贏在人脈掌握-開發(fā)企業(yè)潛在客戶(彭小東老師)(文件)
【正文】 一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :18:0509:18Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ，就是讓他們擁有自己專屬的個(gè)人化工具。 。 ，並妥善加以處理 ? 商品陳列 目的就是將客戶或店頭所採(cǎi)購(gòu)的商品，提供陳列的服務(wù)。 ? 銷售技能是影響銷售成敗的因素之一，但未必是最重要的關(guān)鍵，廠商也未必會(huì)針對(duì)這方面來提供充分的訓(xùn)練。 ? 漸進(jìn)法 ：先針對(duì)細(xì)節(jié)部分達(dá)成共識(shí)，將重大事項(xiàng)留待最後。 – 詢問法 ：要求潛在顧客具體說明，以瞭解其真實(shí)理由。這個(gè)部分也就是所謂的拒絕處理。 ? 公式法 ：潛在顧客互不相同，但只有若干種可能的組合，因此可以運(yùn)用 AIDA的公式 穿插於各種展示內(nèi)容來達(dá)成銷售。 – 先抓住消費(fèi)者的注意力 – 談?wù)撃苡献x者個(gè)人興趣的事物 – 激發(fā)讀者的強(qiáng)烈欲望，要求試用、購(gòu)買或檢視你的產(chǎn)品 ，並索取說明書或詢問銷售電話號(hào)碼 – 激勵(lì)消費(fèi)者採(cǎi)取你所想要的行動(dòng) ? 展示階段 – 透過完整的說明，讓潛在顧客對(duì)產(chǎn)品性能、利益等事項(xiàng)獲得完整的認(rèn)識(shí)，從而跨越興趣階段產(chǎn)生慾望。 ? 接近階段 – 指實(shí)際接觸潛在顧客的最初幾分鐘。 – 直衝法： 直接訪問陌生人並設(shè)法完成銷售。 ? 2023年天津電視臺(tái) .香港衛(wèi)視精品臺(tái) .中國(guó)移動(dòng) .中國(guó)聯(lián)通 .飛立傳播集團(tuán)等高級(jí)咨詢顧問與培訓(xùn) …… 盒子理論 ? 人的心理態(tài)度決定開發(fā)的企圖力與行動(dòng)力是決勝關(guān)鍵 ? 成功的人比一般人接觸更多的潛在客戶，他們不斷的拜訪客戶，每天拜會(huì)多少不同的客戶，花時(shí)間和客戶面對(duì)面肩並肩關(guān)心客戶 , 與你在行業(yè)成功與否有直接的關(guān)係 ? 這個(gè)定律是絕對(duì)不會(huì)改變的。 ? 2023年中國(guó)電信傳媒行銷培訓(xùn)四川電信，福建電信傳媒等培訓(xùn) ? 2023年中國(guó)移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)，貴州移動(dòng)，廣東茂名移動(dòng)等培訓(xùn)： ? 2023年中國(guó)廣播電臺(tái)廣告行銷培訓(xùn)，北京人民廣播電臺(tái)，山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問和培訓(xùn) ? 2023年廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán) .河南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問和培訓(xùn)。例如經(jīng)營(yíng)者、 老板娘、老闆親戚、高階主管 ? ~姻親、鄰居、志同道合者、同學(xué) ? ~經(jīng)由可以會(huì)面的人 (A公司 )，介紹終極目標(biāo)人 (B公司 — 人資、 老闆 ) ? ~和不同業(yè)種的業(yè)務(wù)朋友聯(lián)絡(luò)，互相交換情報(bào)， 介紹關(guān)係人 ? 、通訊、利用電話、 DM、書信、 EMAIL，確定對(duì)方有反應(yīng)後， 進(jìn)行訪問活動(dòng) 直接開拓客戶的祕(mì)訣 2 ? ~從一般報(bào)紙（就業(yè)版）、業(yè)界報(bào)紙、專門雜誌的記載 或廣告，尋找目標(biāo)客戶，密切注意人事異動(dòng)、組織異動(dòng)的情況經(jīng)由各種名 簿、登記帳冊(cè)，掌握直接關(guān)係者或想要尋找的人脈介紹 ? ~參加商品展示會(huì)、學(xué)會(huì)、講習(xí)會(huì)、宴會(huì)，積極與人交換名片 經(jīng)由確實(shí)的跟進(jìn)工作 ,之前別人曾介紹過，但沒結(jié)果的對(duì)象，之後再以新 的主題去拜訪 ? ~交易中斷的客戶，重新展開新行動(dòng) ? ”吸引”形象 ? ?就自行創(chuàng)造機(jī)會(huì) 尋找和開發(fā)潛在客戶的方法 1 1. 在認(rèn)識(shí)的人中尋找潛在客戶 2. 借助專業(yè)人士尋找潛在客戶 3. 從報(bào)刊新聞中尋找潛在客戶 4. 通過名片效應(yīng)尋找潛在客戶 5. 采用銷售信函尋找潛在客戶 6. 在網(wǎng)絡(luò)上尋找潛在客戶 7. 利用各種廣告媒介尋找潛在客戶 8. 積極建立自己的情報(bào)站尋找潛在客戶 9. 在各種交易會(huì)中尋找潛在客戶 10. 通過深入的市場(chǎng)調(diào)查來尋找潛在客戶 11. 善於查詢各種資料來尋找潛在客戶 尋找和開發(fā)潛在客戶的方法 2
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