ceo財務管理培訓-第三章縱向價值鏈分析(完整版)
【正文】 案 由于縱向價值鏈環(huán)節(jié)比較復雜，因此對價值活動的鑒別往往需要多次反復，并隨著分析的深入及分析的要求，對價值活動的分解進行調(diào)整。 問題： 紡紗廠在紡紗過程中要經(jīng)過五個基本步驟：去籽、梳棉、并條、粗紡、精紡，才能生產(chǎn)出合格的紗錠。企業(yè)在此基礎上可以對產(chǎn)業(yè)進入和退出、縱向整合等問題進行決策。 (一 )注重供應商的選擇 糖果廠和它的巧克力供應商的典型例子 (二 )注重顧客的選擇 一個企業(yè)如果善于研究本企業(yè)的產(chǎn)品如何適應顧客價值鏈的要求，很顯然會在競爭中擊敗其他生產(chǎn)廠家。 資產(chǎn)的分攤 進行價值鏈分析必須確定各種價值活動所占用的固定資產(chǎn) ， 從而計算各種價值活動的折舊成本和資產(chǎn)回報率 。而對于企業(yè)內(nèi)部轉移的中間產(chǎn)品，應在該中間產(chǎn)品外部市場交易價格的基礎上對運輸費用，營銷費用等進行調(diào)整得到。 紙張加工 紙箱初步加工 紙箱進一步加工 銷售 最終用戶 （二）確定可供選擇的方案 在這里，主要討論企業(yè)出售給品牌加工商的產(chǎn)品是繼續(xù)生產(chǎn)、停止生產(chǎn)、轉產(chǎn)還是進行縱向整合的問題。 轉產(chǎn) 停止品牌加工商產(chǎn)品的生產(chǎn)應考慮有關退出壁壘的問題 。 由于普通加工商產(chǎn)品的需求量每年以 3%的比例下降，這種轉產(chǎn)顯然會給企業(yè)帶來不利的影響。 但此時該公司則要考慮進入壁壘的問題 。 （ 4） 分銷渠道 新的進入者必須從原有企業(yè)手中搶占理想的分銷渠道或者重新尋找分銷渠道 ，這都要求新的進入者付出一定的代價 ，從而也起到壁壘作用 。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 （ 5） 轉換成本 這是一個顧客更換其供應源時所要支付的一次性成本。這種規(guī)模經(jīng)濟性之所以能成為進入壁壘在于它要求新進入者一開始就達到原有企業(yè)的規(guī)模，否則就會形成成本劣勢。 （ 5） 政府和社會約束 政府可能出于對失業(yè)或區(qū)域經(jīng)濟的關注而作出支持或勸阻企業(yè)退出的行為。 諾斯公司在做出轉產(chǎn)決策前應該首先考慮其要面臨的退出壁壘問題 ， 通過對克服這些壁壘所付出的代價與轉產(chǎn)所能取得的收益的權衡對轉產(chǎn)的方案進行評價 。 （三）確定轉移價格和成本和資產(chǎn)的分攤情況 出售普通加工商部分 出售給品牌加工商部分 (1)紙張加工 轉移價格 1 486 486 — 紙漿成本 — 319 — 319 — 加工成本 — 105 — 105 — 運輸費用 — 3 — 3 紙張加工可獲邊際利潤 =59/噸 =59/噸 (2)鍍膜 轉移價格 2 640 640 — 紙張成本 (轉移價格 1) — 486 486 — 加工成本 — 91 — 91 運輸費用 — 35 — 35 鍍膜可獲邊際利潤 =28/噸 =28/噸 (3)紙箱初步加工 轉移價格 3
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