如何成為一個成功的銷售人員(文件)
【正文】 簡短的“不”或“不要”。首先提出一些接近事實的問題，讓對方不得不回答“是”。 ?我用二十個字來概括談判技巧：“步步為營，逐漸引誘，有禮有節(jié)，不卑不亢，及時出手”！ ?◆步步為營，逐漸引誘：談判要有步驟、按步驟進行，談判要一個一個問題解決，談判不能快，談判要策劃，有備而談。有些推銷員到客戶那里將所有事項一講完，就認為自己的談判完成了，結果客戶提出一大籮筐的問題，自己一個也解決不了，事情還是沒有辦成。 ?（ 4）談判是一場陷阱游戲，要故意設一些善意的“陷阱”，引誘客戶“就范”。著正規(guī)的公司服裝或是職業(yè)裝，頭發(fā)盤起，化淡妝，腳穿不露指的中跟皮鞋。） 比如稱贊一下店面的裝修，老板顯得年輕通常有以下幾個問題：你在公司做了幾年了？在這個行業(yè)做了多久？你有多大呀？你是哪里人？ 在這里一定要有技巧的回答，那怕是你剛剛入行，也要說做了一兩年了，可以列舉你熟悉的品牌善意的謊言可以增加老板的信心，對你的信任，最好你還能把你曾走過其它店產(chǎn)品銷售情況（也可講述在公司培訓時講師分享的市場銷售范例或者在該區(qū)域共同服務的本公司區(qū)域經(jīng)理介紹的市場情況）與店老板一一分析，那店老板會打心里佩服你 ?還有一種情況，在開大型的招商會時，代理商委派你在了解市場的同時給各區(qū)或美容院老板發(fā)邀請函。 ?你什么時候鉆到客人的心里去什么時候就成功了 ?找準客戶的需求點，了解她的情況和疑難，一樣樣幫她解決打通，讓她信任， 答應下單 ——推銷就是一個說服的過程。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :13:2119:13:21March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 2日星期四 7時 13分 21秒 19:13:212 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :13:2119:13Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 2日星期四 7時 13分 21秒 19:13:212 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 2日星期四 下午 7時 13分 21秒 19:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :13:2119:13Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 2日星期四 7時 13分 21秒 19:13:212 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :13:2119:13:21March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :13:2119:13Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 我們剛開始不是賣產(chǎn)品，而是做出口碑，打開市場。因為前者是美容院老板有向代理商提出申請培訓，在你下到店面時，代理商負責人已經(jīng)跟店老板溝通接待你。（一定要記住自己的角色，做為廠家老師，是來幫助美容院提升的，你就是權威。 下到店的工作有兩方面：培訓美容師、幫助促銷。不要在第一個問題沒有解決之前，拋出第二個問題。高明的推銷員在與客戶談判之前，以將談判步驟、要談及的問題全部羅列出來，并安排先后順序，對客戶將預期提出的一些問題進行初步判斷。 ? “推銷出容易被別人接受的話題，是說服別人的基本方法！” ? 所以對陌生的顧客，最好先談一些商品以外的問題，談得投機了，再進入正題，這樣讓人容易接受。
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