海南三亞魯能三亞灣新城五一活動推廣方案(文件)
【正文】 銷。 休閑企業(yè)會所已經(jīng)釋放了長期的市場認(rèn)知，此時更換案名需要付出一定教育成本，得不償失。 推廣所必須解決的問題之二：圈層來源 島內(nèi)資源型 獲得渠道： 島內(nèi)政府相關(guān)機構(gòu)、相關(guān)會議組織機構(gòu)。 資源特點： 資源集中，可直接鎖定，且可直接評估購買能力。 島外開拓： 選擇重點意向商會，進行一對一挖掘。 推廣所必須解決的問題之三：圈層開拓 開拓基本步驟：開拓意見領(lǐng)袖 針對商會內(nèi)部具備意見領(lǐng)袖作用的特定人物進行重點開拓，力爭使之成為代言項目的窗口，從而打開局面，為下一步點對點推廣做好準(zhǔn)備。 推廣所必須解決的問題之四：圈層營銷時間節(jié)點 4月 8日 5月 1日 4月 8日新聞發(fā)布，釋放項目信息。 推廣所必須解決的問題之四：推廣渠道 中國經(jīng)營報 《 中國經(jīng)營報 》 自 1985年創(chuàng)刊以來，以其權(quán)威性、實用性、可讀性皆備的鮮明特色，在眾多經(jīng)濟類報紙中脫穎而出，迅速博行了讀者的喜愛，并受到工商界廣大經(jīng)營者的關(guān)注。 匯報結(jié)束！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 推廣所必須解決的問題之四：推廣渠道 中國企業(yè)家 《 中國經(jīng)營報 》 創(chuàng)刊于１９８５年，中國主流商業(yè)財經(jīng)雜志公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者。 線下圈定挖掘 重點對位挖掘 圈層營銷高潮 持續(xù)對位釋放 4月 1日 推廣所必須解決的問題之四：線上推廣時間節(jié)點 4月 15日 5月 1日 網(wǎng)絡(luò)媒體信息散布： 新浪財經(jīng)文字鏈 三大網(wǎng)站發(fā)布信息 線上媒體排布： 三聯(lián)生活周刊 中國企業(yè)家 線上媒體排布： 三聯(lián)生活周刊 中國企業(yè)家 線下媒體對位： 洽談商會意見領(lǐng)袖 線下媒體對位： 浙商、新晉商雜志投放 DM直投 線下媒體對位： DM直投 推廣所必須解決的問題之四：推廣渠道 媒體領(lǐng)袖 +意見領(lǐng)袖 作為主要針對特定圈層的推廣，傳統(tǒng)的撒網(wǎng)式渠道并不適合企業(yè)會所的傳播，同時受限于項目產(chǎn)值相對較少的前提，我們必須采用四兩拔千斤的手法，慎重選擇渠道。 推廣所必須解決的問題之三：圈層開拓 開拓基本步驟： 點對點營銷 針對具備購買意向的客戶，可派出銷售員或推廣人員與之面對面交流洽談事宜，期間可針對其制定看房計劃。 推廣所必須解決的問題之三：圈層開拓 政府公關(guān) /島內(nèi)對點： 魯能 推廣所必須解決的問題之三：圈層開拓 圈層如何開拓？ 根據(jù)目前圈定的客群，可通過如下三種手段對位開拓： 政府公關(guān)： 與政府共同舉行聯(lián)名推介，發(fā)掘機構(gòu)客戶。 獲得難度： 因固守本地，因此相比對外開拓幾率成分較大，同時與之對位渠道除政府外需精細(xì)選擇。 推廣所必須解決的問題之二：圈層來源 圈層在哪里？ 目前圈定的客群，來源大致可分兩類： 島內(nèi)資源型 來自島內(nèi)渠道開拓，多為外地直接關(guān)注海南和三亞，并對其 有深度了解的企業(yè)。 推廣所必須解決的問題之一：案名 案名：會所 會館？ 在之前的推廣中，魯能 媒體應(yīng)用：新浪樂居、搜房海南、焦點海南、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、騰訊網(wǎng) 發(fā)布方式：純新聞發(fā)布 預(yù)計投放：新聞 3篇（投放上述主要網(wǎng)站）、網(wǎng)絡(luò)條幅廣告位 4個（三大專業(yè)網(wǎng)站） 第一階段 推廣階段劃分： 4月 15日 5月 1日 預(yù)計投放： 新聞 3篇 （投放上述主要網(wǎng)站） 網(wǎng)絡(luò)條幅廣告位 4個 （三大專業(yè)網(wǎng)站） 第二階段 推廣階段劃分： 4月 15日 5月 1日 持續(xù)時間： 4月 15日 — 5月 1日 階段目標(biāo)：對自發(fā)話題進行導(dǎo)向傳播，通過話題傳達項目信息。 三亞灣新城之消息將在全國傳播，并
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