摧龍六式-顧問式銷售基礎(chǔ)(文件)
【正文】 摧龍第二式 建立信任 ?識別不同風格客戶 區(qū)分方法：每遇到一個客戶先問一個問題，他是內(nèi)向的類型還是外向的類型？內(nèi)向類型的客戶以任務為導向，外向類型的客戶以人為導向 外向型客戶中喜歡發(fā)號施令的類型稱為表現(xiàn)型。 ?一般適應于大訂單，大訂單銷售具有時間跨度大、顧客心理變化大、參與人員復雜等特點。 顧問式銷售的意義 ?一般說來，顧問式銷售給顧客帶來最大的好處就是使顧客在收集信息、評估選擇和購買決定這三個過程中得到一個顧問，從而減少購買支出；同時，通過面對面的感情直接接觸，給顧客帶來情感收入。 00:15:4000:15:4000:152/28/2023 12:15:40 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時 15分 40秒 00:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時 15分 40秒 上午 12時 15分 00:15: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:15:4000:15:4000:15Tuesday, February 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時 15分 :15February 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 00:15:4000:15:4000:152/28/2023 12:15:40 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:4000:15:40February 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 15分 40秒 上午 12時 15分 00:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時 15分 :15February 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:15:4000:15:4000:15Tuesday, February 28, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時 15分 40秒 上午 12時 15分 00:15: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時 15分 40秒 00:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:15:4000:15:4000:152/28/2023 12:15:40 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時 15分 :15February 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 00:15:4000:15:4000:15Tuesday, February 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 顧問式銷售 顧問式
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