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2025-03-16 19:58本頁面
【正文】 方面的框架： ?針對(duì)店鋪的分析體系。 針對(duì)于店鋪的經(jīng)營分析體系包括以下四個(gè)方面： 1. 店鋪經(jīng)營指標(biāo)完成表格的建立，每日統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)字。 2. 店鋪指標(biāo)制定分析表格的建立，通過幾個(gè)方面的指標(biāo)，科學(xué)合理地制定店鋪經(jīng)營指標(biāo)。 4. 店鋪人員銷售統(tǒng)計(jì)分析表，了解每個(gè)店鋪平均每人銷售情況以及人員銷售比例情況，對(duì)店鋪人員綜合平均銷售水平的了解。 2. 各類別及單款產(chǎn)品的店鋪銷售庫存分配表，及時(shí)了解各個(gè)店鋪各產(chǎn)品的銷售庫存情況，作為店鋪貨品調(diào)配的重要依據(jù)。 4. 店鋪貨品反饋表的建立，同過此表，店鋪可將每款產(chǎn)品的綜合信息反饋給公司，使公司及時(shí)了解到店鋪對(duì)貨品的反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。 以上五個(gè)方面中，每個(gè)方面有多個(gè)分析表格，以下只做列舉： 第一方面分析表格示例 累計(jì)配發(fā)累計(jì)銷售上周銷量本周銷量累計(jì)配發(fā)累計(jì)銷售上周配發(fā)本周配發(fā)上周銷售本周銷售倉庫 直營12121212夏襯衫裙子直營 加盟 庫存量春T恤褲子年份季節(jié)類別款/ 色/碼計(jì)劃量到貨量上市日期第二方面表格示例 累計(jì)進(jìn)貨累計(jì)銷售周銷售累計(jì)進(jìn)貨累計(jì)銷售周銷售累計(jì)進(jìn)貨累計(jì)銷售周銷售累計(jì)進(jìn)貨累計(jì)銷售周銷售12121212店鋪二 ?春T恤褲子夏襯衫裙子年份季節(jié)類別款/ 色/碼倉庫庫存店鋪合計(jì) 店鋪一第三方面表格示例 上市日期問題零售價(jià)格問題貨量問題顏色/ 尺碼比例問題物流分配問題顏色問題款式問題面料問題工藝問題貨期問題質(zhì)量問題做工問題陳列推廣問題促銷策略12121212營銷方面春T恤褲子夏襯衫裙子年份季節(jié)類別款/ 色/碼計(jì)劃方面 設(shè)計(jì)方面 生產(chǎn)方面第四方面表格示例 年份季節(jié) 類別 款/ 色/ 碼 上市日 零售價(jià) 顏色 款式 面料 工藝 質(zhì)量 做工 備注12121212備注：1 、貨品上市后3 天內(nèi)反饋到公司2 、表格中每個(gè)方面要求填寫仔細(xì)、認(rèn)真。其分析的內(nèi)容與結(jié)果是企業(yè)戰(zhàn)略決策、運(yùn)營規(guī)劃、人員管理等方面的依據(jù)。商品中心針對(duì)供應(yīng)系統(tǒng)的工作主要為兩大計(jì)劃與兩大會(huì)議： ?開發(fā)計(jì)劃 ?生產(chǎn)計(jì)劃 ?評(píng)審會(huì)議 ?訂貨會(huì)議 開發(fā)計(jì)劃是商品中心同設(shè)計(jì)部門共同協(xié)作完成的一系列規(guī)劃，其主要規(guī)劃為：完善上市節(jié)奏、貨品結(jié)構(gòu)和顏色結(jié)構(gòu)，避免結(jié)構(gòu)性錯(cuò)誤。 整批貨品的缺失主要發(fā)生在換季的時(shí)候。店鋪里貨品要么已過季，要么季節(jié)沒來，就是沒有應(yīng)季商品，店主的心和店鋪一樣空蕩蕩的。 如何才能節(jié)奏合理？要先設(shè)計(jì)節(jié)奏，后設(shè)計(jì)款式。看起來很簡單，但你真的這樣做了嗎？也許沒有做，也許沒做全，也許后來打亂了，也許做太細(xì)而相互干擾了，都是不好的。由于褲子款式相近，很容易被看成雷同款而被拿下，配件由于歷史原因也不被重視，有些品牌甚至沒有配件。因此在分好批次后，要為各批次完善貨品結(jié)構(gòu)，尤其要注意褲子和配件，褲子的重點(diǎn)是牛仔褲，配件的重點(diǎn)是包和鞋。服裝是“遠(yuǎn)觀色，近看花”，品牌的個(gè)性首先是在顏色上體現(xiàn)出來，她當(dāng)然也更為重要；其次各品牌每季的款式越來越多，為保證清晰的店鋪形象，大家都是先按色系陳列再做微調(diào)。在設(shè)計(jì)時(shí)，首先設(shè)計(jì)顏色系統(tǒng)，然后設(shè)計(jì)款式細(xì)節(jié)，最后考慮面料的豐富性。生產(chǎn)計(jì)劃制定了企業(yè)商品的相關(guān)數(shù)量信息，其中包括：數(shù)量、價(jià)格、貨期等等。 生產(chǎn)計(jì)劃是做不準(zhǔn)的，計(jì)劃水平的高低其實(shí)是糾錯(cuò)能力的高低。經(jīng)驗(yàn)表明，如果怕缺貨，想到“萬一不夠怎么辦？”，就會(huì)為“萬一”做足“一萬”。反之如果你想，如果做
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