網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析報(bào)告(文件)
【正文】 當(dāng)網(wǎng)上購(gòu)物流程演示（ 10）我國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的現(xiàn)狀 （ 1）是否有過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷（ 2）選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的原因 .（ 3）不選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的原因 .（ 4）購(gòu)買頻率 .（ 5）單價(jià) .（ 6）付款方式 .（ 7）未來購(gòu)物意愿 .四、影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素n （一）產(chǎn)品的特性n （二）產(chǎn)品價(jià)格n （三）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷性n （四）購(gòu)物的安全性和可靠性 服務(wù)等無形產(chǎn)品紀(jì)念品 創(chuàng)意獨(dú)特新產(chǎn)品知識(shí)含量高產(chǎn)品適合網(wǎng)上銷售的商品電腦軟硬件五、網(wǎng)上購(gòu)物的類型n 專門計(jì)劃性購(gòu)物n 一般計(jì)劃性購(gòu)物n 提醒購(gòu)物n 完全無計(jì)性購(gòu)物課堂討論題n 分組討論，分析不同年齡的消費(fèi)群購(gòu)買手機(jī)時(shí)的消費(fèi)心理與購(gòu)買決策過程。復(fù)習(xí)思考題：案例分析 3： Dell公司度身定制的網(wǎng)絡(luò)直銷 一、公司概況 二、網(wǎng)站建設(shè) 三、營(yíng)銷策略 四、營(yíng)銷服務(wù)n 討論題： 1．談到 Dell制勝的法寶， Mickel 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2116:38:2216:38:22January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 2023/1/21 16:38:2216:38:2221 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2116:38:2216:38Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/21 16:38:2216:38:2221 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 21 一月 20234:38:22 下午 16:38:22一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2116:38:2216:38Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/21 16:38:2216:38:2221 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2116:38:2216:38:22January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2116:38:2216:38Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。請(qǐng)結(jié)合本案例，分析 Dell公司主要抓住了哪些影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素？ 2． Dell公司度身定制的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，使Dell公司成為全球領(lǐng)先的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)直銷商，躋身業(yè)內(nèi)主要制造商之列。這種分析表明在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境下，中間商面臨四種情況： 1．傳統(tǒng)的直銷企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型 2．網(wǎng)絡(luò)直銷威脅傳統(tǒng)中間商 3．傳統(tǒng)直銷向網(wǎng)絡(luò)間接銷售轉(zhuǎn)變 4．傳統(tǒng)間接銷售向網(wǎng)絡(luò)間接銷售轉(zhuǎn)型 二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的中間商行為 （二）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中間商的類型 1．目錄服務(wù)商： 綜合性目錄服務(wù)： 123 商業(yè)目錄服務(wù)：中國(guó)黃頁網(wǎng) 專業(yè)目錄服務(wù) 2．搜索引擎服務(wù)商：百度
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