ceo財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)-第三章縱向價(jià)值鏈分析(文件)
【正文】 產(chǎn)分?jǐn)偟礁鱾€(gè)環(huán)節(jié)，分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)的選擇可能會(huì)隨著分析的深入發(fā)生改變。而對于企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移的中間產(chǎn)品，應(yīng)在該中間產(chǎn)品外部市場交易價(jià)格的基礎(chǔ)上對運(yùn)輸費(fèi)用，營銷費(fèi)用等進(jìn)行調(diào)整得到。 第三節(jié) 縱向價(jià)值鏈分析的實(shí)例 一 、 業(yè)務(wù)背景 諾斯公司在 1989年共生產(chǎn) 206， 000噸兩種規(guī)格的鍍膜紙板，一是出售給 300多個(gè)普通加工商的一般質(zhì)量的紙板，諾斯公司占該產(chǎn)品市場份額的 40%，該種紙板的市場需求量以每年 3%的速度下滑；二是銷售給品牌加工商的高質(zhì)量的紙板，這樣的品牌加工商只有 6個(gè)，在這一細(xì)分市場中由于諾斯公司產(chǎn)品質(zhì)量不高，其所占有的市場份額呈下降趨勢。 紙張加工 紙箱初步加工 紙箱進(jìn)一步加工 銷售 最終用戶 （二）確定可供選擇的方案 在這里，主要討論企業(yè)出售給品牌加工商的產(chǎn)品是繼續(xù)生產(chǎn)、停止生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)還是進(jìn)行縱向整合的問題。我們可能無法判斷出 %的利潤是高還是低，但是這種簡單的對比至少告訴我們：從出售給品牌加工商的產(chǎn)品中分享到 2% 利潤是不合理的，因?yàn)殡m然我們?yōu)榉治龊啽闫鹨娢磳刹糠之a(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行區(qū)分，但這一部分產(chǎn)品的加工成本明顯要高 (因?yàn)橘|(zhì)量要求高 )，同時(shí)投資也高 (因?yàn)榻?jīng)過的處理環(huán)節(jié)多于出售給普通加工商的產(chǎn)品部分 )。 轉(zhuǎn)產(chǎn) 停止品牌加工商產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)考慮有關(guān)退出壁壘的問題 。 在本例中 ，假設(shè)諾斯公司所加工的出售給品牌加工商的高質(zhì)量產(chǎn)品在深加工時(shí)使用一定的專用性資產(chǎn) ， 這就成為該公司在決策時(shí)必須要考慮的一個(gè)退出壁壘 。 由于普通加工商產(chǎn)品的需求量每年以 3%的比例下降，這種轉(zhuǎn)產(chǎn)顯然會(huì)給企業(yè)帶來不利的影響。 縱向整合 離最終用戶越近的企業(yè)所獲取的利潤共享比例越高 ， 企業(yè)可以通過縱向整合向最終用戶靠近 ， 從而提高企業(yè)在整個(gè)縱向價(jià)值鏈上的利潤共享比例 。 但此時(shí)該公司則要考慮進(jìn)入壁壘的問題 。 （ 2） 產(chǎn)品差別化 這種進(jìn)入壁壘是指原有企業(yè)由于廣告 ， 服務(wù)等一系列手段已經(jīng)形成獨(dú)特的產(chǎn)品特色或一定的商譽(yù) ，從而形成一定的顧客忠誠度 ， 這也就形成了新的進(jìn)入者所要面對的另一個(gè)障礙 。 （ 4） 分銷渠道 新的進(jìn)入者必須從原有企業(yè)手中搶占理想的分銷渠道或者重新尋找分銷渠道 ，這都要求新的進(jìn)入者付出一定的代價(jià) ，從而也起到壁壘作用 。 （ 6） 政府政策 政府能夠通過有關(guān)規(guī)定對某一產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入和退出情況進(jìn)行控制 。 演講完畢，謝謝觀看！ 。在本例中 ， 政府出于環(huán)境污染的考慮會(huì)鼓勵(lì)企業(yè)的縱向整合行為 。 （ 5） 轉(zhuǎn)換成本 這是一個(gè)顧客更換其供應(yīng)源時(shí)所要支付的一次性成本。這種壁壘在計(jì)算機(jī)，礦業(yè)等產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)得更為明顯。這種規(guī)模經(jīng)濟(jì)性之所以能成為進(jìn)入壁壘在于它要求新進(jìn)入者一開始就達(dá)到原有企業(yè)的規(guī)模，否則就會(huì)形成成本劣勢。 從前文分析中看到品牌加工商對每噸紙板的生產(chǎn)投資是 2890元 ， 邊際利潤為3456元 ， 在整個(gè)價(jià)值鏈上利潤共享比例為33%。 （ 5） 政府和社會(huì)約束 政府可能出于對失業(yè)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)的關(guān)注而作出支持或勸阻企業(yè)退出的行為。諾斯公司退出這一類產(chǎn)品的競爭后通過轉(zhuǎn)產(chǎn)如果能充分利用該部分生產(chǎn)能力，則這種成本相對而言較少。 諾斯公司在做出轉(zhuǎn)產(chǎn)決策前應(yīng)該首先考慮其要面臨的退出壁壘問題 ， 通過對克服這些壁壘所付出的代價(jià)與轉(zhuǎn)產(chǎn)所能取得的收益的權(quán)衡對轉(zhuǎn)產(chǎn)的方案進(jìn)行評價(jià) 。 （五）考慮其他有關(guān)非財(cái)務(wù)信息進(jìn)行最終決策 有三種方案可以選擇 ， 即停止生產(chǎn) 、 轉(zhuǎn)產(chǎn)或縱向整合 。 （三）確定轉(zhuǎn)移價(jià)格和成本和資產(chǎn)的分?jǐn)偳闆r 出售普通加工商部分 出售給品牌加工商部分 (1)紙張加工 轉(zhuǎn)移價(jià)格 1 486 486 — 紙漿成本 — 319 — 319 — 加工成本
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1