海南市場與代表性項(xiàng)目簡析及近期運(yùn)作項(xiàng)目分享-wenkub
2023-03-03 11:31:44 本頁面
【正文】 art1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 ?海南市場簡析 20232023年 上半年全國與海南商品房均價(jià)對比圖0100020233000400050006000700080009000100002023年 2023年 2023年 2023年 2023年（1 6 月）全國商品房均價(jià)（元/ 平方米）海南商品房均價(jià)（元/ 平方米）?20232023年上半年海南商品房平均價(jià)格持續(xù) 高于 全國平均水平，商品房均價(jià)增長速度 高于 全國商品房均價(jià)增長速度，其中 2023年海南受到房政調(diào)控影響相對較小 ，較之全國負(fù)增長水平， 仍保持著一定的正增長，在 2023年上半年擴(kuò)大了與全國商品房均價(jià)的差距，高出了 80%以上 。 Part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 ?三亞市場簡析 2023年 17月三亞商品房銷售情況 月 份 成交套數(shù) 成交面積 環(huán) 比 成交均價(jià) 環(huán) 比 1月 4268 ㎡ % 20540元 /㎡ % 2月 2241 ㎡ % 26817元 /㎡ % 3月 2333 ㎡ — % 19755元 /㎡ — % 4月 853 ㎡ — % 19644元 /㎡ — % 5月 323 ㎡ — % 22746元 /㎡ % 6月 211 ㎡ — % 17666元 / ㎡ — % 7月 153 萬㎡ — % 19959元 / ㎡ % 2023年 16月三亞住宅成交數(shù)據(jù)列表 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月成交套數(shù)成交面積成交均價(jià)（數(shù)據(jù)來源：中指數(shù)據(jù)） 2023年上半年三亞商品房銷售情況： ?上半年簽約套數(shù)： 10229套 ?上半年簽約面積： 967700㎡ ?上半年簽約均價(jià)： 21195元 /㎡ 2023年上半年三亞商品房成交均價(jià)比 2023年增長接近 1倍，其中 12月，呈現(xiàn)“量價(jià)齊漲”的局面； 3月以后，總體呈現(xiàn)“量縮價(jià)微調(diào)”的市場特征。 ?中長期走勢研判（ 3－ 5年） ：在未來的三到五年，甚至更長的時(shí)間，隨著國際旅游島各項(xiàng)實(shí)施細(xì)則的出臺(tái)及各項(xiàng)市政配套的完善 ，加上全國市場對稀缺資源認(rèn)識(shí)的提升，預(yù)計(jì)海南房地產(chǎn)市場 將出現(xiàn)穩(wěn)步、健康發(fā)展的態(tài)勢。 會(huì)員義務(wù)：宣傳榮域項(xiàng)目，為榮域介紹客戶。 ?此活動(dòng) 需要開發(fā)商的大力配合 ，因?yàn)閱渭兊拇砩瘫容^難以拿出如此高的獎(jiǎng)勵(lì)給會(huì)員；同時(shí)還需要領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)， 避免出現(xiàn)業(yè)務(wù)員自己轉(zhuǎn)介客戶?；顒?dòng)期間伴有小的優(yōu)惠使得當(dāng)日簽約量相比平時(shí)有所上升。 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點(diǎn) —— 淡季推廣活動(dòng) ： 名車嘉年華 現(xiàn)場圖片 現(xiàn)場人體彩繪 豐富的糕點(diǎn) 車展現(xiàn)場 香車美女 銷售現(xiàn)場 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 盛高榮域 —— 雙庭院 〃 海 HOUSE ?海口代表性項(xiàng)目分析 2023年底，銷售旺季到來時(shí)，盛高榮域并未做大的推廣活動(dòng)，而是選擇這個(gè)時(shí)候做了 開盤活動(dòng) ，并且將 取得預(yù)售證的所有房源一次推出銷售，在銷售過程中靈活提價(jià)，并不像其他開發(fā)商那樣囤積房源。 