【正文】 日——8月7日l 調查地點：項目社區(qū)內、項目周邊地區(qū)l 調查對象：項目社區(qū)居民、項目周邊居民。l 宣傳配合：利用各種宣傳手段對調查事件、活動、結果進行炒作。（2）銷售目標l 大量收取誠意金。推廣策略（1）投資推介會，將前期積累的客戶進行消化。在舉行推介會的同時，發(fā)放VIP，憑此卡可參加開盤抽獎，此卡有效期截止到商業(yè)街開盤，為開盤聚集鼎旺人氣，實現(xiàn)強勢開盤。9:30—9:50資深投資理財專家結合項目的優(yōu)勢闡述亞運村未來的發(fā)展趨勢。10:40—11:00凌峻公司代表介紹未來經營管理設想物料配合l 邀請函。媒介配合時間媒體形式主題9月14日——9月30日北京青年報、新京報、北京樓市硬廣整版軟文投資推介會+內部認購信息（五）、商業(yè)街開盤及旺銷期：10月1日——10月31階段目標（1）推廣目標：實現(xiàn)快速銷售，實現(xiàn)資金的迅速回籠。推廣措施216。n 另進入選鋪大廳須憑承諾書方可進入。準備8：00開始選鋪認購。n 進入銷售咨詢大廳的認購者每批10人，選鋪大廳里有10位銷售人員“一對一“為進入選鋪大廳認購者解決選鋪服務。每位認購者的選鋪時間為10分鐘。 主題活動二：國慶房展會l 時間：國慶期間l 地點：待定l 目的：通過參加國慶房展會實現(xiàn)項目的部分銷售，達成部分資金的迅速回籠；同時，通過參加房展會提高項目的社會知名度和擴大項目的社會影響力，為接下來的銷售工作做良好的鋪墊。l 進行簡單的開盤儀式，由歐陸經典負責人向現(xiàn)場客戶進行項目優(yōu)勢解說。9:30—9:50凌峻公司代表項目介紹和未來經營管理設想9:50—10:30明星由開店的明星講述其成功的經營經驗和未來計劃。n 在展位處設立咨詢臺，解答客戶的有關咨詢，促成部分銷售。），把參展人員引到展位。l 鏈接網站：新浪網l 參與對象：項目社區(qū)居民、其它網民l 具體操作：邀請專家和由發(fā)展商領導定時發(fā)表文章和為論壇提供論題，引導論壇有效進行；業(yè)主及其它網民自由參與?；顒硬僮髁鞒虝r 間負 責內 容9:00—9:10主持人致開幕詞：介紹來賓，預祝會議成功。10:10—10:20物業(yè)管理公司代表向目標客戶闡述其物業(yè)管理特色及未來服務承諾。推廣措施216。l 操作要點：（1）拍賣師：邀請中國第一名槌：鄭曉星。n 競拍賣人必須交納保證金才可以參加“競拍”大會，保證金的數(shù)量需要視買家意向“競拍”的商鋪數(shù)量，五層小樓基準為100萬/棟；商鋪基準為10萬元/套。n 現(xiàn)場設立商鋪拍賣保證金收取點，競拍人可以隨時交納保證金參加拍賣。b 現(xiàn)場總指揮負責人：職責：全面負責現(xiàn)場調度，并與拍賣公司進行及時的溝通，緊急情況處理。n 競拍者在入場登記表上進行登記；（姓名、競拍牌號、保證金額）n 每個繳納保證金的客戶只能本人進入會場參加競拍工作。2）現(xiàn)場銷控員：4名（拍賣主席臺書記席）執(zhí)行人：職責：分成兩組，每組2人（每兩人負責一個樓層的銷控），根據(jù)現(xiàn)場拍賣商鋪情況進行銷控，并作好商鋪記錄。具體安排：n 見證拍賣會的全過程；n 監(jiān)督客戶競投的有效性；n 對拍賣結果作公證陳詞。l 音響、電腦等配套。