現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略研究報(bào)告(文件)
【正文】 ?符合供應(yīng)商、政府、顧客等利益相關(guān)者的期望嗎？ ?符合員工的一般期望嗎？ ?各部門和個(gè)人的職能變化大嗎？是否存在著較大的阻力？ ?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、資本結(jié)構(gòu)、利潤率會(huì)怎樣變化？是可以接受的嗎？ ?是否有資金支持？ ?是否有能力達(dá)到要求的經(jīng)營水平？ ?能實(shí)現(xiàn)必須的市場地位嗎？ ?管理能力和經(jīng)營能力能夠得到嗎？ ?具備相應(yīng)的產(chǎn)品和過程的技術(shù)嗎？ ?組織文化是否相匹配？ ?該戰(zhàn)略是否完全利用了組織優(yōu)勢或環(huán)境的機(jī)會(huì)？ ?把在戰(zhàn)略分析中的資源能力的劣勢和環(huán)境的威脅解決到什么程度？ ?是否符合組織的利潤目標(biāo)或增長目標(biāo)？ 適用性： 可行性： 可接受性： 組織在不同發(fā)展階段體現(xiàn)出來的文化特點(diǎn)對戰(zhàn)略選擇的影響 組織生命周期階段 主要文化特點(diǎn) 對戰(zhàn)略選擇的影響 萌芽階段 ?內(nèi)聚的文化 ?以創(chuàng)建者的信仰為主 ?封閉性 ?著重于利潤、增長性、未來的潛力 ?不斷的開發(fā)（技術(shù)、市場、客戶） ?戰(zhàn)略目標(biāo)明確，可持續(xù)性強(qiáng) 成長階段 ?文化的內(nèi)聚性減少 ?亞文化的重要性增強(qiáng) ?產(chǎn)生不匹配性和關(guān)系的緊張 ?多樣化變成可能 ?較難對戰(zhàn)略行為達(dá)成共識(shí) ?新的選擇需要保護(hù)，并積極克服障礙 成熟階段 ?文化風(fēng)俗化 ?產(chǎn)生文化慣性 ?重視相關(guān)多樣化經(jīng)營 ?漸進(jìn)方式受到歡迎 下降階段 文化變成一種保護(hù) ?有必要重新修正，但是很難修正已經(jīng)形成的戰(zhàn)略 ?需要有充足的理由去證明需要取消部分或全部的市場 /產(chǎn)品 /業(yè)務(wù)行為 謝 謝 ! 。 行業(yè)吸引力矩陣（ GE矩陣） 維持地位 選擇細(xì)分市場大力投入 減少投資 選擇細(xì)分市場 專門化 集中于競爭對手盈利業(yè)務(wù)，或放棄 專門化，謀求小塊市場份額 盡量擴(kuò)大投資， 謀求主導(dǎo)地位 市場細(xì)分以追求主導(dǎo)地位 專門化，采取購并策略 低 高 競爭力 低 高 產(chǎn)業(yè)吸引力 中 中 行業(yè)吸引力和競爭地位的確定 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù)總體市場大小 4 年市場增長率 5 歷史毛利率 4 競爭密集程度 2 技術(shù)要求 3 通貨膨脹 3 能源要求 2 環(huán)境影響 1 社會(huì)/政治/法律總分 1 必須是可以接受的權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù)市場份額 4 份額成長 4 產(chǎn)品質(zhì)量 3 品牌知名度 4 分銷網(wǎng)/促銷效率 3 生產(chǎn)能力/效率 3 單位成本/物資供應(yīng) 2 研發(fā)實(shí)績 4 管理人員 5 總分 1 行業(yè)吸引力評價(jià)示例 競爭地位評價(jià)評價(jià)示例 確定行業(yè)吸引力和競爭地位的方法： 諸項(xiàng)列出影響它們的因素，根據(jù)歷史資料和管理人員的經(jīng)驗(yàn)確定各項(xiàng)因素的權(quán)重和評分，將各因素的得分相加，得出行業(yè)吸引力和競爭地位評價(jià)得分。由于它們的市場非常穩(wěn)定或者增長非常緩慢，因此不需要大量投資。 明星 企業(yè)在一個(gè)穩(wěn)定的市場上擁有強(qiáng)大的地位。 問題 這是快速增長的市場，它們總會(huì)導(dǎo)致競爭者的涌入、生產(chǎn)能力過剩、每家的市場份額很低，大部分廠家都在虧損。再過一段時(shí)間，他們才會(huì)意識(shí)到，他們得到的是在過度飽和的市場上的一只瘦狗。由于市場不再增長，能夠獲得的市場份額都是來自于其他競爭者。 波士頓矩陣（ BCG） I I：明星 I：問題 I I I：金牛 IV：瘦狗 在產(chǎn)業(yè)中的相對市場分額 高 中 低 高 中 低 產(chǎn)業(yè)銷售增長率（百分比） ?相對市場份額：定義為分部在其本產(chǎn)業(yè)的市場份額與該產(chǎn)業(yè)最大競爭公司的市場份額之比 ?圓圈的大小代表該業(yè)務(wù)單位的收入占公司總業(yè)務(wù)收入的比例 ?圓圈中陰影部分代表該業(yè)務(wù)單位所創(chuàng)利潤占公司總利潤的比重 波士頓矩陣的傳統(tǒng)觀點(diǎn)和我們的新觀點(diǎn) 在穩(wěn)定的市場上，擁有弱小的市場地位。