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點(diǎn)： 天一方 —— 中國海岸劃界之作 ?海口代表性項(xiàng)目分析 品質(zhì)制勝之典范： 天一方在品質(zhì)上力求完美，所有空間無梁無柱，達(dá)到 9級(jí)抗震，AB型樁基，鋼筋含量高出 60%…… 五年磨一劍： “ 低位做產(chǎn)品，高位做營銷” 的成功案例！ Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點(diǎn)： 項(xiàng)目基本資料： ?總占地面積： 598畝 ?總建筑面積 : ㎡ ?容積率： ?綠化率： 60% ?建筑風(fēng)格：中式商周時(shí)期 ?建筑類型：別墅 ?交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝 ?銷售價(jià)格：均價(jià) 68000元 /㎡ ?周邊配套：兩棟業(yè)主專屬會(huì)所，一座集中式酒店，一座婚禮教堂 香水灣 1號(hào) —— 海上的中國院子 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 實(shí)景圖 立面圖 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 2023年 9月、 2023年 9月，香水灣一號(hào)連續(xù)兩年選擇參加 “中國國際高端物業(yè)展（ CILPS）” 。 2023年 11月，香水灣 1號(hào)參加了 TOP ESSENCE Beijing （中國頂級(jí)私人物品展 北京站）。 香水灣 1號(hào) —— 海上的中國院子 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 ?營銷推廣亮點(diǎn)： 鳳凰島 —— 開啟一個(gè)馭海的傳奇 項(xiàng)目基本資料： ?總占地面積： 548畝 ?總建筑面積 : 480321㎡ ?容積率： ?綠化率： 37% ?建筑類型：高層、別墅 ?交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修 ?銷售價(jià)格：均價(jià) 87000－ 90000元 /㎡ ?周邊配套：鳳凰島游艇俱樂部、 會(huì)所、酒吧風(fēng)情街、免稅店。 鳳凰島 —— 開啟一個(gè)馭海的傳奇 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 ?三亞代表性項(xiàng)目分析 ?營銷推廣亮點(diǎn)： 項(xiàng)目基本資料： ?總占地面積： 2270畝 ?總建筑面積： 100萬㎡ ?容積率： ?綠化率： % ?建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 ?建筑類型：高層、別墅 ?交房標(biāo)準(zhǔn)：簡裝 ?銷售價(jià)格：均價(jià) 49000－ 52023元 /㎡ ?周邊配套：小區(qū)內(nèi)有洲際酒店、豪華商業(yè)街、國際潛水基地、游艇會(huì)等，臨近配套有：有著海南“中南海”之稱的六星級(jí)酒店 —— 悅榕莊酒店，世界酒店業(yè) NO1——洲際酒店六星級(jí)亞洲旗艦店，全亞洲最好的高爾夫球場之一 —— 鹿回頭高爾夫球場（國際 18洞，洞洞見海，洞洞全燈光）以及夏日百貨、大東海美食一條街等。 公共事業(yè)活動(dòng) —— 雅居樂及大股東陳 氏兄弟向 1億元港幣。 現(xiàn)場體驗(yàn)式營銷 —— 西班牙濱海營銷中心、園林示范區(qū)、 “真假?！鼻榫皹影宸?、數(shù)字沙盤等結(jié)合較好，讓客戶現(xiàn)場完美體驗(yàn)。 媒體資源整合活動(dòng) —— 2023年 10月 3日，鳳凰水城戰(zhàn)略聯(lián)盟海南逍遙假期旅游機(jī)構(gòu)。 立面圖 區(qū)位圖 總規(guī)圖 Part2: 海南代表性項(xiàng)目營銷手法簡析 ?瓊海代表性項(xiàng)目分析 中信博鰲 〃 千舟灣 —— 三江兩海一世界，打造中國戴維營 異地巡展 —— 2023年北京冬季房展會(huì)； 異地推介會(huì) —— 2023年 10月
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