商業(yè)街營運及招商方案ttt(福州點擊地產(chǎn)營銷顧問(文件)
【正文】 系郵箱： 11 統(tǒng)一招商 除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對剩余剩余商鋪和整體買斷（中心花園以南）的商鋪，應(yīng)采用統(tǒng)一招商的原則。同時也是商業(yè)街的公共服務(wù)機構(gòu)。 二、 SWOT 分析 2． 1 優(yōu)勢與機會 規(guī)模優(yōu)勢，具備了成為一個商圈的硬件條件； 商業(yè)形態(tài)優(yōu)勢，商業(yè)步行街，最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形態(tài)； 購物環(huán)境優(yōu)勢，獨具魅力的建筑風(fēng)格，一流的休閑環(huán)境； 政府支持，給市場的招商和經(jīng)營帶來政策上的機會； 舊城改造，為該片區(qū)的發(fā)展創(chuàng)造了條件； 餐飲娛樂業(yè)合理的利潤水平和良好的發(fā)展空間，為商業(yè)街餐飲娛樂的招商和經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)； 2． 2 劣勢與威脅 區(qū)位劣勢，與商業(yè)中心相距較遠(yuǎn)； 文化劣勢，少數(shù)民族聚居區(qū)，對漢族人有一定的抵觸心理； 文件類別：營銷策劃方案 福州點擊地產(chǎn)營銷顧問 文件等級：普通級 聯(lián)系郵箱： 6 規(guī)劃劣勢 ，雙步行街，不能形成規(guī)模人流；門面房進(jìn)深過小，不適宜規(guī)模買場的進(jìn)駐；商業(yè)街兩側(cè)商鋪為磚混結(jié)構(gòu)，給大型餐飲酒樓的營業(yè)空間的連通帶來困難； 商業(yè)市場過度競爭，使招商和經(jīng)營面臨極大的威脅； 消費水平的低下和消費增長有限，限制了商業(yè)市場的發(fā)展； 商戶經(jīng)營信心和市民消費信心的不足，導(dǎo)致商業(yè)前景暗淡； 三、 市場定位 第一目標(biāo)主力店 第一目標(biāo)主力店是我們市場經(jīng)營和招商的主體，該目標(biāo)商戶招商和經(jīng)營的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營的成敗。 經(jīng)濟水平 哈密市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍是經(jīng)濟落后地區(qū)，城市規(guī)模小，低收入人口占總?cè)丝诒攘懈撸唐返南M仍以中低檔商品為主。華洋地下街在完成精裝修的情況下，依然乏人問津，開業(yè)日期一拖再拖。 但從商業(yè)形態(tài)而言，缺乏專業(yè)性，特色化的商業(yè)形態(tài)，商業(yè)雷同性強，競爭激烈，特色專業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆? 在商業(yè)形態(tài)方面，以時代廣場為中心形成了以領(lǐng)先、領(lǐng)先二期、億家百貨、愛佳超市、韓氏家電、新世紀(jì)、帝都百貨、第一百貨、新 宇地下街、華洋地下街、五交化商場及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場的 60%以上。文件類別：營銷策劃方案 福州點擊地產(chǎn)營銷顧問 文件等級：普通級 聯(lián)系郵箱： 1 大十字商業(yè)街市場營運及招商方案 根據(jù)大十字商業(yè)街的工程進(jìn)度， 6 月 30 日將全線竣工、交付使用。 文件類別：營銷策劃方案 福州點擊地產(chǎn)營銷顧問 文件等級：普通級 聯(lián)系郵箱： 2 在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場，這三大市場依靠較低的產(chǎn)品價格和與市中心相鄰的優(yōu)勢，與商場及品牌店形成互補效應(yīng)，吸引著不同的客戶群。 競爭狀況 近兩年來，隨著哈密市商業(yè)用地的大量開發(fā)，商業(yè)物業(yè)大量供應(yīng)市場，過度的市場供應(yīng)，打破了市場供需平衡。帝都百貨依托太平洋百貨的品牌， 憑借蘭州某百貨管理公司優(yōu)秀的管理團隊和先進(jìn)的管理模式，采用扣點式經(jīng)營這一雙贏的商業(yè)運作模式，同期進(jìn)行了大量的廣告?zhèn)鞑ズ痛黉N舉措，整個招商情況依然不甚理想，開業(yè)后的經(jīng)營前景還有待觀察。中高檔消費主要集中于鐵路、石油、行政事業(yè)單位及外來高收入人群。 第一目標(biāo)主力店以餐飲酒樓、休閑娛樂、 超市、日用百貨、小商品、美容美發(fā)、服裝加工店以及民特商品（包括地毯、手工藝品、藥材等）為經(jīng)營主體； 第二目標(biāo)主力店 文件類別：營銷策劃方案 福州點擊地產(chǎn)營銷顧問 文件等級：普通級 聯(lián)系郵箱： 7 第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商業(yè)街由單一的僅以餐飲娛樂和日用消費為主體的商業(yè)街向集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游為一體的品牌商業(yè)街過渡和哈密市新興商圈能否崛起的關(guān)鍵。 第三目標(biāo)主力店主要包括金融機構(gòu)、電信、郵政、移動通訊等集團客戶。對于投資戶購買的商鋪，應(yīng)有經(jīng)營公司與商戶簽定委托代管協(xié)議，由市場方統(tǒng)一招商。 —— 每年一度的商貿(mào)洽談會，促進(jìn)商貿(mào)交流，提升市場形象。 —— 每年一度的哈密旅游節(jié) 哈密瓜節(jié)（計劃），在此舉辦，吸引全國游客及本地市民來此觀光消費。在自營項目獲得發(fā)展后，如不愿長期經(jīng)營，可采取逐步退出的辦法。 。 確立市場經(jīng)營模式 經(jīng)營模式?jīng)Q定了市場經(jīng)營的方式，經(jīng)營模式確立，方可確定招商的政策，是聯(lián)營還是引資、是租賃還是自營、或多種方式的結(jié)合。 —— 定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費。 —— 成立演藝中心，周未進(jìn)行大型文藝演出，吸引市民
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