【正文】 的商業(yè)和職業(yè)價值觀 ? 無論個體或團隊，商業(yè)成功的起點都在于價值觀明確。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 69 ? 價值觀是有層次的，有排序的 ? 你自己的價值觀通過行為表現(xiàn)。 ? 舉例： ? 張永價值觀順序：家庭、健康、事業(yè)成功 ? 王剛價值觀排序：事業(yè)成功、家庭、健康 ? 根據(jù)兩人的言談舉止，你能夠辨別他們是誰嗎？ 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 70 練習 ? 瀏覽價值觀列表，挑選出 35條最能讓你相信對自己銷售業(yè)務是正確、適宜和真實的價值觀。 ? 你理想的工作或職位是什么樣子？ ? 大部分時間你會做什么？ ? 你會掙多少錢？ ? 你將會和什么類型的人在一起工作？ ? 你將會負什么樣的責任？ ? 你的同事和客戶對你有何評價？ ? 進行從未來回望現(xiàn)在的假設。 ? 請說明在今后幾年里，你希望在自己的事業(yè)中實現(xiàn)什么目標?！? 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 74 你的目的是什么 ? 你事業(yè)能否達到目的是由你的價值觀、設想和使命所決定。 ? 一旦確定了自己的價值觀、設想、使命和目的，你就開始安排自己的職業(yè)生涯，你在每一天的每一個小時都要和它們保持一致。 ? 一個顯而易見的衡量標準，就是你每年的收入，另一個是你每年報酬的增長率。 ? 要想在自己的銷售領域領先，你必須提高的核心能力是什么？如何計劃去獲得這些核心能力？ ? 事業(yè)成功的四個關鍵： ? 專業(yè)、差異化、篩選和集中 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 77 事業(yè)成功的四個關鍵： ? 專業(yè)是把自己的才干和能力引入一個重要領域的能力，它對你的公司和客戶有可衡量的價值 ? 差異化就是在取得多領域的出色成就的基礎上，你如何把自己和其他人去分開。 ? 它應該是什么 ?它可能是什么？你在自己銷售工作上變?yōu)閮?yōu)秀的計劃是什么？在知識與技能上你如何衡量自己的優(yōu)秀程度？這個衡量標準將成為你業(yè)績的標準，成為你的關鍵點。 ? 問一問自己：“假如你能出色地掌握和應用一種技能，什么樣的技能會對你的職業(yè)產(chǎn)生最大積極影響？” ? 將答案記下來，當作你的目標，設立一個期限，制定一個計劃，并努力是自己在那個方面得到發(fā)展，直到你掌握它。你可以形成任何自己認為理想的和有必要的習慣。 ? 問自己：“對我而言，最有價值的活動是什么？我為什么被聘用？我能夠做，而且我只有能做到的是什么事？假如完成的好會帶來什么影響？此刻對我的時間而言，最有價值的利用是什么？” ? 這些問題是你達到和保持高業(yè)績的關鍵。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 82 銷售精英個人競爭戰(zhàn)略模型 個人 發(fā)展 7家庭、個 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務 與職業(yè) 5個人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個忠告 3簡化工 作生活 生命之輪 生命之輪 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 83 改善你的家庭和個人生活 ? 明確你的家庭和個人價值觀 ? 澄清關于家庭和個人的設想 ? 為家庭和個人生活設立目標 ? 提高你的家庭和個人關系的技能 ? 形成令人振奮的家庭和個人關系習慣 ? 建立每日家庭和個人活動日程表 ? 實現(xiàn)你對家庭和個人生活的承諾 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 84 銷售精英個人競爭戰(zhàn)略模型 個人 發(fā)展 7家庭、個 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務 與職業(yè) 5個人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個忠告 3簡化工 作生活 生命之輪 生命之輪 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 85 實現(xiàn)財務獨立 1. 確立你的財務價值觀 2. 厘清你的財務設想 3. 給你的財務設立目標 4. 提高你的財務知識和技能 5. 形成良好的理財習慣 6. 建立你的每日財務活動日程表 7. 把你的財務夢想變成行動 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 86 銷售精英個人競爭戰(zhàn)略模型 個人 發(fā)展 7家庭、個 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務 與職業(yè) 5個人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個忠告 3簡化工 作生活 生命之輪 生命之輪 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 87 成功的七個訓導 1. 只有你變得更好，生活才會變得更好。 5. 在你經(jīng)歷的每一個問題或困難中，孕育著同樣或更大的益處。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 21:0721:07::07 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 人生是尊貴的。 , February 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :07:1021:07:10February 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 27日星期一 9時 7分 10秒 21:07:1027 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :07:1021:07Feb2327Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 27日星期一 9時 7分 10秒 21:07:1027 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 27日星期一 下午 9時 7分 10秒 21:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :07:1021:07Feb2327Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 27日星期一 9時 7分 10秒 21:07:1027 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :07:1021:07:10February 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :07:1021:07Feb2327Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 21:072023年 2月 27日 9時 7分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 21:0721:07:102023年 2月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 7. 你能夠做到或能夠成為什么，唯一限制的就是你的頭腦中的框框。 3. 任何值得好好去做的事情開始都不容易做。 ? 由于一個新想法或新見識而采取單獨行動的人，比學習了一百個想法但根本不動手的人更加有價值。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 80 制定你日?；顒拥臅r間表 ? 把成功者與不成功者去分開的分水嶺是各人的行動去向。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 79 養(yǎng)成必勝的商務和職業(yè)習慣 ? 首先你形成習慣，然后才是習慣造就你。在篩選中，你清楚界定自己最好的客戶，然后最好地滿足這個特殊客戶。 ? 如果你還不具有出色之處，立即開始發(fā)展。 ? 比如：咨詢行業(yè)以每小時收費作為衡量成功的重要因素，通過它來評估自己的業(yè)績和效率。 ? 你的目標必須是清晰的、成文的和確定的。 ? 你工作中的使命和目的始終都以改善和提高其他人的工作和生活來定義的。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 73 個人使命陳述示范： ? “本著正直、品質優(yōu)秀和服務客戶的價值觀，我的使命是比其他人更好地照顧我的客戶。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 72 你的使命是什么 ? 一旦有了設想，下一步就是要形成一種事業(yè)的使命感。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 71 澄清你的商業(yè)和職業(yè)設想 ? 設計將來，并形成自己在未來 5年清晰的理想工作遠景。 ? 當你被迫在兩者之間選擇時，你永遠要犧牲低級的價值觀以利于高級的價值觀。大多數(shù)關系問題都是圍繞著價值觀的沖突展開的。 ? 當你為自己的生活承擔完全的責任時，你就掌握了自己的命運，感到自己更強大、更自信和更有力量。 ? 新疆