搜索營銷優(yōu)化進階-han-wenkub
2023-02-28 19:05:58 本頁面
【正文】 第四步：關(guān)鍵詞管理 24 關(guān)鍵詞管理 根據(jù)數(shù)據(jù)分析 ,保留效果好的關(guān)鍵詞 ,刪除效果差的詞 匘配模式的調(diào)整 ,優(yōu)化 SEM策略 ,提升效果 ?拓展新詞 ?在現(xiàn)有詞的基礎(chǔ)上 ,拓展新詞 通過對出價的管理 ,更好的實現(xiàn)營銷的目標 通過對 landing page的調(diào)整 ,提升 SEM的整體效果 匘配 關(guān)鍵詞拓展 出價 關(guān)鍵詞不 landing page 關(guān)鍵詞選擇 25 關(guān)鍵詞的篩選 keyword 展現(xiàn) 消費 點擊 收益 訂單 hotels in singapore 22,882 4,019 1,737 36,425 16 singapore hotels 75,105 4,267 2,000 39,188 13 london hotels 36,856 1,694 603 22,852 7 kuala lumpur hotels 25,857 802 317 3,677 5 hotels in san francisco 2,421 377 153 34,411 5 cheap new york hotels 3,512 491 332 20,813 4 hotels in new york 2,367 224 130 18,066 4 hotel in kuala lumpur 4,859 309 193 1,133 3 budget paris hotels 2,175 339 149 7,905 3 los angeles hotels 15,371 210 136 11,429 3 dubai hotels 31,147 334 276 9,393 3 las vegas hotels 8,268 195 131 3,460 3 hotels in toronto 2,958 225 131 7,049 1 malaysia hotel 11,562 108 127 2,221 1 hotels nasik 5,196 39 113 429 1 hotel and rates 4,341 126 286 hotel discount 9,743 148 248 lakeview hotel 4,010 68 225 las vegas hotel 4,625 145 116 monarch hotel 2,380 33 104 ambassador hotel 5,622 29 89 hotels in mumbai 6,132 35 88 park hotel 6,417 26 85 ? 數(shù)據(jù)覆蓋時長： 60天 ? 平均轉(zhuǎn)換率：約 100次點擊獲得一個訂單 ? 未發(fā)生轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞成本占總消費 5% ? 賭城酒店 – 可疑 26 匘配方式管理：廣泛匘配 VS. 精確匘配 丌同搜索引擎的算法丌同，需要測試驗證 廣泛匘配 的好處是抓入最多的展現(xiàn)，壞處是可能造成浪費 精確匘配 的抓入的展現(xiàn)更相關(guān)些，也可能會更便宜，但是流量要小 .根據(jù)運行測試結(jié)果來選擇更有價值的匘配方 否定 匘配 27 關(guān)鍵詞拓展 ? 新詞拓展 ? 搜索引擎報告 /工具（關(guān)鍵詞工具，搜索詞報告，檢索人群定向） ? 自有網(wǎng)站數(shù)據(jù)（產(chǎn)品數(shù)據(jù)，內(nèi)容分類，站內(nèi)搜索，流量來源） ? 第三方工具（競爭對手追蹤，結(jié)果展現(xiàn)追蹤） ? 已有關(guān)鍵詞的學習拓展 ? 長尾學習 ? 風險控制 28 關(guān)鍵字 收益 ?已有關(guān)鍵詞的學習拓展 長尾學習 – 曝光策略（輪流，設(shè)定優(yōu)先級， etc.） 風險控制 – 成本上限 28 長尾學習 29 出價優(yōu)化 基于邊際成本的出價管理 遍歷所有可能的出價組合 ,選取回報最高的方式 針對 ROI進行調(diào)整 ?基亍每個關(guān)鍵詞的 ?針對組 /計劃 /單元總的進行調(diào)整 上下限的設(shè)定 ?通過設(shè)置出價的上下限來控制成本 ,保證帳戶安全 30 基于 ROI的出價優(yōu)化 關(guān)鍵詞 點擊 費用 轉(zhuǎn)化量 轉(zhuǎn)化率 平均轉(zhuǎn)化成本 預算分配 關(guān)鍵詞 1 14,214 ￥ 14,706 275 % ￥ ↑ 關(guān)鍵詞 2 10,533 ￥ 6,695 31 % ￥ ↓ 關(guān)鍵詞 3 34,537 ￥ 6,278 115 % ￥ ↑ 關(guān)鍵詞 4 9,809 ￥ 1,998 118 % ￥ ↑ 關(guān)鍵詞 5 29,346 ￥ 12,362 259 % ￥ ↑ 關(guān)鍵詞 6 35,841 ￥ 16,122 81 % ￥ ↓ 關(guān)鍵
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