海南市場(chǎng)與代表性項(xiàng)目簡析及近期運(yùn)作項(xiàng)目分享(文件)
【正文】 2023年 1月北京、上海、寧波、太原、哈爾濱專場(chǎng)項(xiàng)目推介會(huì)； 異地體驗(yàn)館 —— 2023年 10月 30日， 項(xiàng)目北京體驗(yàn)館 開業(yè)； 賽事冠名贊助 —— FGT巡回賽冠名贊助； 活動(dòng)舉辦 —— 2023年 36月，“天堂小鎮(zhèn)，博鰲印象”攝影大賽，向博鰲政府捐贈(zèng) 45萬元環(huán)保清潔車； 集團(tuán)支持 —— 中信會(huì)（中信地產(chǎn)主泛會(huì)所）的資源整合與支持。 ? 主要賣點(diǎn)：整體規(guī)劃、海景資源、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、星河灣物業(yè) ?文昌代表性項(xiàng)目分析 平海 〃 逸龍灣 —— 灣區(qū)中央 〃 私屬進(jìn)海度假社區(qū) 立面圖 區(qū)位圖 總規(guī)圖 園內(nèi)效果圖 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 ?文昌代表性項(xiàng)目分析 平海 〃 逸龍灣 —— 灣區(qū)中央 〃 私屬進(jìn)海度假社區(qū) 異地推介會(huì) —— 利用開發(fā)商江浙地區(qū)客戶資源，在上海、杭州等地進(jìn)行推介活動(dòng)，2023年春節(jié)兩個(gè)月取得了 6個(gè)億的銷售額。 ?舉辦有針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng) ： 根據(jù)不同項(xiàng)目在不同階段的推廣需求，或舉辦全國影響力的營銷活動(dòng)，提升項(xiàng)目知名度，如鳳凰島的“奧運(yùn)圣火首傳”；或舉辦區(qū)域影響力的活動(dòng)，真正促進(jìn)實(shí)效營銷，如榮域的“名車嘉年華”等。 ?淡、旺季營銷推廣的側(cè)重點(diǎn) ： 淡季時(shí)，目標(biāo)客戶都在島外，必須走出去，運(yùn)用“引君入甕”策略吸引客戶來訪；旺季時(shí)，目標(biāo)客戶都在島內(nèi)，在本地進(jìn)行宣傳推廣或運(yùn)用營銷策略攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告招來的客戶，效果將事半功倍，如香水灣 1號(hào)等。 2023/3/22023/3/22023/3/2Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 8:45:24 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 2日星期四 2023/3/22023/3/22023/3/2 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/22023/3/2March 2, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 2日星期四 2023/3/22023/3/22023/3/2 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/22023/3/22023/3/2Mar232Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/22023/3/2March 2, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/22023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/22023/3/22023/3/22023/3/2 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/22023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?海南代表性項(xiàng)目營銷手法小結(jié) Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 ?獨(dú)具匠心的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式營銷 ： 海南獨(dú)特的資源條件加上各大開發(fā)商對(duì)樣板示范區(qū)的注重，使得海南的體驗(yàn)式營銷走在全國前列，如福灣的“真假海”樣板示范區(qū)設(shè)計(jì)、天一方的“蘆葦燈”夜間體驗(yàn)營銷等。 公共事業(yè)活動(dòng) —— 協(xié)助文昌文化經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)舉辦 “穿越高隆灣，騎行看文昌” 活動(dòng)。 ?主要賣點(diǎn)：景觀、區(qū)位、開發(fā)商實(shí)力 立面圖 區(qū)位圖 總規(guī)圖 ?瓊海代表性項(xiàng)目分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 ?瓊海代表性項(xiàng)目分析 寶蓮城 —— 一海一明珠，一城一世界 異地推介會(huì) —— 2023年 4月上海項(xiàng)目推介會(huì)； 媒體資源整合活動(dòng) —— 2023年 5月份與搜房網(wǎng)合作組織上?！昂Ｄ腺彿繄F(tuán)”客戶看房活動(dòng)； 公共事業(yè)活動(dòng) —— 2023年 12月向中國紅十字會(huì)無償捐贈(zèng)價(jià)值 1200萬元房產(chǎn)作為 “中國紅十字（博鰲）國際會(huì)議交流中心” 。 鳳凰水城 —— 全球私人海濱度假 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點(diǎn)： ?瓊海代表性項(xiàng)目分析 中信博鰲 〃 千舟灣 —— 三江兩海一世界，打造中國戴維營 項(xiàng)目基本資料： ?總占地面積： 518926 ㎡ （ 778畝） ?總建筑面積： 280000 ㎡ ?總戶數(shù)： 3600戶 ?容積率： ?綠化率： 42% ?建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 ?建筑類型：小高層、多層、獨(dú)棟、聯(lián)排、疊加 ?交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修 ?銷售價(jià)格： 2023年 3月均價(jià) 7500元 / ㎡ ， 2023年 11月均價(jià) 8500元 / ㎡ ， 2023年 3月均價(jià) 30000元 / ㎡ ， 截止2023年 8月均價(jià) 31000元 / ㎡ ， 一次性 97折，按揭 99折。 鳳凰水城 —— 全球私人海濱度假 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 總規(guī)圖 立面圖 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 明星代言活動(dòng) —— 2023年 10月 9日，章子怡為該項(xiàng)目代言。濱海旅游度假社區(qū)，攜洲際集團(tuán)兩大五星級(jí)酒店、濱海 SPA、繁華商業(yè)于一體。 半山半島 —— 一半是海洋，一半是天堂 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點(diǎn)： 項(xiàng)目基本資料： ?總占地面積： 10005000㎡ ?總建筑面積 : 10000000 ㎡ ?容積率：金色果嶺、蔚藍(lán)海岸 ， 瀚海銀灘 ?綠化率： 30% ?建筑類型：高層、別墅、洋房 ?交房標(biāo)準(zhǔn)：簡裝 ?銷售價(jià)格： 2023年 58月均價(jià) 55000元 /㎡ ?交通情況：距離三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)僅 45分鐘車程， 市區(qū) 30分鐘車程， 2023年竣工的海南東環(huán)城際輕軌，將清水灣至三亞和海口的時(shí)間，縮短為 15分鐘和 1小時(shí)以內(nèi)。 異地推介會(huì) —— 從 2023年 11月 28日在上海、北京、成都等全國主要城市進(jìn)行了巡展。 香水灣 1號(hào) —— 海上的中國院子 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點(diǎn)： 2023年，香水灣 1號(hào)與 《 浙商 》 雜志 合作，將 2023年全國理事會(huì)主席年會(huì)選擇在海南香水灣 1號(hào)舉辦。 外出巡展并不會(huì)促成太多活動(dòng)現(xiàn)
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