某某商業(yè)街營銷策劃方案(文件)
【正文】 ： 銷售模式、營銷策略及營銷推廣計(jì)劃 2023/8/01 2023/8/13（ 五 ） 確定銷售代理合同 二、認(rèn)籌階段銷售資料 認(rèn)籌相關(guān)法律文件（ VIP卡、認(rèn)籌需知等 返租協(xié)議等） 2023/8/16（一） 2023/8/20（五） 商鋪部分折頁樓書 2023/8/16（一） 2023/9/1（三） 三、認(rèn)籌地點(diǎn)選擇及現(xiàn)場包裝 四季花城臨時(shí)營銷中心包裝及相關(guān)導(dǎo)示系統(tǒng) 2023/8/16（一） 2023/9/1（三） 條幅 、 路旗等外部導(dǎo)示 2023/8/16（一） 2023/9/1（三） 四、主力商家意向簽約 2023/8/18（三） 五、萬科及合和意向客戶資源滲透 2023/8/23（ 日 ） 2023/9/3（五） 六、借勢住宅宣傳及認(rèn)籌前重點(diǎn)宣傳 2023/8/18（三） 2023/9/3（五） 七、主力商家正式簽約及商鋪 VIP認(rèn)籌 2023/8/18（三） 2023/9/3（五） 4．階段性重要營銷策略 — 如何在認(rèn)籌首日實(shí)現(xiàn)100套認(rèn)籌量？ （ 1）媒體宣傳： 本階段借勢住宅 ， 以項(xiàng)目的信息滲透為主 ， 8月份以新聞報(bào)道的形式結(jié)合招商進(jìn)度在主流媒體上報(bào)道； 在萬科內(nèi)部媒體上結(jié)合招商進(jìn)度做預(yù)告性介紹 ， 積累認(rèn)籌客戶 ，同時(shí)有效啟動(dòng)萬客會(huì)投資客戶和合和創(chuàng)富俱樂部會(huì)員 ； 時(shí)間 媒體 規(guī)格 主題 第一周： 08/0208 住宅宣傳報(bào)紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第二周： 08/0915 住宅宣傳報(bào)紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第三周： 08/1622 住宅宣傳報(bào)紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第四周： 08/2329 《晚報(bào)買鋪時(shí)代》 軟文 +廣告 萬科城： 3萬平米新城市商業(yè)中心 住宅宣傳報(bào)紙 軟文 萬科城： 3萬平米新城市商業(yè)中心 第五周： 08/3009/05 《晚報(bào)買鋪時(shí)代》 軟文 +廣告 萬科城：主力商家及商鋪 VIP認(rèn)購 住宅宣傳報(bào)紙 軟文 萬科城：主力商家及商鋪 VIP認(rèn)購 （ 2） 銷售工作： 本階段主要進(jìn)行認(rèn)籌前的準(zhǔn)備工作和目標(biāo)客戶意向摸底 合和創(chuàng)富俱樂部萬科城商業(yè)專項(xiàng)推介：合和會(huì)員認(rèn)籌 50個(gè)；萬科前期積累客戶及萬客會(huì)會(huì)員認(rèn)籌 50個(gè) 內(nèi)部認(rèn)籌專題 （ 1） 內(nèi)部認(rèn)籌期 認(rèn)籌時(shí)間： 2023年 09月 4日 解籌時(shí)間： 2023年 10月 30日 （ 2） 認(rèn)籌地點(diǎn)：萬科四季花城營銷中心 （ 3） 認(rèn)籌形式： 發(fā)放 VIP卡 ， 客戶只要交納人民幣 5000元 ， 即可申購 VIP卡一張 （ 4） 認(rèn)籌優(yōu)惠： 優(yōu)惠一 “ 5000送 20230” 的優(yōu)惠 ， 此優(yōu)惠在正式簽署認(rèn)購書時(shí) ， 可一次直接在總鋪款中扣除 。 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 對人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 業(yè)精于勤，荒于嬉。 21:5821:58::58 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 人生是尊貴的。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :58:0721:58:07March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 9時(shí) 58分 7秒 21:58:0726 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :58:0721:58Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 9時(shí) 58分 7秒 21:58:0726 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 9時(shí) 58分 7秒 21:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :58:0721:58Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 26日星期日 9時(shí) 58分 7秒 21:58:0726 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :58:0721:58:07March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :58:0721:58Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 觀念決定思路，思路決定出路。 21:582023年 3月 26日 9時(shí) 58分 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 21:5821:58:072023年 3月 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。 有非凡志向，才有非凡成就。 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 （ 5）認(rèn)籌需知： （ 6）內(nèi)部認(rèn)籌補(bǔ)充說明 （ 7）內(nèi)部認(rèn)籌期間需重點(diǎn)考慮其它問題 問題 內(nèi)部認(rèn)籌策略（少認(rèn)籌號、高成交率或多認(rèn)籌號、中低成交率） 問題 內(nèi)部認(rèn)籌推售單位策略 問題 內(nèi)部認(rèn)籌期間策略調(diào)整（根據(jù)客戶對價(jià)格、產(chǎn)品的反應(yīng)） 問題 如何保證高解籌成交率（三關(guān)篩選客戶） 第二階段： 十年造城，財(cái)富盛宴 認(rèn)籌階
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1