【正文】 的商業(yè)和職業(yè)價(jià)值觀 ? 無(wú)論個(gè)體或團(tuán)隊(duì)，商業(yè)成功的起點(diǎn)都在于價(jià)值觀明確。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 69 ? 價(jià)值觀是有層次的，有排序的 ? 你自己的價(jià)值觀通過(guò)行為表現(xiàn)。 ? 舉例： ? 張永價(jià)值觀順序：家庭、健康、事業(yè)成功 ? 王剛價(jià)值觀排序：事業(yè)成功、家庭、健康 ? 根據(jù)兩人的言談舉止，你能夠辨別他們是誰(shuí)嗎？ 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 70 練習(xí) ? 瀏覽價(jià)值觀列表，挑選出 35條最能讓你相信對(duì)自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是正確、適宜和真實(shí)的價(jià)值觀。 ? 你理想的工作或職位是什么樣子？ ? 大部分時(shí)間你會(huì)做什么？ ? 你會(huì)掙多少錢(qián)？ ? 你將會(huì)和什么類(lèi)型的人在一起工作？ ? 你將會(huì)負(fù)什么樣的責(zé)任？ ? 你的同事和客戶(hù)對(duì)你有何評(píng)價(jià)？ ? 進(jìn)行從未來(lái)回望現(xiàn)在的假設(shè)。 ? 請(qǐng)說(shuō)明在今后幾年里，你希望在自己的事業(yè)中實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)?！? 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 74 你的目的是什么 ? 你事業(yè)能否達(dá)到目的是由你的價(jià)值觀、設(shè)想和使命所決定。 ? 一旦確定了自己的價(jià)值觀、設(shè)想、使命和目的，你就開(kāi)始安排自己的職業(yè)生涯，你在每一天的每一個(gè)小時(shí)都要和它們保持一致。 ? 一個(gè)顯而易見(jiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，就是你每年的收入，另一個(gè)是你每年報(bào)酬的增長(zhǎng)率。 ? 要想在自己的銷(xiāo)售領(lǐng)域領(lǐng)先，你必須提高的核心能力是什么？如何計(jì)劃去獲得這些核心能力？ ? 事業(yè)成功的四個(gè)關(guān)鍵： ? 專(zhuān)業(yè)、差異化、篩選和集中 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 77 事業(yè)成功的四個(gè)關(guān)鍵： ? 專(zhuān)業(yè)是把自己的才干和能力引入一個(gè)重要領(lǐng)域的能力，它對(duì)你的公司和客戶(hù)有可衡量的價(jià)值 ? 差異化就是在取得多領(lǐng)域的出色成就的基礎(chǔ)上，你如何把自己和其他人去分開(kāi)。 ? 它應(yīng)該是什么 ?它可能是什么？你在自己銷(xiāo)售工作上變?yōu)閮?yōu)秀的計(jì)劃是什么？在知識(shí)與技能上你如何衡量自己的優(yōu)秀程度？這個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)將成為你業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，成為你的關(guān)鍵點(diǎn)。 ? 問(wèn)一問(wèn)自己：“假如你能出色地掌握和應(yīng)用一種技能，什么樣的技能會(huì)對(duì)你的職業(yè)產(chǎn)生最大積極影響？” ? 將答案記下來(lái)，當(dāng)作你的目標(biāo)，設(shè)立一個(gè)期限，制定一個(gè)計(jì)劃，并努力是自己在那個(gè)方面得到發(fā)展，直到你掌握它。你可以形成任何自己認(rèn)為理想的和有必要的習(xí)慣。 ? 問(wèn)自己：“對(duì)我而言，最有價(jià)值的活動(dòng)是什么？我為什么被聘用？我能夠做，而且我只有能做到的是什么事？假如完成的好會(huì)帶來(lái)什么影響？此刻對(duì)我的時(shí)間而言，最有價(jià)值的利用是什么？” ? 這些問(wèn)題是你達(dá)到和保持高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 82 銷(xiāo)售精英個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型 個(gè)人 發(fā)展 7家庭、個(gè) 人生活 8金錢(qián) 與投資 4開(kāi)發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個(gè)人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個(gè)忠告 3簡(jiǎn)化工 作生活 生命之輪 生命之輪 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 83 改善你的家庭和個(gè)人生活 ? 明確你的家庭和個(gè)人價(jià)值觀 ? 澄清關(guān)于家庭和個(gè)人的設(shè)想 ? 為家庭和個(gè)人生活設(shè)立目標(biāo) ? 提高你的家庭和個(gè)人關(guān)系的技能 ? 形成令人振奮的家庭和個(gè)人關(guān)系習(xí)慣 ? 建立每日家庭和個(gè)人活動(dòng)日程表 ? 實(shí)現(xiàn)你對(duì)家庭和個(gè)人生活的承諾 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 84 銷(xiāo)售精英個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型 個(gè)人 發(fā)展 7家庭、個(gè) 人生活 8金錢(qián) 與投資 4開(kāi)發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個(gè)人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個(gè)忠告 3簡(jiǎn)化工 作生活 生命之輪 生命之輪 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 85 實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)獨(dú)立 1. 確立你的財(cái)務(wù)價(jià)值觀 2. 