【正文】 3）各上市波段各季度商品 銷 售的比例4）多店 調(diào)貨優(yōu) 先次序 計 劃5）店 鋪貨 品 結(jié) 構(gòu) 計 劃終端運營部1）上市計劃 ——上市總計劃 關(guān)注重點： 、舊貨鋪貨比例 終端運營部2）各上市波段推的商品類別比例 關(guān)注重點： 3）各上市波段各季節(jié)商品銷售的比例 關(guān)注重點： 、往季商品，本年、往年商品的鋪貨比例終端運營部4）多店調(diào)貨優(yōu)先次序計劃 關(guān)注重點： 、調(diào)貨標準5）店鋪貨品結(jié)構(gòu)計劃 關(guān)注重點： 終端運營部*多店商品優(yōu)化工具應用《 商品調(diào)撥分析表 》啟示：數(shù)據(jù)分析只是一種手段，關(guān)鍵是您如何利用數(shù)據(jù)分析去解決問題二，多店商品管理優(yōu)化工具應用終端運營部互動思考 請根據(jù) 13月工作情況和提示格式，制定各月份 “以商品為主軸 ”的連 動式工作計劃。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2115:59:4315:59:43January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/22 15:59:4315:59:4322 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2115:59:4315:59Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/22 15:59:4315:59:4322 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 22 一月 20233:59:43 下午 15:59:43一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2115:59:4315:59Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/22 15:59:4315:59:4322 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2115:59:4315:59:43January 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2115:59:4315:59Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。有的時候你覺得問題無法解決，事實上，那只是 “你覺得 ”。終端運營部二，遠程管理的常用方法*固化工作流程執(zhí)行管控*巡場監(jiān)控*ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)監(jiān)控*每天時段銷售報數(shù)*電話溝通*周、月銷售例會*遠程圖片傳輸*駐地所在管理人員溝通終端運營部培訓目的職能數(shù)據(jù)分析技術(shù)多店的商品管理遠程管理技術(shù)銷售規(guī)劃多店巡店管理技術(shù)第二模塊學習指引多店運營技術(shù)了解多店商品管理技巧掌握多店遠程管理及巡店技術(shù)了解多店銷售管理規(guī)劃終端運營部第三章，多店巡店管理技術(shù)學習收獲 ——*掌握店鋪巡店技巧*工具書 《 巡店寶典 》 分享終端運營部一，如何執(zhí)行有效的多店巡店管理巡店計劃與執(zhí)行管控 —— 《 零售店鋪巡場計劃表 》 《 零售店鋪稽查表 》 《 駐店工作規(guī)劃表 》 《 巡店周、月總結(jié)表 》 《 巡店行程記錄表 》賣場調(diào)整前、調(diào)整后 PPT照片終端運營部關(guān)鍵點：做有效率的工作1）巡店駐店時間的把控2）駐店的工作內(nèi)容3）內(nèi)部整理和外部溝通相結(jié)合4）店鋪形象、服務(wù)、賬務(wù)等運作的梳理5）人員溝通終端運營部二、巡店工具 —《 巡店寶典 》 的運用關(guān)鍵職能崗位的巡店標準 ——零售管理巡店標準商品管理巡店標準培訓管理巡店標準企劃管理巡店標準 IT、行政、財務(wù)管理巡店標準終端運營部三、超級店鋪管理工具 —《 零售店鋪管理日記 》 的運用*《 零售店鋪管理日記 》 的作用終端店鋪管理的切入點員工執(zhí)行力體現(xiàn)的 《 共同本 》直觀的記錄店鋪發(fā)生的各類管理情況作為檢查各類管理工作進度的跟進表分析與總結(jié)反饋店鋪管理問題的基本依據(jù)終端運營部*《 零售店鋪管理日記 》 各類表單功能介紹第一類：行政人事管理類表單 《 每月人力資源記錄表 》 ：直觀了解人力資源變動得情況 《 每月排班計劃表 》 ：每周排班記錄，保證員工正常在崗編制 《 員工上下班簽到表 》 ：清晰記錄員工上下班時間簽到 《 月度考勤匯總表 》 ：匯總?cè)聠T工考勤記錄，掌握人力資源運用狀況 《 每日店務(wù)檢查記錄表 》 ：店鋪店務(wù)每天檢查記錄表 《 每月運營物料盤點表 》 ：每月店鋪物料盤點表，監(jiān)控運營物料管理終端運營部第二類：銷售管理類表單 《 月度銷售目標及 VIP開卡目標拆分表 》 ：月、周目標分解表，計劃部署階段工作 《 月度銷售目標管理跟進表 》 ：完整記錄店鋪、員工銷售進度及達標情況 《 每日管理工作記錄表 》 ：每日店鋪會議依據(jù)，管理工作共識的有效工具 《 每周銷售總結(jié)計劃表 》 ：每周業(yè)績總結(jié)，及下周重點工作部署終端運營部第三類：財務(wù)管理類表單 《 月度進銷存總賬記錄表 》 ：清楚記錄每天商品物流數(shù)據(jù)，與ERP系統(tǒng)或者手工明細賬形成雙向監(jiān)控體系 《 店鋪每日存款記錄 》 ：完整記錄店鋪營業(yè)現(xiàn)金的存款情況 《 店鋪備用現(xiàn)金明細 》 ：店鋪備用金使用登記，培養(yǎng)員工良好的工作習慣 《 店鋪營運物料盤點表 》 ：保障店鋪營運物料的正常支持終端運營部第四類 :競品調(diào)研類表單 《 競爭對手每月銷售總結(jié)表 》 ： 詳細記錄競爭對手每天銷售，匯總月度以作對比 《 競爭對手每周管理信息收集表 》 ： 及時記錄競爭對手每周的管理信息，知己知彼，及時調(diào)整經(jīng) 營策略終端運營部案例分享 —— 遠程管理案例分享同城或外市多家店鋪遠程管理的方法及巡店技術(shù)終端運營部培訓目的職能數(shù)據(jù)分析技術(shù)多店的商品管理遠程管理技術(shù)銷售規(guī)劃多店巡店管理技術(shù)第二模塊學習指引多店運營技術(shù)了解多店商品管理技巧掌握多店遠程管理及巡店技術(shù)了解多店銷售管理規(guī)劃終端運營部第四章，多店商品管理及調(diào)撥分析技術(shù)學習收獲 ——*零售商品管理概述*終端全程商品管理規(guī)劃*多店商品優(yōu)化工具應用終端運營部一、零售商品的管理流程商品管理流程： 商品管理是從商品計劃、商品訂購、商品物流、商品陳列、商品銷售、庫存管理、信息反饋等的一個完整的循環(huán)的過程。（建議： 5家經(jīng)營中， 3家預計拓展）終端運營部多店管理 KPI的設(shè)定KPI的定義 ——關(guān)鍵性指標您想從哪些方面？更加快速的推動業(yè)績達標？年度 KPI的設(shè)定取決于您的管理策略！銷售達標率 人效 坪效 客單價平均單價 附加值 VIP銷售占比庫存率 折扣率 拓展率 調(diào)店率新、舊店平均單店業(yè)績終端運營部 績效考核是一種管理工具，通過相關(guān)績效分值評定，檢討工作流程中的不足，作為改善業(yè)務(wù)流程。220 100%=27% 對 比 09年增 長 （ 330—280 ） 247。*市場變化因素確定法：