【正文】 駐地為主的 21個(gè)基本生活圈覆蓋全島規(guī)劃中的四個(gè)圈層四個(gè)圈層—— 沿海、中部山區(qū)、臺(tái)地和海洋四大都市生活圈構(gòu)建現(xiàn)代城鄉(xiāng)?？诙际猩钊Γ汉？凇⒊芜~、文昌、定安、臨高、屯昌三亞都市生活圈：三亞、樂東、保亭、陵水、五指山瓊海都市生活圈：瓊海、萬寧、瓊中儋州都市生活圈：儋州、東方、昌江、白沙五指山始終還是要沾一下三亞的光山水綠世界發(fā)展戰(zhàn)略提要我們現(xiàn)在面臨的現(xiàn)狀q“國(guó)際旅游島國(guó)際旅游島 ”在我們還沒有完全準(zhǔn)備好的前提下將我們推在我們還沒有完全準(zhǔn)備好的前提下將我們推向高位，但高潮期持續(xù)太短，并沒有完成我們的出貨目標(biāo)；向高位，但高潮期持續(xù)太短，并沒有完成我們的出貨目標(biāo)；q政策和形勢(shì)的突然逆轉(zhuǎn)令我們騎虎難下，由于售價(jià)的大幅政策和形勢(shì)的突然逆轉(zhuǎn)令我們騎虎難下，由于售價(jià)的大幅提升與我們當(dāng)初對(duì)項(xiàng)目定位之間產(chǎn)生了一定的落差，高潮退提升與我們當(dāng)初對(duì)項(xiàng)目定位之間產(chǎn)生了一定的落差，高潮退去后銷售面臨著去化速度的考驗(yàn)，而項(xiàng)目本身的產(chǎn)品硬件和去后銷售面臨著去化速度的考驗(yàn)，而項(xiàng)目本身的產(chǎn)品硬件和營(yíng)銷推廣力度無法有力支撐銷售。我們現(xiàn)在要解決的核心問題是q如何在現(xiàn)有的高位基礎(chǔ)上，突破目前的消如何在現(xiàn)有的高位基礎(chǔ)上，突破目前的消化速度，達(dá)到本項(xiàng)目一期余房和二期的快速化速度，達(dá)到本項(xiàng)目一期余房和二期的快速走量目標(biāo)？走量目標(biāo)？項(xiàng)目核心問題解決策略回顧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)挖掘解決思路宏觀大勢(shì)市場(chǎng)影響區(qū)域影響客戶影響區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析區(qū)域機(jī)會(huì)挖掘產(chǎn)品機(jī)會(huì)挖掘戰(zhàn)略定位實(shí)施物業(yè)服務(wù)發(fā)展體系國(guó)際旅游島促使購(gòu)房者長(zhǎng)期看好海南市場(chǎng)，充分利用項(xiàng)目區(qū)域相對(duì)較小的影響積極推進(jìn)項(xiàng)目，主抓大勢(shì)影響最小的客戶大勢(shì)影響區(qū)域影響客戶機(jī)會(huì)p密集的調(diào)控政策必然會(huì)對(duì)海南整體市場(chǎng)造成一定的影響，但國(guó)際旅游島的建設(shè)推進(jìn)和宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體看好， 對(duì)于五指山獨(dú)特的養(yǎng)生度假物業(yè)，持長(zhǎng)期樂觀態(tài)度 ；p相比其他市縣，五指山房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模畢竟非常有限且同區(qū)域現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不是非常激烈，但高端客戶逐漸認(rèn)可五指山并呈現(xiàn)出需求的上升趨勢(shì)，項(xiàng)目存在區(qū)域機(jī)會(huì)；p高端養(yǎng)生度假客戶群體的規(guī)模擴(kuò)大及及島外中高端理性需求的逐漸釋放為項(xiàng)目提供了較為寬泛的客戶范圍。靈活策略面對(duì)不確定性—— 抓受到大勢(shì)影響相對(duì)較小的客戶需求，控面積控總價(jià)，相對(duì)于同一梯隊(duì)的性價(jià)比區(qū)域價(jià)值的挑戰(zhàn) ： 高調(diào)的區(qū)域明星跑贏市場(chǎng)的挑戰(zhàn) ： 速度實(shí)現(xiàn)的保險(xiǎn)鑰匙216。戶型的創(chuàng)新，功能結(jié)合養(yǎng)生概念；216。