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正文內(nèi)容

三亞某項(xiàng)目營(yíng)銷樣本(文件)

 

【正文】 市場(chǎng)走勢(shì)健康 2023年至 2023年 三亞房地產(chǎn)市場(chǎng) ? 島外購(gòu)房人士約占九成 從三亞購(gòu)房客戶的來(lái)源看,除西藏外,全國(guó)其他地區(qū) (含港澳臺(tái) )均有,尤以江浙、上海和北京為最,約占百分之五十。韓國(guó)、日本、美國(guó)、德國(guó)和俄羅斯等國(guó)家購(gòu)房約占 3%。 樓盤 名 稱 樓盤規(guī) 模 戶 型 價(jià)格 (元 /m2) 擎天半 島濱 海 國(guó)際 公寓 一 棟 30層 高 , 樓 高 100米 , 15層 配套 設(shè) 施 ,610層 酒 店 ,630層 主 樓 104套全海景豪宅 ㎡ 12戶 ㎡ 44戶 ㎡ 48戶 650020230 陽(yáng) 光棕 櫚灣 4棟單 體 別 墅、 3棟 公寓 樓 公寓共 140戶 , 主力 戶 型 86㎡左右 兩 室 兩廳 三房 130150㎡ , 躍層 127210㎡ , 均價(jià) 8000 別 墅未定價(jià) 嘉和海景 國(guó)際 公 館 8棟別 墅和 1棟 13層 公寓 公寓大 戶 型, 145366㎡ 公寓精裝修 790010000 瀛寰度假公 館 多 層 (2至 8層 )度假公寓、度 假 別 墅 標(biāo) 準(zhǔn) 間 4250㎡ 2*2+入 戶 花 園 ㎡ 3*2+入 戶 花 園 ㎡ 均價(jià) 9000(精裝修 ) 大 衛(wèi)傳 奇 一 棟 12層 小高 層 公寓、 兩棟 會(huì)館 式 風(fēng) 情 別 墅 50㎡、 70㎡一房、 90㎡二房 公寓精裝修 800010000 公寓 競(jìng)爭(zhēng) 分析之三 亞灣 篇 三 亞灣 的 樓盤 以 2萬(wàn) 3萬(wàn)平米的小 盤為 主,零星 開發(fā) ,依托椰 夢(mèng)長(zhǎng)廊和 優(yōu) 美的海岸 線 取得不 錯(cuò) 的 銷 售 業(yè)績(jī) ,但未形成 統(tǒng) 一的片 區(qū) 文化,樓盤質(zhì) 素良莠不 齊 。 ?因此,如果 項(xiàng) 目要在市 場(chǎng) 中 脫穎 而出, 并 依托稀缺海景 資 源價(jià) 值獲 得高的市 場(chǎng) 回 報(bào) ,就需要 樹 立市 場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo) 者的 獨(dú) 特形象, 從 而 與眾 多的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手形成差 異 。 Condo Hotel + 產(chǎn) 品 概 念 資源共享 : 住 戶 享有 傳統(tǒng) 的酒店式服 務(wù) 的同 時(shí) ,擁 有酒店的大堂空 間 ,酒店的服 務(wù)設(shè) 施,酒店的幽雅 環(huán) 境, 既與 酒店分離, 擁 有居家格局和家人共聚的 溫 馨,保有私密性的同 時(shí) ,又 真 正享受到酒店的居住感受。 產(chǎn) 品 理念詮釋 —— 產(chǎn) 品 服 務(wù)創(chuàng) 新 戰(zhàn) 略 關(guān)鍵問(wèn)題 寶馬 的成功,更是產(chǎn)品品質(zhì)的成功, 項(xiàng)目理念和形象的塑造,更要通過(guò)產(chǎn)品 內(nèi)涵、配套設(shè)施及服務(wù)加以兌現(xiàn), 以 ,建筑、 園林、配套、服務(wù),都將是尊貴生活 氣質(zhì)的呈現(xiàn),是對(duì)這一理念所傳遞 的生活方式的實(shí)質(zhì)表達(dá)。 Resort Condo 山海天 大東海 最后私產(chǎn) 和家換 案名 /定位語(yǔ)應(yīng)用提示 推廣 語(yǔ) 都能晉身山海之 巔 不 是 每 一 種 尊 貴 推廣 語(yǔ)應(yīng) 用提示 ARE YOU H .Condo? 階 段一 : 概 念 導(dǎo) 入 引起興趣,形成關(guān)注 H .Condo 我的最高 “ 活 ”景界 階 段二 :概 念深化 在 H .Condo, 每個(gè)人都是“活”著,而不是“住”著,從 “植物” 回歸“動(dòng)物” …… 在 SEAVIEW WALL(海景墻)的寓所細(xì)品無(wú)限風(fēng)景 、在 球的追逐中訓(xùn)練機(jī)智敏捷 、在 揮桿一擊中預(yù)演果斷和準(zhǔn)確 …… 生活的境界本源于品位的不同 大 東 海 最后私 產(chǎn) —— H .Condo 王朝 階 段三 :完全亮相 產(chǎn)品全方位展示 Strategy1: 戶 外路牌封 殺 (機(jī) 場(chǎng) ) Strategy2: 定向 雜 志 /網(wǎng)絡(luò) (航空 雜 志 /航海 雜 志 /CEO) 媒體組合 傳播攻略: 精 選 媒體,直 擊 客群 富于 創(chuàng) 意的 戶 外路牌 設(shè)計(jì) 事件行 銷 攻略 ——制造話題 Strategy3: 娛樂(lè) 明星代言 (借勢(shì) “ 2023中 國(guó) 三 亞 跨年演唱會(huì) ” ) Strategy4: 整合現(xiàn)有和即將舉辦的 世界潛水 學(xué)會(huì) 、世界家庭峰 會(huì) 、 環(huán)亞國(guó)際 年 會(huì) 、 國(guó)際電視 廣告 藝術(shù) 金椰子周、世界第一大力士 賽 等 重量級(jí)國(guó)際活動(dòng)資源 事件行銷配合 階 段四 : 深化 認(rèn) 知 Strategy5: 自有 DM雜 志 Strategy6: 軟 性新 聞報(bào) 道 (精 選報(bào) 媒 / 電子雜志 ) 中期 傳 播攻略: 自有 DM雜 志 Strategy7: 央 視欄 目基地( 歡樂(lè) 英雄 現(xiàn)場(chǎng) ) “ 絕對(duì) 挑 戰(zhàn) ” 選 才 Strategy8: 福布斯 財(cái) 富 論壇 事件 營(yíng)銷 攻略 事件行 銷 攻略 ——深入影響 ,促進(jìn)銷售 Strategy9: 智慧俱 樂(lè) 部(冬 /夏令 營(yíng) 活 動(dòng) ) 金牌 銷 售: Strategy10: 直 擊 目標(biāo) —— 游艇俱 樂(lè) 部、滑翔俱 樂(lè) 部、 潛航海俱 樂(lè) 部、航海俱 樂(lè) 部、 沖浪俱 樂(lè) 部、行 業(yè)協(xié)會(huì) 、 滬、京、晉、江浙、東北等 重點(diǎn)區(qū)域 商 會(huì) 、旅行社 、
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