商業(yè)街營(yíng)運(yùn)及招商方案ttt(福州點(diǎn)擊地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)(文件)
【正文】 系郵箱： 11 統(tǒng)一招商 除經(jīng)營(yíng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的，用于自營(yíng)的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場(chǎng)，對(duì)剩余剩余商鋪和整體買(mǎi)斷（中心花園以南）的商鋪，應(yīng)采用統(tǒng)一招商的原則。同時(shí)也是商業(yè)街的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。 二、 SWOT 分析 2． 1 優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì) 規(guī)模優(yōu)勢(shì)，具備了成為一個(gè)商圈的硬件條件； 商業(yè)形態(tài)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)步行街，最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形態(tài)； 購(gòu)物環(huán)境優(yōu)勢(shì)，獨(dú)具魅力的建筑風(fēng)格，一流的休閑環(huán)境； 政府支持，給市場(chǎng)的招商和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)政策上的機(jī)會(huì)； 舊城改造，為該片區(qū)的發(fā)展創(chuàng)造了條件； 餐飲娛樂(lè)業(yè)合理的利潤(rùn)水平和良好的發(fā)展空間，為商業(yè)街餐飲娛樂(lè)的招商和經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)； 2． 2 劣勢(shì)與威脅 區(qū)位劣勢(shì)，與商業(yè)中心相距較遠(yuǎn)； 文化劣勢(shì)，少數(shù)民族聚居區(qū)，對(duì)漢族人有一定的抵觸心理； 文件類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 福州點(diǎn)擊地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 文件等級(jí)：普通級(jí) 聯(lián)系郵箱： 6 規(guī)劃劣勢(shì) ，雙步行街，不能形成規(guī)模人流；門(mén)面房進(jìn)深過(guò)小，不適宜規(guī)模買(mǎi)場(chǎng)的進(jìn)駐；商業(yè)街兩側(cè)商鋪為磚混結(jié)構(gòu)，給大型餐飲酒樓的營(yíng)業(yè)空間的連通帶來(lái)困難； 商業(yè)市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，使招商和經(jīng)營(yíng)面臨極大的威脅； 消費(fèi)水平的低下和消費(fèi)增長(zhǎng)有限，限制了商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展； 商戶(hù)經(jīng)營(yíng)信心和市民消費(fèi)信心的不足，導(dǎo)致商業(yè)前景暗淡； 三、 市場(chǎng)定位 第一目標(biāo)主力店 第一目標(biāo)主力店是我們市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和招商的主體，該目標(biāo)商戶(hù)招商和經(jīng)營(yíng)的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營(yíng)的成敗。 經(jīng)濟(jì)水平 哈密市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍是經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，城市規(guī)模小，低收入人口占總?cè)丝诒攘懈撸唐返南M(fèi)仍以中低檔商品為主。華洋地下街在完成精裝修的情況下，依然乏人問(wèn)津，開(kāi)業(yè)日期一拖再拖。 但從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專(zhuān)業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，特色專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 在商業(yè)形態(tài)方面，以時(shí)代廣場(chǎng)為中心形成了以領(lǐng)先、領(lǐng)先二期、億家百貨、愛(ài)佳超市、韓氏家電、新世紀(jì)、帝都百貨、第一百貨、新 宇地下街、華洋地下街、五交化商場(chǎng)及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類(lèi)品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場(chǎng)的 60%以上。文件類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 福州點(diǎn)擊地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 文件等級(jí)：普通級(jí) 聯(lián)系郵箱： 1 大十字商業(yè)街市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)及招商方案 根據(jù)大十字商業(yè)街的工程進(jìn)度， 6 月 30 日將全線竣工、交付使用。 文件類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 福州點(diǎn)擊地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 文件等級(jí)：普通級(jí) 聯(lián)系郵箱： 2 在時(shí)代廣場(chǎng)周邊，還形成了以豐茂市場(chǎng)、新豐市場(chǎng)和工人廣場(chǎng)三大市場(chǎng)構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場(chǎng)，這三大市場(chǎng)依靠較低的產(chǎn)品價(jià)格和與市中心相鄰的優(yōu)勢(shì)，與商場(chǎng)及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng)，吸引著不同的客戶(hù)群。 競(jìng)爭(zhēng)狀況 近兩年來(lái)，隨著哈密市商業(yè)用地的大量開(kāi)發(fā)，商業(yè)物業(yè)大量供應(yīng)市場(chǎng)，過(guò)度的市場(chǎng)供應(yīng)，打破了市場(chǎng)供需平衡。帝都百貨依托太平洋百貨的品牌， 憑借蘭州某百貨管理公司優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的管理模式，采用扣點(diǎn)式經(jīng)營(yíng)這一雙贏的商業(yè)運(yùn)作模式，同期進(jìn)行了大量的廣告?zhèn)鞑ズ痛黉N(xiāo)舉措，整個(gè)招商情況依然不甚理想，開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)前景還有待觀察。中高檔消費(fèi)主要集中于鐵路、石油、行政事業(yè)單位及外來(lái)高收入人群。 第一目標(biāo)主力店以餐飲酒樓、休閑娛樂(lè)、 超市、日用百貨、小商品、美容美發(fā)、服裝加工店以及民特商品（包括地毯、手工藝品、藥材等）為經(jīng)營(yíng)主體； 第二目標(biāo)主力店 文件類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 福州點(diǎn)擊地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 文件等級(jí)：普通級(jí) 聯(lián)系郵箱： 7 第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商業(yè)街由單一的僅以餐飲娛樂(lè)和日用消費(fèi)為主體的商業(yè)街向集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、觀光、旅游為一體的品牌商業(yè)街過(guò)渡和哈密市新興商圈能否崛起的關(guān)鍵。 第三目標(biāo)主力店主要包括金融機(jī)構(gòu)、電信、郵政、移動(dòng)通訊等集團(tuán)客戶(hù)。對(duì)于投資戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的商鋪，應(yīng)有經(jīng)營(yíng)公司與商戶(hù)簽定委托代管協(xié)議，由市場(chǎng)方統(tǒng)一招商。 —— 每年一度的商貿(mào)洽談會(huì)，促進(jìn)商貿(mào)交流，提升市場(chǎng)形象。 —— 每年一度的哈密旅游節(jié) 哈密瓜節(jié)（計(jì)劃），在此舉辦，吸引全國(guó)游客及本地市民來(lái)此觀光消費(fèi)。在自營(yíng)項(xiàng)目獲得發(fā)展后，如不愿長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，可采取逐步退出的辦法。 。 確立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式 經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式，經(jīng)營(yíng)模式確立，方可確定招商的政策，是聯(lián)營(yíng)還是引資、是租賃還是自營(yíng)、或多種方式的結(jié)合。 —— 定期促銷(xiāo)推介，形成滾滾人流，帶來(lái)巨大消費(fèi)。 —— 成立演藝中心，周未進(jìn)行大型文藝演出，吸引市民
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