現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略研究報(bào)告(參考版)
2025-02-13 17:46本頁(yè)面
【正文】 而對(duì)構(gòu)成 ES、 CA軸的各變量給予從 1（最好）到 6（最差）的評(píng)分值 ?將各數(shù)軸所有變量的評(píng)分相加，再除以各數(shù)軸的變量總數(shù)，得出各數(shù)軸的平均分?jǐn)?shù) ?將各坐標(biāo)軸的分?jǐn)?shù)相加，得出 X軸和 Y軸數(shù)值繪出焦點(diǎn) 操作方式： 企業(yè)的持續(xù)發(fā)展需要三個(gè)層面業(yè)務(wù)的支持 價(jià)值 時(shí)間 第一層面 拓展并確保核心 業(yè)務(wù)的運(yùn)作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì) 衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤(rùn) ?投資資本回報(bào) ?銷(xiāo)售收入 ?凈現(xiàn)值 ?選擇方向的價(jià)值 關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績(jī) ?營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來(lái)業(yè)務(wù)中的地位 員工 ?業(yè)務(wù)維持者 ?建立業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者 能力 ?自身?yè)碛型暾哪芰A(chǔ) ?可以整合或自己發(fā)展需要的能力 ?能力要求可能不十分清楚 激勵(lì)理念 ?以財(cái)務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主 企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題是尋找第二層面業(yè)務(wù)并使其迅速發(fā)展為第一層面，同時(shí)為未來(lái)發(fā)展埋下第三層面業(yè)務(wù)的種子 第一層面 拓展并確保核心 業(yè)務(wù)的運(yùn)作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù) 機(jī)會(huì) 企業(yè)的發(fā)展 企業(yè)在發(fā)展中必須避免以下六種不健康情況出現(xiàn) 受困 ? ? ? 核心業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重威脅或由于沒(méi)有新業(yè)務(wù)或長(zhǎng)期規(guī)劃而面臨業(yè)務(wù)下滑 失去增長(zhǎng)的 權(quán)利 ? ? ? 以核心業(yè)務(wù)為代價(jià)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)增長(zhǎng) 失去未來(lái) 盈利能力 ? ? ? 過(guò)分重視核心業(yè)務(wù)，而沒(méi)有新業(yè)務(wù) 試圖發(fā)明一個(gè) 新的未來(lái) ? ? ? 初始缺乏核心業(yè)務(wù)，因此無(wú)法為層面 2和 3的原動(dòng)力提供資金 產(chǎn)生觀念但 沒(méi)有新業(yè)務(wù) ? ? ? 許多令人激動(dòng)的未來(lái)業(yè)務(wù)選擇沒(méi)有轉(zhuǎn)變?yōu)樾聵I(yè)務(wù) 沒(méi)有為未來(lái) 播下種子 ? ? ? 營(yíng)建下一代業(yè)務(wù)，但并未發(fā)展層面 3的新業(yè)務(wù)來(lái)確保長(zhǎng)期發(fā)展 戰(zhàn)略選擇的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ?符合供應(yīng)商、政府、顧客等利益相關(guān)者的期望嗎？ ?符合員工的一般期望嗎？ ?各部門(mén)和個(gè)人的職能變化大嗎？是否存在著較大的阻力？ ?財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、資本結(jié)構(gòu)、利潤(rùn)率會(huì)怎樣變化？是可以接受的嗎？ ?是否有資金支持？ ?是否有能力達(dá)到要求的經(jīng)營(yíng)水平？ ?能實(shí)現(xiàn)必須的市場(chǎng)地位嗎？ ?管理能力和經(jīng)營(yíng)能力能夠得到嗎？ ?具備相應(yīng)的產(chǎn)品和過(guò)程的技術(shù)嗎？ ?組織文化是否相匹配？ ?該戰(zhàn)略是否完全利用了組織優(yōu)勢(shì)或環(huán)境的機(jī)會(huì)？ ?把在戰(zhàn)略分析中的資源能力的劣勢(shì)和環(huán)境的威脅解決到什么程度？ ?是否符合組織的利潤(rùn)目標(biāo)或增長(zhǎng)目標(biāo)？ 適用性： 可行性： 可接受性： 組織在不同發(fā)展階段體現(xiàn)出來(lái)的文化特點(diǎn)對(duì)戰(zhàn)略選擇的影響 組織生命周期階段 主要文化特點(diǎn) 對(duì)戰(zhàn)略選擇的影響 萌芽階段 ?內(nèi)聚的文化 ?以創(chuàng)建者的信仰為主 ?封閉性 ?著重于利潤(rùn)、增長(zhǎng)性、未來(lái)的潛力 ?不斷的開(kāi)發(fā)（技術(shù)、市場(chǎng)、客戶(hù)） ?戰(zhàn)略目標(biāo)明確，可持續(xù)性強(qiáng) 成長(zhǎng)階段 ?文化的內(nèi)聚性減少 ?亞文化的重要性增強(qiáng) ?產(chǎn)生不匹配性和關(guān)系的緊張 ?多樣化變成可能 ?較難對(duì)戰(zhàn)略行為達(dá)成共識(shí) ?新的選擇需要保護(hù)，并積極克服障礙 成熟階段 ?文化風(fēng)俗化 ?產(chǎn)生文化慣性 ?重視相關(guān)多樣化經(jīng)營(yíng) ?漸進(jìn)方式受到歡迎 下降階段 文化變成一種保護(hù) ?有必要重新修正，但是很難修正已經(jīng)形成的戰(zhàn)略 ?需要有充足的理由去證明需要取消部分或全部的市場(chǎng) /產(chǎn)品 /業(yè)務(wù)行為 謝 謝 ! 。 