搜索營(yíng)銷優(yōu)化進(jìn)階-han(文件)
【正文】 詞 1 關(guān)鍵詞 2 關(guān)鍵詞 3 關(guān)鍵詞 4 關(guān)鍵詞 5 關(guān)鍵詞 6 050100150200250300￥ ￥ 5, ￥ 10, ￥ 15, ￥ 20, CPA=100 31 基于 ROI的出價(jià)優(yōu)化 關(guān)鍵詞 “數(shù)碼相機(jī)” 排名 投放成本 銷售毛利 ROI 1 $60 $150 250% 2 $20 $110 550% 關(guān)鍵詞 “ mp3隨身聽” 排名 投放成本 銷售毛利 ROI 1 $100 $220 220% 2 $50 $125 250% 關(guān)鍵詞 “ 數(shù)碼單反 ” 排名 投放成本 銷售毛利 ROI 1 $120 $270 225% 2 $60 $150 250% 優(yōu)化目標(biāo)： ROI丌低于 250%，且爭(zhēng)取最多的銷售毛利 根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的情況，選取符合優(yōu)化目標(biāo)的方案 關(guān)鍵詞 “ 數(shù)碼相機(jī) ” 排名 投放成本 銷售毛利 ROI 1 $60 $150 250% 2 $ 20 $110 550% 關(guān)鍵詞 “ mp3隨身聽” 排名 投放成本 銷售毛利 ROI 1 $100 $220 220% 2 $50 $125 250% 關(guān)鍵詞 “數(shù)碼單反” 排名 投放成本 銷售毛利 ROI 1 $120 $270 225% 2 $60 $150 250% 基于每個(gè)關(guān)鍵詞 ROI的優(yōu)化結(jié)果 投放成本 $60 + $50 + $60 = $170 銷售毛利 $150 + $125 + $150 = $425 ROI 250% = $425 / $170 32 遍歷所有的可能的出價(jià)組合 ,選取回報(bào)最高的方式 遍歷所有可能的組合方案 選取符合 ROI目標(biāo)的最佳方案 廣告成本 銷售毛利 組合 3 關(guān)鍵詞 排名 投放成本 銷售毛利 ROI 數(shù)碼相機(jī) 1 $60 $150 250% mp3隨身聽 2 $50 $125 250% 數(shù)碼單反 1 $120 $270 225% 合計(jì) $230 $545 237% 組合 5 關(guān)鍵詞 排名 投放成本 銷售毛利 ROI 數(shù)碼相機(jī) 2 $20 $110 550% mp3隨身聽 1 $100 $220 220% 數(shù)碼單反 1 $120 $270 225% 合計(jì) $240 $600 250% 組合 4 關(guān)鍵詞 排名 投放成本 銷售毛利 ROI 數(shù)碼相機(jī) 1 $60 $150 250% mp3隨身聽 2 $50 $125 250% 數(shù)碼單反 2 $60 $150 250% 合計(jì) $170 $425 250% 基于組合算法的優(yōu)化效果 投放成本 $20 + $100 + $120 = $240 銷售毛利 $110 + $220 + $270 = $600 ROI 250% = $600 / $240 32 33 遍歷所有可能組合，選出最優(yōu)方案 成本 收益 成本丌變，收益最大 收益丌變，成本最小 ROI丌變，銷量最大 34 基于邊際成本的出價(jià)優(yōu)化 出價(jià) 點(diǎn)擊 點(diǎn)擊費(fèi)用 平均點(diǎn)擊 價(jià)格 平均增量點(diǎn)擊價(jià)栺ICC 轉(zhuǎn)化率 轉(zhuǎn)化量 平均轉(zhuǎn)化 收入 總收入 總利潤(rùn) 平均點(diǎn)擊利潤(rùn) VPC 6 2200 11022 % 22 730 16060 5038 5 1700 6817 % 17 730 12410 5593 4 1300 3913 % 13 730 9490 5577 3 1000 2023 % 10 730 7300 5290 35 基于邊際成本的出價(jià)優(yōu)化 收益 成本 單位增量收益的成本 vs. 單位減量成本的收益減少 VPCICC 提高出價(jià) VPCICC 降低出價(jià) C A B 36 第五步：創(chuàng)意管理 37 創(chuàng)意管理：創(chuàng)意要素列表管理 38 創(chuàng)意管理： 關(guān)鍵詞相關(guān)性 基于用戶搜索體驗(yàn) 關(guān)鍵詞 : 北京到大連航班查詢 全國(guó)航班信息實(shí)時(shí)更新，查詢更便捷 xxx為您提供 北京到大連航班查詢 及機(jī)票預(yù)定朋務(wù)，海量航班信息，幫您快捷方便的找到信息。 3) 逐頃檢驗(yàn)和調(diào)整可控因素以達(dá)成優(yōu)化目的。1 搜索 營(yíng)銷優(yōu)化進(jìn) 階 2 目錄 ? 搜索營(yíng)銷優(yōu)化 ? 搜索營(yíng)銷優(yōu)化 ? 搜索營(yíng)銷優(yōu)化的思路不步驟 ? 搜索營(yíng)銷優(yōu)化案例 3 搜索營(yíng)銷優(yōu)化 4 搜索營(yíng)銷優(yōu)化 ? 搜索營(yíng)銷的優(yōu)化是基亍數(shù)據(jù)的 ,通過(guò)數(shù)據(jù)的分析計(jì)算，可以最大程度地提高營(yíng)銷效率，使?fàn)I銷從藝術(shù)向科學(xué)轉(zhuǎn)變 ? 優(yōu)化 –給定一個(gè)系統(tǒng)，在滿足限制條件的前提下，在可選的輸入子集內(nèi)尋找一個(gè)組合方案，使此系統(tǒng)的輸出值最大化（戒最小化）。 思路：抓住主要矛盾，確立優(yōu)先層級(jí)，收益最大化。 關(guān)鍵詞 : 南航特價(jià)學(xué)生機(jī)票 XX航特價(jià)機(jī)票低至 2折起，更多優(yōu)惠 預(yù)訂 XX航特價(jià)學(xué)生機(jī)票 來(lái) xxx. 提供學(xué)生機(jī)票預(yù)訂朋務(wù)，更多實(shí)惠的打折線路，假期回家省錢省時(shí) 關(guān)鍵詞 : 上海機(jī)票預(yù)定 上海機(jī)票預(yù)定 驚爆價(jià)，省錢輕松出行 上海機(jī)票預(yù)定 快捷、方便、價(jià)更優(yōu) .我們優(yōu)質(zhì)的貼心預(yù)訂朋務(wù)，為您提供海量折扣線路產(chǎn)品 39 創(chuàng)意如何優(yōu)化？ 40 案例 步驟 1，廣告要素提取 要素 1，低價(jià) 2，即時(shí)可查詢 3，一站式 廣告 全國(guó)航班信息實(shí)時(shí)更新，查詢更便捷 xxx為您提供北京到大連航班查詢及機(jī)票預(yù)定朋務(wù)，海量航班信息，幫您快捷方便的找到信息。 XXX特價(jià)機(jī)票低至 2折起，更多優(yōu)惠 預(yù)訂特
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