際收購。光明廣告有限公司 ? 7. 李?yuàn)W貝納（ Leo Burt），美國廣告大師李?yuàn)W ? 客戶：英航 、撒切爾夫人（接連四度協(xié)助保守黨贏取大選 ） ? 被世界第四大傳媒集團(tuán)陽獅國際收購。 ? 在中國的客戶： 上海大眾， IBM，上海旁氏，金施爾康，肯德基，統(tǒng)一方便面，七喜，曼妥思等等。沃爾特 于 1994年和中國國際廣告有限公司等合資成立了北京電通廣告有限公司。世界五大傳播集團(tuán)之一。 ? 1993年，工商行政管理局決定在部分城市實(shí)施廣告代理制。提出媒介支付廣告刊登費(fèi) 15%的傭金給廣告公司作代理費(fèi)。 2）美國法律規(guī)定，不經(jīng)客戶同意，廣告公司不能代表客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 磨合期 關(guān)系的保持階段 奧美與聯(lián)合利華的關(guān)系始于 1952，與美國運(yùn)通 1962年，與百事可樂于 1974年，保持至今。 ? （ 2）創(chuàng)造力 ? 在策略的壓力下，創(chuàng)意可看作是“帶著枷鎖起舞”。 ? 比稿， petitive presentation，是指廣告主不將廣告計(jì)劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競(jìng)爭(zhēng)，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。即通過懇請(qǐng)求得客戶的信任。 四、如何做提案 ? 見如何做提案 ppt 第六節(jié) 廣告公司的業(yè)務(wù)開發(fā)與維系 ? 廣告公司經(jīng)營中，如何開發(fā)客戶、爭(zhēng)取客戶、選擇客戶、維系客戶 一、廣告公司的客戶開發(fā) ? 廣告代理公司得到客戶的途徑。 廣告的評(píng)價(jià)階段 ? 對(duì)己實(shí)施的廣告計(jì)劃的運(yùn)作情況進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，在多大程度上完成了最初的計(jì)劃指標(biāo)，還有哪些問題。說服廣告主采納計(jì)劃方案 （ 8）決定。 （
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