行業(yè)吸引力矩陣（ GE矩陣） 維持地位 選擇細(xì)分市場(chǎng)大力投入 減少投資 選擇細(xì)分市場(chǎng) 專(zhuān)門(mén)化 集中于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利業(yè)務(wù)，或放棄 專(zhuān)門(mén)化，謀求小塊市場(chǎng)份額 盡量擴(kuò)大投資， 謀求主導(dǎo)地位 市場(chǎng)細(xì)分以追求主導(dǎo)地位 專(zhuān)門(mén)化，采取購(gòu)并策略 低 高 競(jìng)爭(zhēng)力 低 高 產(chǎn)業(yè)吸引力 中 中 行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)地位的確定 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)總體市場(chǎng)大小 4 年市場(chǎng)增長(zhǎng)率 5 歷史毛利率 4 競(jìng)爭(zhēng)密集程度 2 技術(shù)要求 3 通貨膨脹 3 能源要求 2 環(huán)境影響 1 社會(huì)/政治/法律總分 1 必須是可以接受的權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)市場(chǎng)份額 4 份額成長(zhǎng) 4 產(chǎn)品質(zhì)量 3 品牌知名度 4 分銷(xiāo)網(wǎng)/促銷(xiāo)效率 3 生產(chǎn)能力/效率 3 單位成本/物資供應(yīng) 2 研發(fā)實(shí)績(jī) 4 管理人員 5 總分 1 行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)示例 競(jìng)爭(zhēng)地位評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)示例 確定行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)地位的方法： 諸項(xiàng)列出影響它們的因素，根據(jù)歷史資料和管理人員的經(jīng)驗(yàn)確定各項(xiàng)因素的權(quán)重和評(píng)分，將各因素的得分相加，得出行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)地位評(píng)價(jià)得分。 金牛 我們的新觀點(diǎn) 傳統(tǒng)觀點(diǎn) 注意：將傳統(tǒng)觀點(diǎn)、我們的新觀點(diǎn)結(jié)合企業(yè)實(shí)際，為企業(yè)量身定制戰(zhàn)略。由于它們的市場(chǎng)非常穩(wěn)定或者增長(zhǎng)非常緩慢，因此不需要大量投資。試著使這個(gè)非常熟悉的業(yè)務(wù)重新煥發(fā)活力，而不是將你的未來(lái)押在那些饑渴的明星業(yè)務(wù)上。 明星 企業(yè)在一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)上擁有強(qiáng)大的地位。 在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位。 問(wèn)題 這是快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，它們總會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者的涌入、生產(chǎn)能力過(guò)剩、每家的市場(chǎng)份額很低，大部分廠家都在虧損。由于其弱小的市場(chǎng)地位，幾乎不產(chǎn)生現(xiàn)金。再過(guò)一段時(shí)間，他們才會(huì)意識(shí)到，他們得到的是在過(guò)度飽和的市場(chǎng)上的一只瘦狗。 瘦狗 在增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，擁有弱小的市場(chǎng)地位，貪婪的新進(jìn)入者將大量涌入。由于市場(chǎng)不再增長(zhǎng)，能夠獲得的市場(chǎng)份額都是來(lái)自于其他競(jìng)爭(zhēng)者。主動(dòng)出擊 —— 在日本企業(yè)挖掘出潛力之前，鋼琴、球型軸承和拉鏈一直被視為瘦狗。 波士頓矩陣（ BCG） I I：明星 I：?jiǎn)栴} I I I：金牛 IV：瘦狗 在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)市場(chǎng)分額 高 中 低 高 中 低 產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率（百分比） ?相對(duì)市場(chǎng)份額：定義為分部在其本產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)份額與該產(chǎn)業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)公司的市場(chǎng)份額之比 ?圓圈的大小代表該業(yè)務(wù)單位的收入占公司總業(yè)務(wù)收入的比例 ?圓圈中陰影部分代表該業(yè)務(wù)單位所創(chuàng)利潤(rùn)占公司總利潤(rùn)的比重 波士頓矩陣的傳統(tǒng)觀點(diǎn)和我們的新觀點(diǎn) 在穩(wěn)定的市場(chǎng)上，擁有弱小的市場(chǎng)地位。 ? 許多很顯然的威脅也可能會(huì)成為機(jī)會(huì)。而這些“小決策”卻不像“大決策”那樣易于被描述和模仿 社會(huì)性質(zhì) 社會(huì)性質(zhì)復(fù)雜的資源和能力 如聲譽(yù)、信用、友誼、團(tuán)隊(duì)工作、價(jià)值觀和文化等很難模仿 制定戰(zhàn)略的步驟 — 確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 內(nèi)部資源與能力評(píng)價(jià) 制定任務(wù)陳述 建立長(zhǎng)期目標(biāo) 確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 制定、評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略 配置資源 度量和評(píng)價(jià)業(yè)績(jī) 制定政策 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)概貌 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其目前地位滿意？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里易受攻擊？ 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)？ 未
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