【正文】 產(chǎn)品越是集體主義導(dǎo)向的人，消費(fèi)行為的從眾性越明顯，不希望自己的消費(fèi)行為與自己 “圈子 ”里的人有太大差別，偏愛群體活動(dòng)越傾向于情緒中性的用戶越不容易沖動(dòng)，具有自我判斷力，消費(fèi)時(shí)越理性，不容易受廣告、促銷、人員推銷等活動(dòng)的影響與 ”經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向 “相關(guān)性 Pearson Correlation Sig. (2tailed)會(huì)長(zhǎng)期使用認(rèn)為某個(gè)品牌好的產(chǎn)品 樂意把自己長(zhǎng)期使用的品牌推薦給朋友 我更相信自己用過的或別人推薦的產(chǎn)品 與 ”集體主義 “相關(guān)性 Pearson Correlation Sig. (2tailed)我覺得和朋友一起旅游比自己?jiǎn)为?dú)旅游更好玩 我喜歡與眾不同，不喜歡大眾化的東西 我更喜歡獨(dú)立的，而不是與他人合作的工作 與 ”情緒中性 “相關(guān)性 Pearson Correlation Sig. (2tailed)會(huì)因?yàn)榇蛘鄱?gòu)買不需要的產(chǎn)品 銷售人員熱情誠(chéng)懇的推銷，會(huì)促使我購(gòu)買，甚至買更多的量 13?總體來說，在各方面表現(xiàn) 較為極端?在 經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向 、 物質(zhì)主義 、 風(fēng)險(xiǎn)回避 方面得分高，表現(xiàn)為 依賴經(jīng)驗(yàn)、炫耀心理強(qiáng)、較規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?在 長(zhǎng)期導(dǎo)向 、 集體主義 、 情緒中性 方面得分低，表現(xiàn)為 注重享受、追求個(gè)性、消費(fèi)較沖動(dòng)?在 風(fēng)險(xiǎn)回避 方面得分最高，表現(xiàn)為 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?在 情緒中性 方面得分最低，表現(xiàn)為 消費(fèi)沖動(dòng)?在 長(zhǎng)期導(dǎo)向 方面得分較低，表現(xiàn)為 較注重享受研究發(fā)現(xiàn)不同城市消費(fèi)者的消費(fèi)文化價(jià)值觀差異顯著問題： D4.【 從循環(huán)勾處讀起 】【 出示示卡，單選 】 以下是人們的一些價(jià)值觀和生活態(tài)度，您覺得是否符合您的想法？請(qǐng)您用 110分制進(jìn)行打分，其中 10分表示完全符合， 1分表示完全不符合（ n=1940）不同城市的消費(fèi)文化價(jià)值觀風(fēng)險(xiǎn)回避長(zhǎng)期導(dǎo)向物質(zhì)主義經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向集體主義情緒中性?在 長(zhǎng)期導(dǎo)向 方面得分最高，表現(xiàn)為 注重長(zhǎng)期利益?在 經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向 方面得分最低，表現(xiàn)為 不依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)?在 集體主義 方面得分較高，表現(xiàn)為 比較從眾?總體來說，在各方面表現(xiàn)也 較為極端 ，但具體表現(xiàn)與沈陽恰好相反?在 集體主義 、 情緒中性 、 長(zhǎng)期導(dǎo)向 方面得分很高，表現(xiàn)為 從眾、消費(fèi)理性、注重長(zhǎng)期利益?在 經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向 、 物質(zhì)主義 、 風(fēng)險(xiǎn)回避 方面得分很低，表現(xiàn)為 不依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、消費(fèi)樸素、較能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?