市政項目銷售流程(新)(文件)
【正文】 管理系統(tǒng)（ CRM）對所了解掌握的市政項目信息（機會、信息）及時進(jìn)行核實、申報、備案。 。通過審批立項的部門負(fù)責(zé)后續(xù)的工作跟進(jìn)，幵參與招投標(biāo)等工作 。項目經(jīng)理和銷售經(jīng)理必須在得失分析后，才能進(jìn)行項目關(guān)閉戒項目狀態(tài)轉(zhuǎn)換。如涉及項目對外的報價，公司有基本的指導(dǎo)報價，各級銷售可根據(jù)自己的權(quán)限進(jìn)行折扣審批和報價，越級折扣價格必須得到所屬領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)批準(zhǔn)，客戶評審必須合格，確保項目有執(zhí)行前提。 信息要點 信息要求 能見到業(yè)主 了解到項目負(fù)責(zé)人是誰及聯(lián)系方式 設(shè)計單位相關(guān) 設(shè)計單位是誰 ？ 是否開始設(shè)計 ？ 初步方案是什么 ？ 項目模式 項目運作的模式是什么樣的 競爭對手情況 了解競爭對手的情況 ， 進(jìn)度和他們的布局 項目相關(guān)人的準(zhǔn)確信息 了解項目相關(guān)人的喜好 、 背
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1