媒介配合時間媒體形式主題11月1日——11月9日北京青年報、新京報、北京樓市專欄+硬廣半版巴洛克情景街專欄促銷信息11月10日——11月28日北京青年報、新京報、北京樓市、生活速遞、新地產專欄+硬廣半版拍賣會+巴洛克情景街專欄促銷信息11月29日——12月12日北京青年報、新京報、北京樓市軟文硬投整版年度業(yè)績炒作12月13日——12月31日北京青年報、新京報、北京樓市、生活速遞、新地產硬廣整版+軟文年度業(yè)績炒作；年度回饋促銷四、保溫期：2005年1月1日——2005年春節(jié)階段目標：有針對性消化意向客戶銷售目標：通過老業(yè)主發(fā)動親友購買推廣策略：通過事件行銷形成焦點，不斷挖掘項目新的賣點。l 邀請知名的靚麗電臺主持人。物料配合l 邀請函l 各類紅酒的準備。結 束 語本營銷策劃方案，是針對C棟、商業(yè)街和5層小樓所提出的，目的是為了下階段的營銷各項工作的順利進行提供策略依據(jù)和操作依據(jù)，本方案注重營銷的策略性、實效性和可操作性，方案中所提措施，一經確認可執(zhí)行，則我司將在此基礎上提出相應的執(zhí)行方案，確保項目各項推廣工作的順利開展。150媒體廣告報紙、雜志、網絡現(xiàn)場包裝圍墻、展板、道旗、易拉寶等10物料制作樓書、折頁、招商手冊等15不可預見費用122合計100注：l 2004年度C棟預計銷售60%，378，560元；l 2004年度商業(yè)街預計銷售50%，則銷售額為138，327，750元；l 5層小樓預估總銷售額為4000萬元（4000平方米*10000元/平方米）；l 則2004年度C棟、商業(yè)街及5層小樓總銷售額約為293，706，310元；l 推廣費用按銷售額的2%計，則為293，706，310*2%=5,874,126元。l 會后，以軟文形式表達社區(qū)濃厚的文化生活氣息。同時通過舉辦業(yè)主答謝酒會來渲染社區(qū)濃厚的文化生活所息，使業(yè)主產生強烈的社區(qū)歸屬感及親切感，以次來吸引更多的客戶。l 專欄稿。H、財務組人數(shù)：4人，共分為2組，2人/組。具體安排：n 停車場指揮2人n 大堂1人n 門口2人n 場內8人n 警察10人（入口處2人，拍賣現(xiàn)場6人，保證金收款處2人）f 拍賣執(zhí)行組：拍賣師1名（中國第一槌：鄭曉星）職責：負責拍賣相關工作的執(zhí)行。具體安排：n 協(xié)助客戶簽署《確認書》；n 銷售人員列隊在拍賣現(xiàn)場的等候，當拍賣成交后，銷售人員立即將簽約人員填寫好的《確認書》交給競投成功者簽名確認。d 拍賣接待組 負責人:職責：接待、驗資、引導執(zhí)行人：主要工作：n 核對客戶入場資格。n 競拍人交納保證金后，領取拍賣須知和拍賣商鋪的平面圖、拍賣號牌。n 商鋪不設立保留價，起拍價即為商鋪的保留價。（3）炒作：通過媒體對此次拍賣會和中國第一槌進行炒作，使之形成階段性的新聞焦點，促進項目的持續(xù)旺銷。216。（3）招商目標：基本上完成招商。9:30—9:50經營管理專家結合項目的優(yōu)勢闡述項目未來的發(fā)展目標和趨勢。 主題活動四：招商推介會暨主力店簽約儀式時間：10月23日地點：售樓部目的：通過招商推介會的舉辦，為項目吸引更多的人氣，同時，通過主力商家簽約儀式，給潛在客戶更大的信心保障，促使更多商戶的入駐。216。（3）開盤派彩活動時間；10月1日地點：房展會內目的：通過開盤福利彩票的派發(fā)，把參展的客戶吸引到項目的展位，促成部分銷售。）10:30—10:50明星答記者問?；顒泳唧w流程時間負責內容9:00—9:10主持人致開幕詞：介紹來賓，預?；顒映晒?。操作要點：l 由歐陸經典總經理現(xiàn)場主持活動。