厘清你的財(cái)務(wù)設(shè)想 3. 給你的財(cái)務(wù)設(shè)立目標(biāo) 4. 提高你的財(cái)務(wù)知識(shí)和技能 5. 形成良好的理財(cái)習(xí)慣 6. 建立你的每日財(cái)務(wù)活動(dòng)日程表 7. 把你的財(cái)務(wù)夢(mèng)想變成行動(dòng) 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 86 銷(xiāo)售精英個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型 個(gè)人 發(fā)展 7家庭、個(gè) 人生活 8金錢(qián) 與投資 4開(kāi)發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個(gè)人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個(gè)忠告 3簡(jiǎn)化工 作生活 生命之輪 生命之輪 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 87 成功的七個(gè)訓(xùn)導(dǎo) 1. 只有你變得更好，生活才會(huì)變得更好。 5. 在你經(jīng)歷的每一個(gè)問(wèn)題或困難中，孕育著同樣或更大的益處。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 21:0721:07::07 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧校也恢肋€有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 人生是尊貴的。 , February 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :07:1021:07:10February 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 27日星期一 9時(shí) 7分 10秒 21:07:1027 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :07:1021:07Feb2327Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 27日星期一 9時(shí) 7分 10秒 21:07:1027 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 27日星期一 下午 9時(shí) 7分 10秒 21:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :07:1021:07Feb2327Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 27日星期一 9時(shí) 7分 10秒 21:07:1027 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :07:1021:07:10February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :07:1021:07Feb2327Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 21:072023年 2月 27日 9時(shí) 7分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。 21:0721:07:102023年 2月 ? 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開(kāi)拓的人。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿(mǎn)歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 7. 你能夠做到或能夠成為什么，唯一限制的就是你的頭腦中的框框。 3. 任何值得好好去做的事情開(kāi)始都不容易做。 ? 由于一個(gè)新想法或新見(jiàn)識(shí)而采取單獨(dú)行動(dòng)的人，比學(xué)習(xí)了一百個(gè)想法但根本不動(dòng)手的人更加有價(jià)值。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 80 制定你日?；顒?dòng)的時(shí)間表 ? 把成功者與不成功者去分開(kāi)的分水嶺是各人的行動(dòng)去向。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 79 養(yǎng)成必勝的商務(wù)和職業(yè)習(xí)慣 ? 首先你形成習(xí)慣，然后才是習(xí)慣造就你。在篩選中，你清楚界定自己最好的客戶(hù)，然后最好地滿(mǎn)足這個(gè)特殊客戶(hù)。 ? 如果你還不具有出色之處，立即開(kāi)始發(fā)展。 ? 比如：咨詢(xún)行業(yè)以每小時(shí)收費(fèi)作為衡量成功的重要因素，通過(guò)它來(lái)評(píng)估自己的業(yè)績(jī)和效率。 ? 你的目標(biāo)必須是清晰的、成文的和確定的。 ? 你工作中的使命和目的始終都以改善和提高其他人的工作和生活來(lái)定義的。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 73 個(gè)人使命陳述示范： ? “本著正直、品質(zhì)優(yōu)秀和服務(wù)客戶(hù)的價(jià)值觀，我的使命是比其他人更好地照顧我的客戶(hù)。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 72 你的使命是什么 ? 一旦有了設(shè)想，下一步就是要形成一種事業(yè)的使命感。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 71 澄清你的商業(yè)和職業(yè)設(shè)想 ? 設(shè)計(jì)將來(lái)，并形成自己在未來(lái) 5年清晰的理想工作遠(yuǎn)景。 ? 當(dāng)你被迫在兩者之間選擇時(shí)，你永遠(yuǎn)要犧牲低級(jí)的價(jià)值觀以利于高級(jí)的價(jià)值觀。大多數(shù)關(guān)系問(wèn)題都是圍繞著價(jià)值觀的沖突展開(kāi)的。 ? 當(dāng)你為自己的生活承擔(dān)完全的責(zé)任時(shí)，你就掌握了自己的命運(yùn)，感到自己更強(qiáng)大、更自信和更有力量。 ? 新疆