而這些“小決策”卻不像“大決策”那樣易于被描述和模仿 社會(huì)性質(zhì) 社會(huì)性質(zhì)復(fù)雜的資源和能力 如聲譽(yù)、信用、友誼、團(tuán)隊(duì)工作、價(jià)值觀和文化等很難模仿 制定戰(zhàn)略的步驟 — 確定主要競爭對手 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 內(nèi)部資源與能力評價(jià) 制定任務(wù)陳述 建立長期目標(biāo) 確定主要競爭對手 制定、評價(jià)和選擇戰(zhàn)略 配置資源 度量和評價(jià)業(yè)績 制定政策 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略評價(jià) 競爭對手分析內(nèi)容 競爭對手反應(yīng)概貌 競爭對手對其目前地位滿意？ 競爭對手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移？ 競爭對手哪里易受攻擊？ 什么將激起競爭對手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)？ 未來目標(biāo) 什么驅(qū)使著競爭對手 存在于各級管理層和多個(gè)戰(zhàn)略方面 現(xiàn)行戰(zhàn)略 競爭對手在做什么和能做什么 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 未來目標(biāo) 關(guān)于產(chǎn)業(yè)和自身 能力 優(yōu)勢和劣勢 制定戰(zhàn)略的步驟 — 制定、評價(jià)和選擇戰(zhàn)略 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 內(nèi)部資源與能力評價(jià) 制定任務(wù)陳述 建立長期目標(biāo) 確定主要競爭對手 制定、評價(jià)和選擇戰(zhàn)略 配置資源 度量和評價(jià)業(yè)績 制定政策 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略評價(jià) 價(jià)值鏈分析 企 業(yè) 基 礎(chǔ) 設(shè) 施 人 力 資 源 管 理 技 術(shù) 開 發(fā) 采 購 內(nèi)政后勤 生產(chǎn)經(jīng)營 外部后勤 市場銷售 服務(wù) 輔 助 活 動(dòng) 基 本 活 動(dòng) 利 利 潤 潤 價(jià)值鏈分析包括： 識(shí)別價(jià)值活動(dòng)、價(jià)值鏈的確定、價(jià)值鏈內(nèi)部聯(lián)系、價(jià)值鏈 縱向聯(lián)系、價(jià)值鏈與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、價(jià)值鏈與組織結(jié)構(gòu) 價(jià)值鏈分析用于： 改善效力、管理成本和價(jià)值、控制輔助活動(dòng)成本以及提 供差異化。 資 源 利 用 度 低 中 高 資 源 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 高 從三個(gè)角度認(rèn)識(shí)和評價(jià)企業(yè)的核心競爭能力 管理者必須從企業(yè)內(nèi)部尋求有價(jià)值的、稀缺的、模仿成本高的資源和能力，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行核心競爭能力的管理 人力資源 物力資源能力 組織資源能力 財(cái)務(wù)資源 價(jià)值角度 模仿能力角度 稀缺性角度 技術(shù)資源能力 營銷資源能力 企業(yè)核心競爭能力的評定要符合價(jià)值原理 戰(zhàn)略管理者的重要任務(wù)之一就是持續(xù)評估他們企業(yè)的資源和能力與競爭環(huán)境的匹配性和跟蹤其價(jià)值的變化 資源與能力的價(jià)值 匹配性： 資源和能力的評價(jià)要與企業(yè)抓住機(jī)會(huì)和抵御威脅的決策相匹配時(shí)，才顯出價(jià)值 如果不知道一個(gè)身高 2米的人將被指定做什么，也就無從知道這種身高是有價(jià)值還是無價(jià)值 權(quán)變性： 盡管企業(yè)的資源和能力在過去增加了企業(yè)的價(jià)值，但是隨著消費(fèi)者、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)或者技術(shù)等環(huán)境的變化造成未來的貶值 可感知性： 企業(yè)的能力和資源的價(jià)值是能夠被顧客所感知和接受的 企業(yè)核心競爭能力的評價(jià)要著重于資源的稀缺性 生存性的資源和能力 競爭性的資源和能力 相對競爭對手來說是與眾不同的，是稀缺性的資源。 賦予各個(gè)因素以權(quán)重，從 01。 賦予各個(gè)因素以權(quán)重，從 01。 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境是動(dòng)態(tài)的而不是靜止的。同時(shí)，戰(zhàn)略面對的是未來，需要處理很多不確定的事情，直覺、遠(yuǎn)見往往可以彌補(bǔ)理性分析技術(shù)的不足 將理性的分析與直覺和經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來
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