【正文】 驗(yàn)工作樣 本?講課式培訓(xùn)知 識 技能行 為 模式 /思 維模式 /情感模式 /個(gè)性 /風(fēng) 格 態(tài) 度 /價(jià) 值觀 /動(dòng)機(jī) /內(nèi) 驅(qū) 力 B. Know how:能夠通過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或其他經(jīng)驗(yàn)性訣竅評判設(shè)計(jì)、規(guī)劃方案的好壞。 ※ 萬科規(guī)劃設(shè)計(jì)資質(zhì)模型：專業(yè)造詣萬科規(guī)劃設(shè)計(jì)資質(zhì)模型：商業(yè)判斷商業(yè)判斷 Business Acumen綜合多方面信息，推斷一個(gè)行動(dòng)、產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益?！?C. 在建筑設(shè)計(jì)上傳達(dá)某種生活方式或價(jià)值觀?？偨Y(jié)階段性成果，溝通下一步方案。為保證整體工作的及時(shí)性，催促他人加快工作進(jìn)程。 TW ：： 收集集體智慧，或組織討論，或一個(gè)一個(gè)地收集建議。 ※※ C. 收集集體智慧，或組織討論，或一個(gè)一個(gè)地收集建議。 ※ F. 為保證整體工作的及時(shí)性，催促他人加快工作進(jìn)程?！睢睢? Know why:能夠從法律政策、土地等知識結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài)總結(jié)并用經(jīng)驗(yàn)性能夠從法律政策、土地等知識結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài)總結(jié)并用經(jīng)驗(yàn)性的規(guī)律?！? Know what:掌握土地、金融、政策、法律法規(guī)等方面的基礎(chǔ)知識，了解掌握土地、金融、政策、法律法規(guī)等方面的基礎(chǔ)知識，了解這些行業(yè)發(fā)展的最新趨勢。 ※ A?BA?C?成就測驗(yàn)工作樣 本?講課式培訓(xùn)知 識 技能行 為 模式 /思 維模式 /情感模式 /個(gè)性 /風(fēng) 格 態(tài) 度 /價(jià) 值觀 /動(dòng)機(jī) /內(nèi) 驅(qū) 力 B. Know how:具備綜合各方面信息進(jìn)行投資決策的能力。 ☆☆SC:不因?yàn)槿舾纱问《p易懷疑自己的能力。 ST:在暫時(shí)無法取得成果的情況下，不輕易改變自己對既定目標(biāo)的追在暫時(shí)無法取得成果的情況下，不輕易改變自己對既定目標(biāo)的追求。 ※ C. 不因?yàn)槿舾纱问《p易懷疑自己的能力。 ☆ ☆ ☆ CD： 給予對方情感上的支持（例如：替人解決生活或工作上的小問題給予對方情感上的支持（例如：替人解決生活或工作上的小問題，在對方困難的時(shí)候鼓勵(lì)對方），在對方困難的時(shí)候鼓勵(lì)對方） ☆ ☆PD： 通過努力拉近與對方的心理距離（吹捧、自我暴露、求助、利用自通過努力拉近與對方的心理距離（吹捧、自我暴露、求助、利用自己和對方的相似性）己和對方的相似性） CS： 選擇關(guān)系對象時(shí)以工作利益為前提，不按個(gè)人喜好進(jìn)行選擇 RM：： 為了形成關(guān)系或加強(qiáng)關(guān)系而運(yùn)作關(guān)系資源（通過為了形成關(guān)系或加強(qiáng)關(guān)系而運(yùn)作關(guān)系資源（通過 A介紹認(rèn)識介紹認(rèn)識 B）） RR：： 當(dāng)和對方的關(guān)系可能受損時(shí)，采取各種措施進(jìn)行彌補(bǔ)當(dāng)和對方的關(guān)系可能受損時(shí)，采取各種措施進(jìn)行彌補(bǔ) ☆ KC： 與客戶或合作伙伴保持頻繁聯(lián)絡(luò)（電話問候、節(jié)日祝福） SA： 有目的地參與或組織社交活動(dòng)（私人聚會(huì)、團(tuán)體活動(dòng)等） Heart關(guān)系能力 Relationship Building資質(zhì)來源： 行為信息分析、資質(zhì)庫信息分析資質(zhì)調(diào)查結(jié)果： 第 Ⅰ 象限：重要且具備 萬科項(xiàng)目發(fā)展資質(zhì)模型： 關(guān)系能力 境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進(jìn)關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn)性資質(zhì) 成分A. 保持頻繁聯(lián)絡(luò)（電話問候、節(jié)日祝福） ※ ?情境模 擬?