在 物質(zhì)主義 方面得分最高，表現(xiàn)為 炫耀心理強(qiáng)?在 情緒中性 和 集體主義 方面得分很低，表現(xiàn)為 追求個(gè)性、消費(fèi)較沖動(dòng)?在 情緒中心 方面得分最高，表現(xiàn)為 消費(fèi)理性?在 風(fēng)險(xiǎn)回避 方面得分較低，表現(xiàn)為 較能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?在 風(fēng)險(xiǎn)回避 方面得分最低，表現(xiàn)為 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)?其他方面均比較中庸南京 沈陽濟(jì)南鄭州武漢重慶東莞消費(fèi)文化價(jià)值觀v研究發(fā)現(xiàn)，多數(shù)城市之間的消費(fèi)文化價(jià)值觀差異顯著，其中沈陽和武漢、濟(jì)南和鄭州在消費(fèi)文化價(jià)值觀的一些方面具有相似之處14沈陽和武漢在 “物質(zhì)主義 ”、 “集體主義 ”方面的消費(fèi)文化價(jià)值觀十分相近，其他方面消費(fèi)文化價(jià)值觀則有較大差異（ n=1940）不同城市的消費(fèi)文化價(jià)值觀風(fēng)險(xiǎn)回避長(zhǎng)期導(dǎo)向物質(zhì)主義經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向集體主義情緒中性沈陽 武漢消費(fèi)文化價(jià)值觀共性v在 物質(zhì)主義 方面得分非常高，均具有 炫耀消費(fèi) 的特點(diǎn)v在 集體主義 方面得分很低，均表現(xiàn)為 追求個(gè)性、消費(fèi)較沖動(dòng)差異v在 風(fēng)險(xiǎn)回避、經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向、情緒中性 上得分高于武漢v表現(xiàn)為比武漢消費(fèi)者更傾向于回避風(fēng)險(xiǎn)、依賴經(jīng)驗(yàn)和少?zèng)_動(dòng)v沈陽消費(fèi)者比武漢消費(fèi)者 保守 一些，品牌忠誠(chéng)度較高，對(duì)新事物的接受能力較低v在 長(zhǎng)期導(dǎo)向方面 上得分高于沈陽v表現(xiàn)為比沈陽消費(fèi)者注重長(zhǎng)期利益v武漢消費(fèi)者比沈陽消費(fèi)者 精明 一些，對(duì)新事物的接受能力更強(qiáng)，消費(fèi)時(shí)一定程度上關(guān)注質(zhì)量個(gè)性特征差異 熱情隨性、追求享受 爽快精明、個(gè)性張揚(yáng)15濟(jì)南和鄭州消費(fèi)文化價(jià)值觀有較大的相似性，但在 “情緒中性 ”、 “集體主義”方面有較大差距（ n=1940）不同城市的消費(fèi)文化價(jià)值觀風(fēng)險(xiǎn)回避長(zhǎng)期導(dǎo)向物質(zhì)主義經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向集體主義情緒中性濟(jì)南 鄭州消費(fèi)文化價(jià)值觀共性v在 物質(zhì)主義、經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向、風(fēng)險(xiǎn)回避等 方面得分均較低，在 長(zhǎng)期導(dǎo)向 上得分高，均表現(xiàn)為 消費(fèi)態(tài)度務(wù)實(shí)、不追求物質(zhì)、不依賴經(jīng)驗(yàn)、較能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)差異v在 長(zhǎng)期導(dǎo)向 上高于鄭州v表現(xiàn)為比鄭州消費(fèi)者更為 務(wù)實(shí)v在 情緒中性、集體主義 上得分高于濟(jì)南v表現(xiàn)為比濟(jì)南消費(fèi)者更為 理性、從眾個(gè)性特征差異 正直豪放、重名輕利 勤勞樸實(shí)、中庸保守16在消費(fèi)行為上，城市間的差異更為明顯南京 沈陽 濟(jì)南v 