山景豪宅山景豪宅高端養(yǎng)生休閑生活配套高端養(yǎng)生休閑生活配套國(guó)際養(yǎng)生服務(wù)體系國(guó)際養(yǎng)生服務(wù)體系通過此次考察搜集相關(guān)素材，通過策劃落實(shí) “ 兩硬一軟 ” ，為項(xiàng)目完成價(jià)值標(biāo)簽的張貼，為項(xiàng)目后續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)三位一體的核心價(jià)值體系。溪谷公園材質(zhì)盡量采用天然硬質(zhì)鋪裝，在不同季節(jié)形成不同的效果；多水期形成溪流，旱水期形成谷地?身處半山之間的用地周邊尚無其它開發(fā)的樓盤，除項(xiàng)目東側(cè)所臨近一個(gè)貨柜堆場(chǎng)以及深鹽快速路外，其它三邊的自然資源豐富，在沿地塊北側(cè)更是有一條天然的沖溝，自成景觀。 入口廣場(chǎng)作為小區(qū)為數(shù)不多的開敞空間，其方案也進(jìn)行了多輪的推敲，該處推敲的重點(diǎn)主要解決的是以下幾個(gè)問題：? 要完全的開敞，還是被圍合的開敞；? 車行與人行的關(guān)系； 地塊內(nèi)的高差達(dá) 50多米，一上一下有兩個(gè)天然的池塘。中海設(shè)計(jì)：自然山地景觀的營(yíng)造（半山溪谷項(xiàng)目）景觀設(shè)計(jì)主題的確定 —— 充分挖掘山地的賣點(diǎn) 谷地 微地形引進(jìn)淺水系與谷地景觀結(jié)合成溪谷公園，形成貫穿社區(qū)的開放空間?216。住宅購(gòu)買需求發(fā)展模型核心競(jìng)爭(zhēng)力模型： 通過典型項(xiàng)目的分析，總結(jié)出在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成功突圍的發(fā)展策略及發(fā)展模式超值產(chǎn)品超值產(chǎn)品u依托無可取代的獨(dú)占型缺資源，打造項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)；u核心優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目具有足夠強(qiáng)勢(shì)的資源條件，城市核心區(qū)位或自然資源、海景資源 ……u適宜項(xiàng)目： 取決于項(xiàng)目外部環(huán)境，先天條件為決定性因素；競(jìng) 爭(zhēng) 強(qiáng) 勢(shì) 度價(jià)值標(biāo)簽價(jià)值標(biāo)簽稀缺資源稀缺資源原創(chuàng)作品原創(chuàng)作品u通過極致的產(chǎn)品力，突出經(jīng)典和不可復(fù)制性，體現(xiàn) “ 作品 ” 的價(jià)值；u核心優(yōu)勢(shì)： 不可復(fù)制的經(jīng)典產(chǎn)品，唯一性的 “ 作品 ” ；u適宜項(xiàng)目： 對(duì)產(chǎn)品水平要求較高，適宜品牌開發(fā)商及區(qū)域領(lǐng)先型開發(fā)商；u將某一點(diǎn)的價(jià)值最大化，形成極致價(jià)值標(biāo)簽，建立與同質(zhì)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；u核心優(yōu)勢(shì)： 滿足平臺(tái)要求的同時(shí)，在某一點(diǎn)上做到極致；u適宜項(xiàng)目： 無獨(dú)占型資源、具有一定的開發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品力水平u高性價(jià)比，利用最大的實(shí)惠吸引客戶，比較優(yōu)勢(shì)明顯；u核心優(yōu)勢(shì)： 實(shí)惠、超值（送面積、產(chǎn)品附加值等）u適宜項(xiàng)目： 無獨(dú)占型資源、產(chǎn)品力水平不足，開發(fā)成本低；與本項(xiàng)目本體條件不符與本項(xiàng)目本體條件不符價(jià)值標(biāo)簽價(jià)值標(biāo)簽考察需解決的問題，通過國(guó)內(nèi)成功的養(yǎng)老、養(yǎng)生項(xiàng)目實(shí)地考察，了解和接觸相關(guān)的專業(yè)養(yǎng)生機(jī)構(gòu)，有類似項(xiàng)目成功管理經(jīng)驗(yàn)的管理公司，重點(diǎn)是能夠搜集一些知名的國(guó)際、國(guó)內(nèi)的養(yǎng)生相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)。