發(fā)展中心知 識 技能行 為 模式 /思 維模式 /情感模式 /個(gè)性 /風(fēng) 格 態(tài) 度 /價(jià) 值觀 /動(dòng) 機(jī) /內(nèi) 驅(qū) 力 B. 有目的地參與或組織社交活動(dòng)（私人聚會(huì)、團(tuán)體活動(dòng)等） ※ C. 通過努力拉近與對方的心理距離（吹捧、自我暴露、求助、利用相似性） ※※ D. 選擇關(guān)系對象時(shí)以工作利益為前提，不按個(gè)人喜好進(jìn)行選擇 ※※ E. 為了形成或加強(qiáng)關(guān)系而運(yùn)作關(guān)系資源（通過 A介紹認(rèn)識 B） ※※ F. 當(dāng)和對方的關(guān)系可能受損時(shí)，采取各種措施進(jìn)行彌補(bǔ) ※※※ G. 給予對方情感上的支持（例如：替人解決生活或工作上的小問題，在對方困難的時(shí)候鼓勵(lì)對方） ※※※ 萬科項(xiàng)目發(fā)展資質(zhì)模型：談判交涉談判交涉 Negotiation與政府、合作伙伴等溝通、協(xié)商，有效爭取公司利益☆ ☆ ☆ NI： 使用威脅：含蓄、友好地使用威脅（例如選擇其它供應(yīng)商、中止使用威脅：含蓄、友好地使用威脅（例如選擇其它供應(yīng)商、中止談判等）同時(shí)又給對方以余地談判等）同時(shí)又給對方以余地NP： 在交涉過程中根據(jù)情況靈活調(diào)整自己的戰(zhàn)略在交涉過程中根據(jù)情況靈活調(diào)整自己的戰(zhàn)略 ☆ ☆OC： 為自己的目標(biāo)留有讓步的余地 IV：故意挑剔對方的缺陷從而爭取談判的主動(dòng) CA： 底線判定：在交涉幾個(gè)回合后迅速判斷對方底線底線判定：在交涉幾個(gè)回合后迅速判斷對方底線 OI：準(zhǔn)備好應(yīng)對對方可能提出的各種要求和理由：準(zhǔn)備好應(yīng)對對方可能提出的各種要求和理由 ☆ BS： 根據(jù)市場行情設(shè)定談判目標(biāo)（底線） Negotiation Model萬科項(xiàng)目發(fā)展模型：談判交涉談判交涉 Negotiation資質(zhì)來源： 行為信息分析、崗位信息分析資質(zhì)調(diào)查結(jié)果： 第 Ⅰ 象限：重要且具備 境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進(jìn)關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn) 性資質(zhì) 成分A. 根據(jù)市場行情設(shè)定談判目標(biāo)（底線） ※
。 ※ 萬科項(xiàng)目發(fā)展資質(zhì)模型： 堅(jiān)韌執(zhí)著 萬科項(xiàng)目發(fā)展資質(zhì)模型：投資分析投資分析 Investment Savvy綜合多方面信息，推斷一個(gè)行動(dòng)、產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。 Glue堅(jiān)韌執(zhí)著 Persevering資質(zhì)來源： 行為信息分析、崗位信息分析資質(zhì)調(diào)查結(jié)果： 第 Ⅰ 象限：重要且具備 境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進(jìn)關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn) 性資質(zhì) 成分A. 不斷嘗試：在確定目標(biāo)的情況下，不斷嘗試各種方案以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 ☆ KT:不斷嘗試：在確定目標(biāo)的情況下，不斷嘗試各種方案以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 ☆☆☆ HO:能夠承受挫折，面對各種困難不放棄。Know who:知道如何獲取最新的土地、政策法規(guī)方面的信息等 。 ☆☆Know how:具備綜合各方面信息進(jìn)行投資決策的能力?！睢頡P:重新界定問題，以獲得啟發(fā)重新界定問題，以獲得啟發(fā) BN:以失敗為基礎(chǔ)構(gòu)筑新的方案以失敗為基礎(chǔ)構(gòu)筑新的方案 ☆ FT:單位時(shí)間內(nèi)嘗試很多數(shù)量的方法單位時(shí)間內(nèi)嘗試很多數(shù)量的方法 IT:一一 個(gè)方案、做法不奏效之后，很快嘗試另一種方案、做法，兩個(gè)方個(gè)方案、做法不奏效之后，很快嘗試另一種方案、做法，兩個(gè)方案之間的間隙小案之間的間隙小 ?？偨Y(jié)階段性成果，溝通下一步方案。 