品牌服企商品中心運(yùn)作方案(文件)
【正文】 補(bǔ)單的款肯定是很暢銷(xiāo)的，但經(jīng)驗(yàn)似乎證明補(bǔ)單都是補(bǔ)庫(kù)存。 在補(bǔ)單過(guò)程中，廠家采購(gòu)面料的時(shí)間是最有可能壓縮的。 很多企業(yè)將服裝分為特價(jià)款，正?？?，時(shí)尚款。其實(shí)價(jià)格是最市場(chǎng)化的東西，是自己同別人比，而不是自己同自己比。服裝是最有季節(jié)性的東西，廠家最好分批發(fā)貨，公司提前十天半個(gè)月發(fā)到加盟商倉(cāng)庫(kù)。 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況取決于產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，而產(chǎn)品銷(xiāo)售命運(yùn)的 70%早在上市之前已經(jīng)決定了。商品中心針對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的工作規(guī)劃主要為以下三個(gè)方面內(nèi)容： ?物流規(guī)劃 ?推廣計(jì)劃 ?促銷(xiāo)策略 商品物流規(guī)劃主要包括三個(gè)大的環(huán)節(jié)。 2. 根據(jù)店鋪貨品上市的需求，同生產(chǎn)部緊密溝通，及時(shí)調(diào)整出貨計(jì)劃，提前確定所需入倉(cāng)的新產(chǎn)品，保證店鋪的貨品供應(yīng) 3. 工廠發(fā)貨到公司倉(cāng)庫(kù)的中間物流過(guò)程的跟進(jìn)，相關(guān)單據(jù)的整理與發(fā)放，隨時(shí)掌握最新的產(chǎn)品到貨信息。 2. 根據(jù)公司品牌形象與貨柜結(jié)構(gòu)，對(duì)春、夏、秋、冬不同季節(jié)貨品分別進(jìn)行鋪場(chǎng)貨量測(cè)算，為貨品配貨數(shù)量提供依據(jù)。 6 . 建立倉(cāng)庫(kù)貨品配發(fā)、出庫(kù)流程幾相關(guān)制度。對(duì)于到貨信息及貨品信息做到及時(shí)反饋。 12. 建立倉(cāng)庫(kù)、店鋪的臟、殘次品的管理規(guī)定，明確責(zé)任，提高貨品的整理及二次銷(xiāo)售的效率。 3. 建立健全店鋪貨品調(diào)撥時(shí)調(diào)入方及調(diào)出方的貨品整理、驗(yàn)收、出（入）庫(kù)管理制度，在保證貨品賬務(wù)清楚的基礎(chǔ)上，做到高效節(jié)約。就是將季度總體貨品按階段、按步驟、按規(guī)定折扣進(jìn)行整體推廣，確保對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)度的及時(shí)掌控性。按銷(xiāo)售階段劃分，可以分為三類(lèi)： ?日常促銷(xiāo)推廣 ?滯銷(xiāo)品促銷(xiāo)推廣 ?季末清貨促銷(xiāo)推廣 日常促銷(xiāo)推廣， 是店鋪日常營(yíng)運(yùn)的一種推廣方式，其主要目的是吸引消費(fèi)者，增加顧客流量，增加店鋪總體產(chǎn)品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 季末清貨促銷(xiāo)推廣， 是在季度即將結(jié)束時(shí)，對(duì)整體貨品的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。 通過(guò)商品中心三大方面的運(yùn)作規(guī)劃，將企業(yè)供應(yīng)系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的產(chǎn)品總體運(yùn)作規(guī)范協(xié)調(diào)了起來(lái)，使企業(yè)產(chǎn)品從源頭的設(shè)計(jì)到終端的銷(xiāo)售推廣保持了統(tǒng)一、協(xié)調(diào)發(fā)展。推廣方式多為直接打折、降價(jià)。 滯銷(xiāo)品促銷(xiāo)推廣， 是對(duì)銷(xiāo)售中出現(xiàn)明顯滯銷(xiāo)情況的產(chǎn)品進(jìn)行的推廣形式，其主要目的是盡量減少庫(kù)存壓力，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。促銷(xiāo)策略的制定必須是基于貨品的，要從貨品中尋求促銷(xiāo)的手段。 商品推廣計(jì)劃 是在產(chǎn)品上市前對(duì)于生產(chǎn)計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)推廣，與商品生產(chǎn)計(jì)劃是一體兩面的。 第三環(huán)節(jié)（店鋪與店鋪之間的物流）工作的具體工作內(nèi)容如下： 1. 定期關(guān)注店鋪但款貨品的銷(xiāo)售庫(kù)存情況，特別是暢銷(xiāo)款及貨量較少款式的各店鋪銷(xiāo)存對(duì)比，盡量做到每款產(chǎn)品的各店鋪?zhàn)詈侠砼渲?，綜合提高但款銷(xiāo)售速度。 10. 建立店鋪退貨管理制度，明確店鋪退貨具體的產(chǎn)品整理、裝箱、出庫(kù)的整體流程，以提高倉(cāng)庫(kù)接收店鋪退貨的驗(yàn)收、整理、上賬的效率。 7. 根據(jù)各店鋪情況不同，因店制宜，明確每家店鋪的貨品運(yùn)輸方式，以是費(fèi)用及到貨時(shí)間達(dá)到合理匹配。 4. 根據(jù)店鋪銷(xiāo)售需求，對(duì)倉(cāng)庫(kù)平均日出貨能力進(jìn)行測(cè)算與規(guī)劃。 5. 產(chǎn)品退廠相關(guān)操作流程及制度的建立，保證貨品的準(zhǔn)確性，并及時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)賬務(wù)調(diào)整。 工廠 公司倉(cāng)庫(kù) 店鋪 店鋪 一 二 三 二 第一環(huán)節(jié)（工廠與公司倉(cāng)庫(kù)之間的物流）工作的具體內(nèi)容如下： 1. 公司倉(cāng)庫(kù)新產(chǎn)品到貨的跟進(jìn)。而商品中心針對(duì)于供應(yīng)系統(tǒng)的規(guī)劃工作恰恰是這一系列工作的開(kāi)始。 無(wú)論是廠家出貨，還是市場(chǎng)上貨，節(jié)奏都不宜過(guò)細(xì)，太細(xì)了就沒(méi)節(jié)奏。 合理安排貨期，前后銜接，疏密有度 貨期安排也很重要，安排得好，上市時(shí)能前后銜接，疏密有度，否則市場(chǎng)會(huì)亂。 在根據(jù)生產(chǎn)成本和不同目標(biāo)利潤(rùn)率訂出理論價(jià)格后，再參照競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格體系調(diào)整，但不宜走低價(jià)策略，打價(jià)格戰(zhàn)，而應(yīng)走跟隨策略，賺取合理利潤(rùn)。 價(jià)格要“低中高”自成體系，并緊隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，價(jià)格計(jì)劃是關(guān)鍵的。首先商品要上市 15天左右才能看出是否要
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1