【正文】 產(chǎn)品越是集體主義導(dǎo)向的人，消費行為的從眾性越明顯，不希望自己的消費行為與自己 “圈子 ”里的人有太大差別，偏愛群體活動越傾向于情緒中性的用戶越不容易沖動，具有自我判斷力，消費時越理性，不容易受廣告、促銷、人員推銷等活動的影響與 ”經(jīng)驗導(dǎo)向 “相關(guān)性 Pearson Correlation Sig. (2tailed)會長期使用認(rèn)為某個品牌好的產(chǎn)品 樂意把自己長期使用的品牌推薦給朋友 我更相信自己用過的或別人推薦的產(chǎn)品 與 ”集體主義 “相關(guān)性 Pearson Correlation Sig. (2tailed)我覺得和朋友一起旅游比自己單獨旅游更好玩 我喜歡與眾不同，不喜歡大眾化的東西 我更喜歡獨立的，而不是與他人合作的工作 與 ”情緒中性 “相關(guān)性 Pearson Correlation Sig. (2tailed)會因為打折而購買不需要的產(chǎn)品 銷售人員熱情誠懇的推銷，會促使我購買，甚至買更多的量 13?總體來說，在各方面表現(xiàn) 較為極端?在 經(jīng)驗導(dǎo)向 、 物質(zhì)主義 、 風(fēng)險回避 方面得分高，表現(xiàn)為 依賴經(jīng)驗、炫耀心理強、較規(guī)避風(fēng)險?在 長期導(dǎo)向 、 集體主義 、 情緒中性 方面得分低，表現(xiàn)為 注重享受、追求個性、消費較沖動?在 風(fēng)險回避 方面得分最高，表現(xiàn)為 規(guī)避風(fēng)險?在 情緒中性 方面得分最低，表現(xiàn)為 消費沖動?在 長期導(dǎo)向 方面得分較低，表現(xiàn)為 較注重享受研究發(fā)現(xiàn)不同城市消費者的消費文化價值觀差異顯著問題： D4.【 從循環(huán)勾處讀起 】【 出示示卡，單選 】 以下是人們的一些價值觀和生活態(tài)度，您覺得是否符合您的想法？請您用 110分制進(jìn)行打分，其中 10分表示完全符合， 1分表示完全不符合（ n=1940）不同城市的消費文化價值觀風(fēng)險回避長期導(dǎo)向物質(zhì)主義經(jīng)驗導(dǎo)向集體主義情緒中性?在 長期導(dǎo)向 方面得分最高，表現(xiàn)為 注重長期利益?在 經(jīng)驗導(dǎo)向 方面得分最低，表現(xiàn)為 不依賴個人經(jīng)驗?在 集體主義 方面得分較高，表現(xiàn)為 比較從眾?總體來說，在各方面表現(xiàn)也 較為極端 ，但具體表現(xiàn)與沈陽恰好相反?在 集體主義 、 情緒中性 、 長期導(dǎo)向 方面得分很高，表現(xiàn)為 從眾、消費理性、注重長期利益?在 經(jīng)驗導(dǎo)向 、 物質(zhì)主義 、 風(fēng)險回避 方面得分很低，表現(xiàn)為 不依賴個人經(jīng)驗、消費樸素、較能承擔(dān)風(fēng)險?在 物質(zhì)主義 方面得分最高，表現(xiàn)為 炫耀心理強?在 情緒中性 和 集體主義 方面得分很低，表現(xiàn)為 追求個性、消費較沖動?在 情緒中心 方面得分最高，表現(xiàn)為 消費理性?在 風(fēng)險回避 方面得分較低，表現(xiàn)為 較能承擔(dān)風(fēng)險?在 風(fēng)險回避 方面得分最低，表現(xiàn)為 承擔(dān)風(fēng)險能力強?其他方面均比較中庸南京 沈陽濟(jì)南鄭州武漢重慶東莞消費文化價值觀v研究發(fā)現(xiàn)，多數(shù)城市之間的消費文化價值觀差異顯著，其中沈陽和武漢、濟(jì)南和鄭州在消費文化價值觀的一些方面具有相似之處14沈陽和武漢在 “物質(zhì)主義 ”、 “集體主義 ”方面的消費文化價值觀十分相近，其他方面消費文化價值觀則有較大差異（ n=1940）不同城市的消費文化價值觀風(fēng)險回避長期導(dǎo)向物質(zhì)主義經(jīng)驗導(dǎo)向集體主義情緒中性沈陽 武漢消費文化價值觀共性v在 物質(zhì)主義 方面得分非常高，均具有 炫耀消費 的特點v在 集體主義 方面得分很低，均表現(xiàn)為 追求個性、消費較沖動差異v在 風(fēng)險回避、經(jīng)驗導(dǎo)向、情緒中性 上得分高于武漢v表現(xiàn)為比武漢消費者更傾向于回避風(fēng)險、依賴經(jīng)驗和少沖動v沈陽消費者比武漢消費者 