Parts萬科規(guī)劃設(shè)計(jì)資質(zhì)模型：組織執(zhí)行組織執(zhí)行 Teaming and Implementation資質(zhì)來源： 行為信息分析、崗位信息分析資質(zhì)調(diào)查結(jié)果： 第 Ⅰ 象限：重要且具備 境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進(jìn)關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn) 性資質(zhì) 成分A. 讓團(tuán)隊(duì)明確自己或團(tuán)隊(duì)要什么，什么時(shí)候要。及時(shí)置疑并調(diào)整目標(biāo) PI： 匯總團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)展信息，從而使所有人知道其他人的進(jìn)展，匯總團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)展信息，從而使所有人知道其他人的進(jìn)展，以便互相配合。對于時(shí)間限制敏感，當(dāng)工作進(jìn)程拖延時(shí)會(huì)感到焦慮?！?萬科規(guī)劃設(shè)計(jì)資質(zhì)模型：格調(diào)追求萬科規(guī)劃設(shè)計(jì)資質(zhì)模型：談判交涉談判交涉 Negotiation與政府、合作伙伴等溝通、協(xié)商，有效爭取公司利益☆ ☆ ☆ NI： 使用威脅：含蓄、友好地使用威脅（例如選擇其它供應(yīng)商、中止使用威脅：含蓄、友好地使用威脅（例如選擇其它供應(yīng)商、中止談判等）同時(shí)又給對方以余地談判等）同時(shí)又給對方以余地NP： 在交涉過程中根據(jù)情況靈活調(diào)整自己的戰(zhàn)略在交涉過程中根據(jù)情況靈活調(diào)整自己的戰(zhàn)略 ☆ ☆OC： 為自己的目標(biāo)留有讓步的余地 IV：故意挑剔對方的缺陷從而爭取談判的主動(dòng) CA： 底線判定：在交涉幾個(gè)回合后迅速判斷對方底線底線判定：在交涉幾個(gè)回合后迅速判斷對方底線 OI：準(zhǔn)備好應(yīng)對對方可能提出的各種要求和理由：準(zhǔn)備好應(yīng)對對方可能提出的各種要求和理由 ☆ BS： 根據(jù)市場行情設(shè)定談判目標(biāo)（底線） Negotiation Model萬科規(guī)劃設(shè)計(jì)模型：談判交涉談判交涉 Negotiation資質(zhì)來源： 行為信息分析、崗位信息分析資質(zhì)調(diào)查結(jié)果： 第 Ⅲ 象限：不重要且缺乏境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進(jìn)關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn) 性資質(zhì) 成分A. 根據(jù)市場行情設(shè)定談判目標(biāo)（底線） ※ A?BA?D?情境模 擬?發(fā) 展中心知 識 技能行 為 模式 /思 維模式 /情感模式 /個(gè)性 /風(fēng) 格 態(tài) 度 /價(jià) 值觀 /動(dòng)機(jī) /內(nèi) 驅(qū) 力 B. 為自己的目標(biāo)留有讓步的余地 ※ C. 故意挑剔對方的缺陷從而爭取談判的主動(dòng) ※※ D. 底線判定：在交涉幾個(gè)回合后迅速判斷對方底線 ※※ E. 準(zhǔn)備好應(yīng)對對方可能提出的各種要求和理由 ※※ F. 使用威脅：含蓄、友好地使用威脅（例如選擇其它供應(yīng)商、中止談判等）同時(shí)又給對方以余地 ※※※ G. 在交涉過程中根據(jù)情況靈活調(diào)整自己的戰(zhàn)略 ※※ 萬科規(guī)劃設(shè)計(jì)資質(zhì)模型：組織執(zhí)行組織執(zhí)行 Teaming and Implementation促使一群人（同事或合作伙伴）以最快的速度落實(shí)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。☆☆☆ NE: 努力使建筑設(shè)計(jì)帶給客戶一種全新的感官和居住體驗(yàn)，追求建筑功努力使建筑設(shè)計(jì)帶給客戶一種全新的感官和居住體驗(yàn)，追求建筑功能、人文精神和生活方式三者的和諧統(tǒng)一能、人文精神和生活方式三者的和諧統(tǒng)一☆☆VS: 在建筑設(shè)計(jì)上傳達(dá)某種生活方式或價(jià)值觀在建筑設(shè)計(jì)上傳達(dá)某種生活方式或價(jià)值觀☆ PS:在不破壞設(shè)計(jì)合理性的前提下追求建筑設(shè)計(jì)上的個(gè)性在不破壞設(shè)計(jì)合理性的前提下追求建筑設(shè)計(jì)上的個(gè)性CG:在設(shè)計(jì)中融入具有鮮明的文化、地域特征的元素在設(shè)計(jì)中融入具有鮮明的文化、地域特征的元素Stylish Watch格調(diào)追求 Style Seeking資質(zhì)來源： 行為信息分析、崗位信息分析境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進(jìn)關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn) 性資質(zhì) 成分A. 