市政項(xiàng)目銷售流程(新)(文件)
【正文】 管理系統(tǒng)（ CRM）對所了解掌握的市政項(xiàng)目信息（機(jī)會、信息）及時(shí)進(jìn)行核實(shí)、申報(bào)、備案。 。通過審批立項(xiàng)的部門負(fù)責(zé)后續(xù)的工作跟進(jìn)，幵參與招投標(biāo)等工作 。項(xiàng)目經(jīng)理和銷售經(jīng)理必須在得失分析后，才能進(jìn)行項(xiàng)目關(guān)閉戒項(xiàng)目狀態(tài)轉(zhuǎn)換。如涉及項(xiàng)目對外的報(bào)價(jià)，公司有基本的指導(dǎo)報(bào)價(jià)，各級銷售可根據(jù)自己的權(quán)限進(jìn)行折扣審批和報(bào)價(jià)，越級折扣價(jià)格必須得到所屬領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)批準(zhǔn)，客戶評審必須合格，確保項(xiàng)目有執(zhí)行前提。 信息要點(diǎn) 信息要求 能見到業(yè)主 了解到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是誰及聯(lián)系方式 設(shè)計(jì)單位相關(guān) 設(shè)計(jì)單位是誰 ？ 是否開始設(shè)計(jì) ？ 初步方案是什么 ？ 項(xiàng)目模式 項(xiàng)目運(yùn)作的模式是什么樣的 競爭對手情況 了解競爭對手的情況 ， 進(jìn)度和他們的布局 項(xiàng)目相關(guān)人的準(zhǔn)確信息 了解項(xiàng)目相關(guān)人的喜好 、 背
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