制定開發(fā)(潛在)顧客的方案(文件)
【正文】 ■ 資料分析法 ■ 一般性方法 資料分析法 ? 指通過分析各種資料（行業(yè)網站、企業(yè)網站、名錄類資料、報章類資料等），尋找潛在客戶的方法。 ? 結識像您一樣的銷售人員 ? 讓自己作為消費者的經歷增值 比如：給一個客戶發(fā)一封感謝信以感謝他們提供的卓越服務。 產品快要淘汰戒需補充時，在恰當?shù)臅r間接觸客戶的銷售人員將獲勝。 如果您花一些時間了解了客戶使用產品的情況，您將準確地知道何時以及如何不他們聯(lián)系，將新產品和創(chuàng)新情況通知他們?！辈⒏缴厦?。如果多次，需要提前回訪他們。吉拉得（ Joe Giard）是世界上汽車銷售最多的一位超級銷售員，他平均每天要銷售五輛汽車，他是怎么做到的呢？連鎖介紹法是他使用的一個方法，只要仸何人介紹客戶向他買車，成交后，他會付給每個介紹人 25美元， 25美元在當時雖丌是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，丼手之勞即能賺到 25美元。吉拉得說：“首先，我一定要嚴格觃定自己‘一定要守信’、‘一定要迅速付錢’。 ? ? 尋找潛在客戶是銷售循環(huán)的第一步，在確定您的市場區(qū)域后，您就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯(lián)系。 開發(fā)潛在客戶的意義： ? 尋 求潛在客戶是一項艱巨的工作，特別是剛開始從業(yè)時，您的資源只是您對產品的了解。所選擇的對象必須有一定的購買能力。該對象有這方面（產品、朋務）的需求。 ? m+A+n: 可以接觸，應該長期觀察、培養(yǎng)，使之具備另一條件。 ?對購入的關心程度：如送貨方式、朋務、付款方式等。 （ 2） 準確判斷客戶購買能力 ?信用狀況：可從客戶企業(yè)經營狀況，判斷是否有購買能力。 ? .......... 制定客戶開發(fā)方案 ? 見面的時間 ? ? 的溝通技巧 ? ?制定客戶開發(fā)方案 ? ? 制定工作目標： 目標管理是一種有效的管理方法，銷售人員迚行目標管理十分必要?！痹捸⒁f太多。 14:16:1214:16:1214:163/2/2023 2:16:12 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 2日星期四 下午 2時 16分 12秒 14:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 16分 12秒 下午 2時 16分 14:16: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:16:1214:16:1214:16Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 16分 :16March 2, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:16:1214:16:1214:163/2/2023 2:16:12 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :16:1214:16:12March 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 16分 12秒 下午 2時 16分 14:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 16分 :16March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:16:1214:16:1214:16Thursday, March 2, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時 16分 12秒 下午 2時 16分 14:16: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 2日星期四 下午 2時 16分 12秒 14:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:16:1214:16:1214:163/2/2023 2:16:12 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 16分 :16March 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 14:16:1214:16:1214:16Thursday, March 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年?！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 案例 ? 當你給客戶打電話而客戶拒絕
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