海南市場與代表性項目簡析及近期運作項目分享-文庫吧
2025-02-02 11:31 本頁面
【正文】 源：三亞統(tǒng)計局） 20232023年三亞市商品房銷售情況 年 份 商品房銷售面積 （㎡） 同比增長 商品房銷售總金額 （萬元） 同比增長 商品房銷售均價 （元 / ㎡ ） 同比增長 2023年 705500 17% 357400 % 5066 _ 2023年 929700 % 692600 % 7450 47 % 2023年 1096900 % 1114300 % 10159 36% 2023年 1273300 % 1338400 % 10512 3% 20232023年三亞商品房整體銷售情況均呈快速上升態(tài)勢（包括 2023年未受到全國房地產(chǎn)市場調(diào)整期的影響），其中 2023年和 2023年的銷售均價增長迅猛，連續(xù)兩年都超過 35%的年增幅 。 Part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 ?三亞市場簡析 2023年 17月三亞商品房銷售情況 月 份 成交套數(shù) 成交面積 環(huán) 比 成交均價 環(huán) 比 1月 4268 ㎡ % 20540元 /㎡ % 2月 2241 ㎡ % 26817元 /㎡ % 3月 2333 ㎡ — % 19755元 /㎡ — % 4月 853 ㎡ — % 19644元 /㎡ — % 5月 323 ㎡ — % 22746元 /㎡ % 6月 211 ㎡ — % 17666元 / ㎡ — % 7月 153 萬㎡ — % 19959元 / ㎡ % 2023年 16月三亞住宅成交數(shù)據(jù)列表 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月成交套數(shù)成交面積成交均價（數(shù)據(jù)來源：中指數(shù)據(jù)） 2023年上半年三亞商品房銷售情況： ?上半年簽約套數(shù)： 10229套 ?上半年簽約面積： 967700㎡ ?上半年簽約均價： 21195元 /㎡ 2023年上半年三亞商品房成交均價比 2023年增長接近 1倍，其中 12月，呈現(xiàn)“量價齊漲”的局面； 3月以后，總體呈現(xiàn)“量縮價微調(diào)”的市場特征。 Part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 ?三亞市場簡析 ?海南房地產(chǎn)市場小結(jié)及發(fā)展趨勢分析 ?整體市場 ：從 2023－ 2023年上半年的海南市場、海口市場及三亞市場的成交數(shù)據(jù)可以看出，近年來海南房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，特別是 2023年利用全國房地產(chǎn)調(diào)整期 和 2023年初的國際旅游島頒布 這兩個契機迎來發(fā)展的高峰，拉開了與全國市場的差距。 ?區(qū)域特點 ：海南目前東、中、西三線仍發(fā)展不平衡，呈現(xiàn) “東強－中平－西弱 ” 的特點；而?？凇⑷齺唭蓚€區(qū)域中心城市的成交量占到海南總成交量的 50%左右，成交金額更是占 70%以上，同時，瓊海、文昌等城市的房地產(chǎn)市場也在崛起和發(fā)展，逐步形成海南房產(chǎn)的 “戰(zhàn)國時代” 。 Part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 ? 市場小結(jié) ?海南房地產(chǎn)市場小結(jié)及發(fā)展趨勢分析 Part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 ? 發(fā)展趨勢 ?短期走勢研判（ 1－ 2年） ：預(yù)計本輪房產(chǎn)調(diào)整期將延續(xù)，在 2023年底隨著銷售旺季的到來以及休閑度假購房需求的釋放，方有小的回暖；在未來一到兩年內(nèi)， 預(yù)計將難以出現(xiàn)爆發(fā)性增長，只有注重產(chǎn)品品質(zhì)以及有差異化特色的項目才比較容易脫穎而出 ，“濫竽充數(shù)”的時代已經(jīng)過去。 ?中長期走勢研判（ 3－ 5年） ：在未來的三到五年，甚至更長的時間，隨著國際旅游島各項實施細則的出臺及各項市政配套的完善 ，加上全國市場對稀缺資源認識的提升，預(yù)計海南房地產(chǎn)市場 將出現(xiàn)穩(wěn)步、健康發(fā)展的態(tài)勢。 2 PART 海南代表性項目營銷手法簡析 ? 海口地區(qū) ? 三亞地區(qū) ? 瓊海地區(qū) ? 文昌地區(qū) 盛高榮域 —— 雙庭院 〃 海 HOUSE ?地址：海口市海景路 77號 ?占地： 486畝 ?總建： 230000㎡ ?總戶數(shù)： 1300戶 ?容積率： ?綠化率： 56% ?建筑風(fēng)格：西班牙風(fēng)格 ?建筑類型：洋房、別墅 ?銷售價格：公寓均價 21000元 /㎡ ?主要賣點：白沙門公園；海景資源；整體規(guī)劃社區(qū)；西班牙建筑風(fēng)格。 區(qū)位圖 ??？诖硇皂椖糠治? 立面圖 鳥瞰圖 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 盛高榮域 —— 雙庭院 〃 海 HOUSE ?海口代表性項目分析 ?營銷推廣亮點 —— 淡季推廣活動 ： 榮域會 在 2023年淡季時創(chuàng)立“榮域會”，目的是“泛銷售”。 會員： 有客戶資源的人士，如：同行、汽車銷售代表、導(dǎo)游、出租車司機等； 榮域業(yè)主。 會員義務(wù)：宣傳榮域項目，為榮域介紹客戶。 會員權(quán)利：客戶成交后， 該 套物業(yè)總成交額的%（稅前） 獎勵給會員。 ?此活動在 2023年啟到一定的效果，為榮域帶來很多潛在客戶，特別是業(yè)主會員十分積極。一些東北也只本身就喜歡和朋友住一起，加上此項政策，很多客戶成交后會帶朋友在榮域購房， 形成了真正的“母雞”客戶 。 ?此活動 需要開發(fā)商的大力配合 ，因為單純的代理商比較難以拿出如此高的獎勵給會員；同時還需要領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)， 避免出現(xiàn)業(yè)務(wù)員自己轉(zhuǎn)介客戶。 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 盛高榮域 —— 雙庭院 〃 海 HOUSE ??？诖硇皂椖糠治? 名車嘉年華 從 2023年 5月 1日到 2023年 5月 1日，榮域共舉辦四屆“名車嘉年華”活動。 盛高以較低的成本實現(xiàn) “跨界營銷” 的目的，在活動中與車商形成共贏， 并且可以得到客戶資源的共享。 活動不僅完成 “世界名車開進西班牙” ，同時伴以豐富多彩的活動吸引客戶。活動期間伴有小的優(yōu)惠使得當(dāng)日簽約量相比平時有所上升。 ?此活動活動費用較低 ：車商與開發(fā)商是共贏，基本不用負擔(dān)費用， 并且可以為活動提供獎品 ，加上其他贊助商提供的獎品，在禮品方面節(jié)約了成本。 ?活動當(dāng)天的折扣 也是現(xiàn)場權(quán)限范圍之內(nèi)的，條件允許的話也可以向開發(fā)商多申請一個點。 ?此活動的關(guān)鍵是 車的品牌與項目的檔次相匹配和相協(xié)調(diào) 。 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點 —— 淡季推廣活動 ： 名車嘉年華 現(xiàn)場圖片 現(xiàn)場人體彩繪 豐富的糕點 車展現(xiàn)場 香車美女 銷售現(xiàn)場 Part2: 海南代表性項目營銷手法簡析 盛高榮域 —— 雙庭院 〃 海 HOU
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