在不破壞設(shè)計(jì)合理性的前提下追求建筑設(shè)計(jì)上的個(gè)性。 ※※ C. Know why:形成自己的迅速判定建筑物、設(shè)計(jì)方案、建筑材料、供應(yīng)商優(yōu)劣的經(jīng)驗(yàn)公式或訣竅。知道如何獲取最新的設(shè)計(jì)資源、資訊和素材等。能夠自己完成部分設(shè)計(jì)或規(guī)劃工作。 ※※※ 萬科規(guī)劃設(shè)計(jì)資質(zhì)模型萬科規(guī)劃設(shè)計(jì)資質(zhì)模型構(gòu)想 專業(yè)造詣專業(yè)造詣 商業(yè)判斷商業(yè)判斷格調(diào)追求格調(diào)追求談判交涉 組織執(zhí)行 問題解決實(shí)施萬科規(guī)劃設(shè)計(jì)資質(zhì)模型：專業(yè)造詣專業(yè)造詣 Expertise設(shè)計(jì)理念、技術(shù)、知識、設(shè)計(jì)鑒賞力等的綜合水準(zhǔn)。 ※※ C. 想象自己是互動(dòng)中的對方?！? NI： 注意別人的非語言信息，包括表情、肢體語言、穿著等。 “如果我是如果我是 XXX，我會(huì)如何如，我會(huì)如何如何?！?☆ ☆ DA： 了解別人成長經(jīng)歷，從而判斷他們的價(jià)值觀、生活方式?！?☆ ☆ NI： 把一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)的眾多賣點(diǎn)用一個(gè)新穎的說法概括起來，從而把一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)的眾多賣點(diǎn)用一個(gè)新穎的說法概括起來，從而使該產(chǎn)品、服務(wù)區(qū)別于競爭產(chǎn)品、服務(wù)，區(qū)別于自己公司其它產(chǎn)品、使該產(chǎn)品、服務(wù)區(qū)別于競爭產(chǎn)品、服務(wù)，區(qū)別于自己公司其它產(chǎn)品、服務(wù)服務(wù) NP： 恰當(dāng)?shù)匕褲M足較低需求的產(chǎn)品、服務(wù)定位成滿足更高需求的產(chǎn)恰當(dāng)?shù)匕褲M足較低需求的產(chǎn)品、服務(wù)定位成滿足更高需求的產(chǎn)品、服務(wù)品、服務(wù)☆ ☆OC： 把一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)的眾多顯性價(jià)值組合起來變成有意義的價(jià)值鏈IV：發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)的隱性價(jià)值 CA： 站在消費(fèi)者的立場分析成本和效益，感覺到什么是值什么是不值站在消費(fèi)者的立場分析成本和效益，感覺到什么是值什么是不值 OI：認(rèn)為形式跟內(nèi)容一樣重要，甚至比內(nèi)容更加重要。選擇場合游說。利用負(fù)面情緒。 ※※※ ?情境模 擬?發(fā) 展中心知 識 技能行 為 模式 /思 維模式 /情感模式 /個(gè)性 /風(fēng) 格 態(tài) 度 /價(jià) 值觀 /動(dòng)機(jī) /內(nèi) 驅(qū) 力 B. 把自己當(dāng)作有血有肉的人。排比句，氣勢磅礴。Speech萬科營銷資質(zhì)模型：說服論證說服論證 Persuasiveness 資質(zhì)來源： 行為信息分析、崗位信息分析資質(zhì)調(diào)查結(jié)果： 第 Ⅳ 象限：不重要但是具備境界 Difficulty難 度權(quán) 重 遞進(jìn)關(guān)系可 測評 性可培訓(xùn) 性資質(zhì) 成分A. 使用各種修辭：用比喻說明道理。排比句，氣勢磅礴。 ☆ RE： 使用各種修辭： 用比喻說明道理。 TI：： 通過第三方影響別人。把別人當(dāng)作有血有肉把自己當(dāng)作有血有肉的人。選擇場合游說。AW ： 對不同聽者有不同說服方式。適當(dāng)夸張、渲染。 ※※※ D. Know who: 知道如何獲取行業(yè)信息、客戶信息以及供應(yīng)商資源等。知道如何獲取行業(yè)信息、客戶信息以及供應(yīng)商資源等。 ☆☆Know how: 掌握