品牌服企商品中心運作方案(文件)
【正文】 補單的款肯定是很暢銷的，但經(jīng)驗似乎證明補單都是補庫存。 在補單過程中，廠家采購面料的時間是最有可能壓縮的。 很多企業(yè)將服裝分為特價款，正?？睿瑫r尚款。其實價格是最市場化的東西，是自己同別人比，而不是自己同自己比。服裝是最有季節(jié)性的東西，廠家最好分批發(fā)貨，公司提前十天半個月發(fā)到加盟商倉庫。 企業(yè)的經(jīng)營狀況取決于產(chǎn)品的銷售情況，而產(chǎn)品銷售命運的 70%早在上市之前已經(jīng)決定了。商品中心針對于營銷系統(tǒng)的工作規(guī)劃主要為以下三個方面內(nèi)容： ?物流規(guī)劃 ?推廣計劃 ?促銷策略 商品物流規(guī)劃主要包括三個大的環(huán)節(jié)。 2. 根據(jù)店鋪貨品上市的需求，同生產(chǎn)部緊密溝通，及時調(diào)整出貨計劃，提前確定所需入倉的新產(chǎn)品，保證店鋪的貨品供應(yīng) 3. 工廠發(fā)貨到公司倉庫的中間物流過程的跟進，相關(guān)單據(jù)的整理與發(fā)放，隨時掌握最新的產(chǎn)品到貨信息。 2. 根據(jù)公司品牌形象與貨柜結(jié)構(gòu)，對春、夏、秋、冬不同季節(jié)貨品分別進行鋪場貨量測算，為貨品配貨數(shù)量提供依據(jù)。 6 . 建立倉庫貨品配發(fā)、出庫流程幾相關(guān)制度。對于到貨信息及貨品信息做到及時反饋。 12. 建立倉庫、店鋪的臟、殘次品的管理規(guī)定，明確責任，提高貨品的整理及二次銷售的效率。 3. 建立健全店鋪貨品調(diào)撥時調(diào)入方及調(diào)出方的貨品整理、驗收、出（入）庫管理制度，在保證貨品賬務(wù)清楚的基礎(chǔ)上，做到高效節(jié)約。就是將季度總體貨品按階段、按步驟、按規(guī)定折扣進行整體推廣，確保對產(chǎn)品銷售進度的及時掌控性。按銷售階段劃分，可以分為三類： ?日常促銷推廣 ?滯銷品促銷推廣 ?季末清貨促銷推廣 日常促銷推廣， 是店鋪日常營運的一種推廣方式，其主要目的是吸引消費者，增加顧客流量，增加店鋪總體產(chǎn)品銷售機會。 季末清貨促銷推廣， 是在季度即將結(jié)束時，對整體貨品的促銷推廣活動。 通過商品中心三大方面的運作規(guī)劃，將企業(yè)供應(yīng)系統(tǒng)與營銷系統(tǒng)的產(chǎn)品總體運作規(guī)范協(xié)調(diào)了起來，使企業(yè)產(chǎn)品從源頭的設(shè)計到終端的銷售推廣保持了統(tǒng)一、協(xié)調(diào)發(fā)展。推廣方式多為直接打折、降價。 滯銷品促銷推廣， 是對銷售中出現(xiàn)明顯滯銷情況的產(chǎn)品進行的推廣形式，其主要目的是盡量減少庫存壓力，同時帶動其他產(chǎn)品銷售。促銷策略的制定必須是基于貨品的，要從貨品中尋求促銷的手段。 商品推廣計劃 是在產(chǎn)品上市前對于生產(chǎn)計劃的營銷推廣，與商品生產(chǎn)計劃是一體兩面的。 第三環(huán)節(jié)（店鋪與店鋪之間的物流）工作的具體工作內(nèi)容如下： 1. 定期關(guān)注店鋪但款貨品的銷售庫存情況，特別是暢銷款及貨量較少款式的各店鋪銷存對比，盡量做到每款產(chǎn)品的各店鋪最合理配置，綜合提高但款銷售速度。 10. 建立店鋪退貨管理制度，明確店鋪退貨具體的產(chǎn)品整理、裝箱、出庫的整體流程，以提高倉庫接收店鋪退貨的驗收、整理、上賬的效率。 7. 根據(jù)各店鋪情況不同，因店制宜，明確每家店鋪的貨品運輸方式，以是費用及到貨時間達到合理匹配。 4. 根據(jù)店鋪銷售需求，對倉庫平均日出貨能力進行測算與規(guī)劃。 5. 產(chǎn)品退廠相關(guān)操作流程及制度的建立，保證貨品的準確性，并及時進行系統(tǒng)賬務(wù)調(diào)整。 工廠 公司倉庫 店鋪 店鋪 一 二 三 二 第一環(huán)節(jié)（工廠與公司倉庫之間的物流）工作的具體內(nèi)容如下： 1. 公司倉庫新產(chǎn)品到貨的跟進。而商品中心針對于供應(yīng)系統(tǒng)的規(guī)劃工作恰恰是這一系列工作的開始。 無論是廠家出貨，還是市場上貨，節(jié)奏都不宜過細，太細了就沒節(jié)奏。 合理安排貨期，前后銜接，疏密有度 貨期安排也很重要，安排得好，上市時能前后銜接，疏密有度，否則市場會亂。 在根據(jù)生產(chǎn)成本和不同目標利潤率訂出理論價格后，再參照競爭品牌的價格體系調(diào)整，但不宜走低價策略，打價格戰(zhàn)，而應(yīng)走跟隨策略，賺取合理利潤。 價格要“低中高”自成體系，并緊隨競爭對手 在營銷計劃中，價格計劃是關(guān)鍵的。首先商品要上市 15天左右才能看出是否要
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