n 成功認購者完成認購過程，按規(guī)定路線離開銷售中心。n 工作人員根據(jù)誠意金號碼順序，分批向進入銷售咨詢區(qū)的認購者進行叫號，進入到選鋪大廳中進行選鋪。當銷售咨詢大廳內人數(shù)超過30人時，已經交納誠意金的客戶安排暫時在廣場上休息。n 7：30工作人員開始接受現(xiàn)場的客戶交納誠意金，辦理好手續(xù)后。l 選鋪對象：n 已經交納誠意金的客戶。（3）招商目標：確定幾家主力店及明星店的進駐，部分散戶進駐。l 場地及布置。10:10—10:20物業(yè)管理公司代表向目標客戶闡述其物業(yè)管理特色及未來服務承諾。l 活動操作流程時間負責內容9:00—9:10主持人致開幕詞：介紹來賓，預祝會議成功。推廣措施216。l 完成總體15%的認購。l 將項目銷售推廣推向新的高潮。同時通過對調查的宣傳炒作，為項目提供一個好的宣傳噱頭，樹立為民服務的良好形象。（4）以主力商戶和知名品牌商戶的意向入駐，形成造勢。（3）招商目標l 開始接洽主力商家，并初步確定主力店進駐意向。推廣策略l 通過密集的廣告樹立項目在亞奧板塊中小企業(yè)辦公市場標志性地位；l 推行具有吸引力的促銷措施：“50000——30000——10000”優(yōu)惠倒折扣計劃。l 邀請函。16:10—16:30策劃公司就凱旋中心的項目理念、規(guī)模、商機前景作具體闡釋。15:00主持人宣布推介活動正式開始，介紹各位嘉賓，強調邀請了行業(yè)專家結合本項目對行業(yè)進行解說。10:10—10:30策劃公司就凱旋中心的項目理念、規(guī)模、商機前景作具體闡釋。9:00主持人宣布推介活動正式開始，介紹各位嘉賓，強調邀請了行業(yè)專家結合本項目對行業(yè)進行解說。同時通過專家進行投資引導，促進與會者下誠意金。（2）銷售目標l 完成大量蓄客，并收取誠意金。工作配合邀請專家及與會企業(yè)司儀公司的聘請。采取事件行銷制造新聞焦點，充分利用媒體進行炒做，提高銷售的熱度。樹立項目標志性地位和以促銷措施使項目以高姿態(tài)開盤，形成熱銷。保溫期：2005年1月1日——春節(jié)l 主要工作：業(yè)主答謝酒會、少量廣告宣傳。商業(yè)街內部認購期：9月18日——9月30日l 主要工作：投資推介會，大量收取誠意金。l 各類紅酒等的準備。l 音響、電腦等配套在拍賣會前一天準備妥當。l 論題稿和每期論題的準備。l 招商資料在招商推介會前準備妥當。l 推介會準備妥當投資、招商手冊。l 7月底完成投資、招商手冊制作。l 產品推介會場所的選擇及布置在舉行的前一天完成。（四）、商業(yè)街開盤策略：項目現(xiàn)場及房展會兩地同時開盤商業(yè)街開盤正值國慶房展會，因此可借助房展會熱勢，采取項目現(xiàn)場及房展會兩地同時開盤策略，最大限度地擴大項目影響，在開盤當天將更多的人流引導到本項目。發(fā)行VIP卡1) 本卡僅限在購買凱旋城商業(yè)街商鋪時使用。l 二層的均價在15000元/平方米。l 開盤一周內購鋪，可獲得總價98折優(yōu)惠。同時對北京市現(xiàn)有的各類辦公樓實施覆蓋策略，即將項目資料直投至各類辦公樓前臺。邀請專家和由開發(fā)商領導定時發(fā)表文章引導論壇，為論壇提供論題。l 借小樓拍賣事件進行媒體炒作，從而借此提升整個項目的影響力。（二）促銷措施l 整體購買的買家享有冠名權。（三）促銷措施：“50000——30000——10000”l 開盤前20名買家給予50000元優(yōu)惠。各單元的定價原則：綜合考慮各單元的樓層、方向、布局、