南京用戶總體來說規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)較強(qiáng)，在消費(fèi)上比較注重品牌，他們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)是 大品牌代表了可靠v 他們 注重享受 ，雖然收入不太高，但消費(fèi)力較強(qiáng) ；他們對(duì)目前的生活比較滿意，對(duì)未來的期望普遍抱有小富即安的思想v 南京用戶消費(fèi)時(shí)較為 沖動(dòng) ， 促銷 /打折 通常 能夠引起他們較大的 購(gòu)買欲望v 沈陽用戶也比較喜歡穩(wěn)妥，他們?cè)谙M(fèi)上也注重品牌，他們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)是 品牌代表檔次v 沈陽用戶 炫耀性消費(fèi) 較為突出， 追求品牌檔次 ，消費(fèi)較為 超前、沖動(dòng)v 總體來說沈陽用戶在消費(fèi)上 品牌忠誠(chéng)度較高v 濟(jì)南用戶整體意識(shí)中比較求安穩(wěn)，受孔孟之道影響，在 消費(fèi)比較務(wù)實(shí)、節(jié)儉，重視質(zhì)量（耐用）v 他們處事 不張揚(yáng) ，消費(fèi) 不追求檔次v 他們?cè)谙M(fèi)上更容易受周圍人的影響，而不是依賴自己的經(jīng)驗(yàn)；表現(xiàn)在品牌選擇上，更 傾向于選擇周圍人推薦的品牌鄭州 武漢 重慶 東莞v 鄭州用戶在消費(fèi)上 從眾 心理較強(qiáng)， 不喜歡過于出格的消費(fèi)v 他們消費(fèi) 以實(shí)用為先 ，不會(huì)隨便花錢，比較 注重質(zhì)量（耐用）v 他們購(gòu)物時(shí)關(guān)注品牌，他們對(duì)品牌的看法是 品牌代表了質(zhì)量和售后服務(wù)v 武漢用戶對(duì)財(cái)富的追求比較強(qiáng)烈，對(duì)于消費(fèi)的追求在二類城市里位列前茅，比較多的武漢用戶 購(gòu)物時(shí)追求名牌v 他們比較自我，且有一定承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，消費(fèi)時(shí)追求時(shí)尚、對(duì)前衛(wèi)的東西接受力較強(qiáng) ， 外觀 對(duì)他們購(gòu)物時(shí)影響比較大v 同時(shí)他們消費(fèi) 時(shí)相對(duì) 較為沖 動(dòng)，有一定的 攀比心理v 重慶用戶風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力較強(qiáng)，有一定的創(chuàng)新意識(shí)，較能嘗試新事物v 重慶用戶大多數(shù)時(shí)候處事比較低調(diào)，不太喜歡彰顯自己，相對(duì)來說購(gòu)物時(shí)也是 實(shí)用為先，不太追求名牌和檔次v 多數(shù)重慶用戶消費(fèi)時(shí)比較理性，不易沖動(dòng)v 東莞用戶 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)， 并且會(huì) 追求各方面的均衡 ，既不太從眾，也不太獨(dú)立自我；既重視經(jīng)驗(yàn)，又不過于依賴。v 對(duì)故事 情節(jié)豐富 、 創(chuàng)意別出心裁的廣告情有獨(dú)鐘v 喜歡能夠通過 新穎的創(chuàng)意展示產(chǎn)品特征 的廣告仿 007電影情節(jié)，不同于普通廣告，讓人眼前一亮，展示車的科技感全身是泥水的大切諾基抖了一下，泥水都被拋下了，驚呆了旁邊準(zhǔn)備洗車的人，抖的一瞬間，感覺好笑它就是商務(wù)人員開一個(gè)車，然后上車的時(shí)候，他有很多東西，車上就長(zhǎng)出機(jī)械手，接過東西放進(jìn)后備箱；座位自動(dòng)升出來，人坐上去后再縮進(jìn)車內(nèi)，感覺很舒適、很實(shí)用18休閑偏好進(jìn)一步分析，發(fā)現(xiàn)不同城市用戶在生活形態(tài)上有一定的差異南京 沈陽濟(jì)南鄭州武漢重慶東莞?喜歡 健康的生活方式 ，如旅游 /郊游、運(yùn)動(dòng)；?喜歡紫金山、中山陵等 市郊自然景點(diǎn) 以及 周邊其他城市 ；較長(zhǎng)的假期則