高調(diào)占位五指山 —— 在一些高端大型項(xiàng)目還未正式啟動(dòng)的前提下，加大推廣力度，迅速建立項(xiàng)目形象，形成明星樓盤的唯一地位。q如果僅從售價(jià)的角度來審度目前的局面，顯然無法解決根如果僅從售價(jià)的角度來審度目前的局面，顯然無法解決根本問題，提升產(chǎn)品的硬件品質(zhì)無疑是我們現(xiàn)在馬上要做的一本問題，提升產(chǎn)品的硬件品質(zhì)無疑是我們現(xiàn)在馬上要做的一件事情，但五指山的房產(chǎn)市場(chǎng)已今非昔比，一些好地段、高件事情，但五指山的房產(chǎn)市場(chǎng)已今非昔比，一些好地段、高品質(zhì)的項(xiàng)目即將入市，僅靠產(chǎn)品品質(zhì)來突破這個(gè)市場(chǎng)也許把品質(zhì)的項(xiàng)目即將入市，僅靠產(chǎn)品品質(zhì)來突破這個(gè)市場(chǎng)也許把握還不夠。泛北部灣旅游圈 ”的協(xié)同發(fā)展，很可能催生 “旅游帶動(dòng)型綜合經(jīng)濟(jì)區(qū) ”和 “旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展特區(qū) ”。因而，形成旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的條件也成為帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。月 11《規(guī)劃綱要》將刺激 “泛旅游產(chǎn)業(yè) ”加速發(fā)展。海南島擁有目前國(guó)內(nèi)最佳的綜合生態(tài)環(huán)境，同時(shí)也是世界上僅有的幾塊未被污染的 “凈土 ”之一。8 海南國(guó)際旅游島發(fā)展現(xiàn)狀“國(guó)際旅游島 “對(duì)海南經(jīng)濟(jì)的刺激，首先是以大基建的投資拉動(dòng)為主，隨后會(huì)轉(zhuǎn)向旅游帶動(dòng)的內(nèi)需提振。而海南本地上市公司手中的儲(chǔ)備土地不僅成為稀缺資源，而且還是公司未來發(fā)展的資金后盾。而一些原本銷售火爆的地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目一夜之間突然封盤，開發(fā)商捂盤惜售的情況已經(jīng)普遍。值得一提的是，內(nèi)地資金大規(guī)模進(jìn)入海南后，投資目標(biāo)都一致鎖定房地產(chǎn)行業(yè)?？茖W(xué)選劃發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)集約用海區(qū)域，引導(dǎo)海洋產(chǎn)業(yè)相對(duì)集聚發(fā)展。在不突破國(guó)家下達(dá)的耕地保有量、基本農(nóng)田保護(hù)面積和建設(shè)用地總規(guī)模的前提下，試行對(duì)土地利用總體規(guī)劃實(shí)施定期評(píng)估和調(diào)整機(jī)制。同時(shí)在其他一般性轉(zhuǎn)移支付和專項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付，特別是革命老區(qū)轉(zhuǎn)移支付、邊境地區(qū)轉(zhuǎn)移支付等方面，加大對(duì)海南的支持。支持符合條件的旅游企業(yè)發(fā)行企業(yè)債券。 加大政策支持 。216。 加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)保障能力。216。 建設(shè)富有海南特色的旅游產(chǎn)品體系；打造精品旅游景區(qū)；進(jìn)一步規(guī)范旅游市場(chǎng)秩序；加強(qiáng)旅游公共服務(wù)體系建設(shè)。 加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。216。 充分發(fā)揮海南熱帶農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展熱帶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，使海南成為全國(guó)冬季菜籃子基地、熱帶水果基地、南繁育制種基地、漁業(yè)出口基地和天然橡膠基地。 南海資源開發(fā)和服務(wù)基地。216。 充分發(fā)揮海南的區(qū)位和