保守 一些，品牌忠誠度較高，對新事物的接受能力較低v在 長期導(dǎo)向方面 上得分高于沈陽v表現(xiàn)為比沈陽消費者注重長期利益v武漢消費者比沈陽消費者 精明 一些，對新事物的接受能力更強，消費時一定程度上關(guān)注質(zhì)量個性特征差異 熱情隨性、追求享受 爽快精明、個性張揚15濟(jì)南和鄭州消費文化價值觀有較大的相似性，但在 “情緒中性 ”、 “集體主義”方面有較大差距（ n=1940）不同城市的消費文化價值觀風(fēng)險回避長期導(dǎo)向物質(zhì)主義經(jīng)驗導(dǎo)向集體主義情緒中性濟(jì)南 鄭州消費文化價值觀共性v在 物質(zhì)主義、經(jīng)驗導(dǎo)向、風(fēng)險回避等 方面得分均較低，在 長期導(dǎo)向 上得分高，均表現(xiàn)為 消費態(tài)度務(wù)實、不追求物質(zhì)、不依賴經(jīng)驗、較能承擔(dān)風(fēng)險差異v在 長期導(dǎo)向 上高于鄭州v表現(xiàn)為比鄭州消費者更為 務(wù)實v在 情緒中性、集體主義 上得分高于濟(jì)南v表現(xiàn)為比濟(jì)南消費者更為 理性、從眾個性特征差異 正直豪放、重名輕利 勤勞樸實、中庸保守16在消費行為上，城市間的差異更為明顯南京 沈陽 濟(jì)南v 南京用戶總體來說規(guī)避風(fēng)險的意識較強，在消費上比較注重品牌，他們對品牌的認(rèn)識是 大品牌代表了可靠v 他們 注重享受 ，雖然收入不太高，但消費力較強 ；他們對目前的生活比較滿意，對未來的期望普遍抱有小富即安的思想v 南京用戶消費時較為 沖動 ， 促銷 /打折 通常 能夠引起他們較大的 購買欲望v 沈陽用戶也比較喜歡穩(wěn)妥，他們在消費上也注重品牌，他們對品牌的認(rèn)識是 品牌代表檔次v 沈陽用戶 炫耀性消費 較為突出， 追求品牌檔次 ，消費較為 超前、沖動v 總體來說沈陽用戶在消費上 品牌忠誠度較高v 濟(jì)南用戶整體意識中比較求安穩(wěn)，受孔孟之道影響，在 消費比較務(wù)實、節(jié)儉，重視質(zhì)量（耐用）v 他們處事 不張揚 ，消費 不追求檔次v 他們在消費上更容易受周圍人的影響，而不是依賴自己的經(jīng)驗；表現(xiàn)在品牌選擇上，更 傾向于選擇周圍人推薦的品牌鄭州 武漢 重慶 東莞v 鄭州用戶在消費上 從眾 心理較強， 不喜歡過于出格的消費v 他們消費 以實用為先 ，不會隨便花錢，比較 注重質(zhì)量（耐用）v 他們購物時關(guān)注品牌，他們對品牌的看法是 品牌代表了質(zhì)量和售后服務(wù)v 武漢用戶對財富的追求比較強烈，對于消費的追求在二類城市里位列前茅，比較多的武漢用戶 購物時追求名牌v 他們比較自我，且有一定承擔(dān)風(fēng)險的能力，消費時追求時尚、對前衛(wèi)的東西接受力較強 ， 外觀 對他們購物時影響比較大v 同時他們消費 時相對 較為沖 動，有一定的 攀比心理v 重慶用戶風(fēng)險承擔(dān)能力較強，有一定的創(chuàng)新意識，較能嘗試新事物v 重慶用戶大多數(shù)時候處事比較低調(diào)，不太喜歡彰顯自己，相對來說購物時也是 實用為先，不太追求名牌和檔次v 多數(shù)重慶用戶消費時比較理性，不易沖動v 東莞用戶 承擔(dān)風(fēng)險的能力強， 并且會 追求各方面的均衡 ，既不太從眾，也不太獨立自我；既重視經(jīng)驗，又不過于依賴。v 對故事 情節(jié)豐富 、 創(chuàng)意別出心裁的廣告情有獨鐘v 喜歡能夠通過 新穎的創(chuàng)意展示產(chǎn)品特征 的廣告仿 007電影情節(jié)，不同于普通廣告，讓人眼前一亮，展示車的科技感全身是泥水的大切諾基抖了一下，泥水都被拋下了，驚呆了旁邊準(zhǔn)備洗車的人，抖的一瞬間，感覺好笑它就是商務(wù)人員開一個車，然后上車的時候，他有很多東西，車上就長出機(jī)械手，接過東西放進(jìn)后備箱；座位自動升出來，人坐上去后再縮進(jìn)車內(nèi)，感覺很舒適、很實用18休閑偏好進(jìn)一步分析，發(fā)現(xiàn)不同城市用戶在生活形態(tài)上有一定的差異南京 沈陽濟(jì)南鄭州武漢重慶東莞?喜歡 健康的生活方式 ，如旅游 /郊游、運動；?喜歡紫金山、中山陵等 市郊自然景點 以及 周邊其他城市 ；較長的假期則