海南三亞魯能三亞灣新城五一活動(dòng)推廣方案(文件)
【正文】 銷。 休閑企業(yè)會(huì)所已經(jīng)釋放了長(zhǎng)期的市場(chǎng)認(rèn)知，此時(shí)更換案名需要付出一定教育成本，得不償失。 推廣所必須解決的問題之二：圈層來源 島內(nèi)資源型 獲得渠道： 島內(nèi)政府相關(guān)機(jī)構(gòu)、相關(guān)會(huì)議組織機(jī)構(gòu)。 資源特點(diǎn)： 資源集中，可直接鎖定，且可直接評(píng)估購(gòu)買能力。 島外開拓： 選擇重點(diǎn)意向商會(huì)，進(jìn)行一對(duì)一挖掘。 推廣所必須解決的問題之三：圈層開拓 開拓基本步驟：開拓意見領(lǐng)袖 針對(duì)商會(huì)內(nèi)部具備意見領(lǐng)袖作用的特定人物進(jìn)行重點(diǎn)開拓，力爭(zhēng)使之成為代言項(xiàng)目的窗口，從而打開局面，為下一步點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣做好準(zhǔn)備。 推廣所必須解決的問題之四：圈層營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn) 4月 8日 5月 1日 4月 8日新聞發(fā)布，釋放項(xiàng)目信息。 推廣所必須解決的問題之四：推廣渠道 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 《 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 》 自 1985年創(chuàng)刊以來，以其權(quán)威性、實(shí)用性、可讀性皆備的鮮明特色，在眾多經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙中脫穎而出，迅速博行了讀者的喜愛，并受到工商界廣大經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注。 匯報(bào)結(jié)束！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 推廣所必須解決的問題之四：推廣渠道 中國(guó)企業(yè)家 《 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 》 創(chuàng)刊于１９８５年，中國(guó)主流商業(yè)財(cái)經(jīng)雜志公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者。 線下圈定挖掘 重點(diǎn)對(duì)位挖掘 圈層營(yíng)銷高潮 持續(xù)對(duì)位釋放 4月 1日 推廣所必須解決的問題之四：線上推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn) 4月 15日 5月 1日 網(wǎng)絡(luò)媒體信息散布： 新浪財(cái)經(jīng)文字鏈 三大網(wǎng)站發(fā)布信息 線上媒體排布： 三聯(lián)生活周刊 中國(guó)企業(yè)家 線上媒體排布： 三聯(lián)生活周刊 中國(guó)企業(yè)家 線下媒體對(duì)位： 洽談商會(huì)意見領(lǐng)袖 線下媒體對(duì)位： 浙商、新晉商雜志投放 DM直投 線下媒體對(duì)位： DM直投 推廣所必須解決的問題之四：推廣渠道 媒體領(lǐng)袖 +意見領(lǐng)袖 作為主要針對(duì)特定圈層的推廣，傳統(tǒng)的撒網(wǎng)式渠道并不適合企業(yè)會(huì)所的傳播，同時(shí)受限于項(xiàng)目產(chǎn)值相對(duì)較少的前提，我們必須采用四兩拔千斤的手法，慎重選擇渠道。 推廣所必須解決的問題之三：圈層開拓 開拓基本步驟： 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷 針對(duì)具備購(gòu)買意向的客戶，可派出銷售員或推廣人員與之面對(duì)面交流洽談事宜，期間可針對(duì)其制定看房計(jì)劃。 推廣所必須解決的問題之三：圈層開拓 政府公關(guān) /島內(nèi)對(duì)點(diǎn)： 魯能 推廣所必須解決的問題之三：圈層開拓 圈層如何開拓？ 根據(jù)目前圈定的客群，可通過如下三種手段對(duì)位開拓： 政府公關(guān)： 與政府共同舉行聯(lián)名推介，發(fā)掘機(jī)構(gòu)客戶。 獲得難度： 因固守本地，因此相比對(duì)外開拓幾率成分較大，同時(shí)與之對(duì)位渠道除政府外需精細(xì)選擇。 推廣所必須解決的問題之二：圈層來源 圈層在哪里？ 目前圈定的客群，來源大致可分兩類： 島內(nèi)資源型 來自島內(nèi)渠道開拓，多為外地直接關(guān)注海南和三亞，并對(duì)其 有深度了解的企業(yè)。 推廣所必須解決的問題之一：案名 案名：會(huì)所 會(huì)館？ 在之前的推廣中，魯能 媒體應(yīng)用：新浪樂居、搜房海南、焦點(diǎn)海南、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、騰訊網(wǎng) 發(fā)布方式：純新聞發(fā)布 預(yù)計(jì)投放：新聞 3篇（投放上述主要網(wǎng)站）、網(wǎng)絡(luò)條幅廣告位 4個(gè)（三大專業(yè)網(wǎng)站） 第一階段 推廣階段劃分： 4月 15日 5月 1日 預(yù)計(jì)投放： 新聞 3篇 （投放上述主要網(wǎng)站） 網(wǎng)絡(luò)條幅廣告位 4個(gè) （三大專業(yè)網(wǎng)站） 第二階段 推廣階段劃分： 4月 15日 5月 1日 持續(xù)時(shí)間： 4月 15日 — 5月 1日 階段目標(biāo)：對(duì)自發(fā)話題進(jìn)行導(dǎo)向傳播，通過話題傳達(dá)項(xiàng)目信息。 三亞灣新城之消息將在全國(guó)傳播，并
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