《如何成為一個(gè)頂尖的銷(xiāo)售人員》(ppt54頁(yè))(文件)
【正文】 lla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 **March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 ***Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 *** ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 **March 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 21日星期二 ** ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ***3/21/2023 8:12:32 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ” 哈佛大學(xué) William James 頂尖銷(xiāo)售人員 “ 心態(tài) ” 四問(wèn)： 你為什么要成為銷(xiāo)售人員？ 你喜歡你自己?jiǎn)幔? 你有成功的渴望嗎？ 你有永不放棄的精神嗎？ 態(tài)度篇 1 頂尖銷(xiāo)售的四張王牌： 頂好的心情 大量的行動(dòng) 明確的目標(biāo) 專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn) 態(tài)度篇 2 哈！哈！ 太棒了！ 成功銷(xiāo)售最大的障礙是什么？ 修煉成為頂尖銷(xiāo)售人員的首要工作什么？ 態(tài)度篇 3 害怕 恐懼！ 做一個(gè)對(duì)人（尤其是陌生人）感興趣的人！ 每一次拒絕都是邁向成功銷(xiāo)售的階梯 10次拒絕 =1次成交 1次成交 = 10000元 1次拒絕 =1000元 態(tài)度篇 4 成功 拒絕 拒絕 拒絕 拒絕 請(qǐng)數(shù)一下，下左圖中共有幾個(gè)三角形？ 第一名 將獲得全場(chǎng) 最熱烈的掌聲 態(tài)度篇 5 不要讓您的眼睛欺騙您的大腦！ 不要讓您的情緒主宰您的思想、決定您的行為！ 不要讓先入為主的成見(jiàn)（或分別心）左右您對(duì) 事物的客觀(guān)認(rèn)識(shí)！ 您必須成為您自己 心靈的主人、心靈的導(dǎo)師！ 導(dǎo)引銷(xiāo)售人員邁向頂尖之路的“神燈” 態(tài)度篇 6 客戶(hù)究竟是誰(shuí)？ 每時(shí)每刻您都要深入內(nèi)心并加以對(duì)待的問(wèn)題 觀(guān)點(diǎn) 客戶(hù)是上帝、我們的 “ 衣食父母 ” 觀(guān)點(diǎn) 客戶(hù)是熟人、朋友、兄弟 觀(guān)點(diǎn) 客戶(hù)是 “ 敵人 ” 、 “ 對(duì)手 ” 觀(guān)點(diǎn) 客戶(hù)是我們的 “ 獵物 ” 、 “ 俘虜 ” 觀(guān)點(diǎn) 客戶(hù)是我們服務(wù)的對(duì)象、事業(yè)雙贏(yíng)的伙伴 態(tài)度篇 7 七項(xiàng)偉大的銷(xiāo)售心理法則 因果法則 收獲法則 控制法則 信念法則 專(zhuān)心法則 連鎖法則 反映法則 態(tài)度篇 8 行銷(xiāo)高手用六種方法來(lái)觀(guān)察、反省自己以及回 應(yīng)現(xiàn)在以及未來(lái)的客戶(hù)，從而改善銷(xiāo)售業(yè)績(jī)： 我是老板 我是顧問(wèn)而非 “ 銷(xiāo)售人員 ” 我是銷(xiāo)售醫(yī)生、銷(xiāo)售策略專(zhuān)家 我要立即行動(dòng)、拒絕等待 我要把工作做好 用心 我要立志出類(lèi)拔萃 執(zhí)著 態(tài)度篇 9 PMA是怎樣煉成的 ？ 積極的自我對(duì)話(huà) 積極的想像 積極的 “ 健康食品 ” 積極人物 積極的訓(xùn)練與發(fā)展 積極的健康習(xí)慣 積極行動(dòng) 態(tài)度篇 10 “我是最棒的！” “我熱愛(ài)我的工作！”
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