【正文】 本放到他的桌上，拿出圓頭槌，使勁敲打它。我會立刻問他，‘你想要多少？’”并掏出訂單開始填寫?，F(xiàn)在當(dāng)我去見客戶時(shí)，我會一手拿著圓頭槌，一手拿著安全玻璃樣本。隨之，我就填寫了訂單。 專家們通常會認(rèn)同這樣的說法： 從你嘴里說出的最初 15~20個(gè)字會為你接下來的談話定下基調(diào)。 在客戶放松下來傾聽你之前，你要確保五件事： 首先，你要確定你確實(shí)是有重要的事情要談。 第三，至少在開始的時(shí)候，客戶要確保你的訪問時(shí)間不長。這就緩解了客戶身上的壓力，并常常會決定你能否在第一時(shí)間約客戶碰面。你就會讓他放松下來，更仔細(xì)地傾聽。 記?。? 拒絕不是針對你本人的，這是對你的來訪的正常而自然的反應(yīng)。 ；集中介紹產(chǎn)品的效果和益處，提及別的已經(jīng)用上這些產(chǎn)品的滿足客戶。 第六章 暗示的力量 人類所處環(huán)境中的暗示因素，尤其是有關(guān)于人的因素，對人類自身的影響非常大。其中，你的外表、聲音和態(tài)度是最基本的。 衣著的視覺效果給客戶帶來的沖擊力就像是浪花在擊打防洪堤，對客戶施加著強(qiáng)大的潛意識影響 。記?。涸谝轮弦约霸阡N售的所有其他方面，一切都很重要！銷售所涉及的全部暗示因素中，衣著是最有影響力的因素之一。總是對客戶和他的雇員、配偶以及辦公室里的其他人保持謙遜和理解。 “銷售醫(yī)生”，就像是一位世界級的專業(yè)人士，博學(xué)多才，同時(shí)擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品或服務(wù)。 ，無論是前臺還是秘書或客戶，都彬彬有禮；總是保持積極、愉快的狀態(tài)。 第七章 完成銷售 從開始的聯(lián)系一直到銷售的完成和產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)送，你在銷售過程中所做的每件事都會發(fā)揮作用。 ①無動于衷型購買者 無動于衷型購買者不在乎產(chǎn)品有多好，價(jià)格有多便宜，別人用起來有多成功。如果你有他正在尋求的東西，他就會立刻購買，決不遲疑。分析型購買者的最主要?jiǎng)恿κ蔷取? ④感性購買者 感性購買者非常在意別人，他們對于他人怎么想和怎么感受各種不同的問題非常敏感。他擁有領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性特征，直截了當(dāng)，缺乏耐心，總想直奔主題，他最大的關(guān)注點(diǎn)是獲取效果。他們在以人為導(dǎo)向和以任務(wù)為導(dǎo)向之間較好地把握著一種平衡。 商務(wù)人士會問自己四個(gè)問題。 ；在每項(xiàng)特點(diǎn)或好處后都請客戶做出反饋和回應(yīng)。 ，對于你提出的每項(xiàng)特點(diǎn)和好處都加以說明講解和提問；讓客戶積極參與。 ；事先仔細(xì)制定計(jì)劃，堅(jiān)持讓每分鐘都發(fā)揮作用。 ；在生活中開足馬力；早點(diǎn)開始，勤奮工作，晚點(diǎn)下班。 08:33:1508:33:1508:332/28/2023 8:33:15 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時(shí) 33分 15秒 08:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 33分 15秒 上午 8時(shí) 33分 08:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:33:1508:33:1508:33Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 8時(shí) 33分 :33February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:33:1508:33:1508:332/28/2023 8:33:15 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:1508:33:15February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 33分 15秒 上午 8時(shí) 33分 08:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 33分 :33February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:33:1508:33:1508:33Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 33分 15秒 上午 8時(shí) 33分 08:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 28日星期二 上午 8時(shí) 33分 15秒 08:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:33:1508:33:1508:332/28/2023 8:33:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 8時(shí) 33分 :33February 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 08:33:1508:33:1508:33Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝謝！ ? 學(xué)習(xí)型中國 ? CCMC《天行健》高級職業(yè)經(jīng)理人課程 ? 聯(lián)系人：劉焱晶 ? 聯(lián)系方式： ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ：你要擁有非常成功的人生；你絕不放棄，直到實(shí)現(xiàn)自己最重要的目標(biāo)。 第八章 成功銷售的 十大關(guān)鍵 ? 行為練習(xí) 一；哪怕付任何代價(jià)，做出任何犧牲，都永不放棄，直到成功。 ，描繪客戶在擁有和使用產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)是如何高興。 ? 行為練習(xí) 。因此，一旦你們達(dá)成某種協(xié)議，你就應(yīng)該寫下來并送他一份復(fù)印件。 ⑥ 社交型購買者 這類購買者好交際，性格外向。他們會想象人們的輿論是什么，是支持還是反對。他們常常會再次找到你，提問一系列問題來澄清有關(guān)事由。 ③ 分析型購買者 這種類型的購買者有自制力，以目的為導(dǎo)向。 不要在這些人身上浪費(fèi)力氣，要敬而遠(yuǎn)之，去尋找那些更有可能購買你產(chǎn)品的人攀談。 在你每天跑銷售的時(shí)候，你會遇到 6種基本的客戶個(gè)性類型。 ，避免在與客戶交談時(shí)出現(xiàn)任何噪音和使人分心的因素；如有必要，讓他挪動一下，以便他能集中注意力到你和你的產(chǎn)品上。參照行業(yè)里那些最成功、收入最高的人來設(shè)計(jì)你的穿著。對待每個(gè)人的舉止，都像他是一個(gè)百萬富翁級的客戶，或是一個(gè)具有巨大潛力的人一樣。 當(dāng)你在干凈的辦公桌上辦公時(shí)，你可以集中精力專注在一件事上；當(dāng)你在凌亂的辦公桌上辦公時(shí)，你需要不斷的整理紙張和工作，花費(fèi)大量的時(shí)間折騰來折騰去，工作卻完成很少。 穿著最好的銷售人員總是那些在本行業(yè)中掙錢最多的人。 無論何時(shí)，你的目標(biāo)就是讓自己從外表上看起來是本行業(yè)中最好的銷售人員。為什么最成功的銷售人員總是那些安靜、隨和的人呢？那是因?yàn)樗麄兺ǔ４┲季?、修飾得體、舉手投足都透出職業(yè)素養(yǎng)。 ，也不在電話上討論價(jià)格；全身心集中到獲取見面的機(jī)會上，此外，不要談任何其他內(nèi)容。 80%的時(shí)間開發(fā)客戶，直到你有足夠多的人要見乃至于沒有時(shí)間給別人打電話。 作為銷售人員，你必須總是保持主動，直到你獲得面對面的見面約定。 對于銷售人員，客戶最常見的兩個(gè)擔(dān)心是：害怕被逼迫和害怕被利用。 第四，客戶要確保如果他跟你會面，不至于要承諾什么。 第二，你要確保你找對了談話的對象。然后，你還得走出去，對一個(gè)真正的、活生生的客戶說這些話，看看會得到什么答復(fù)。在開始的 30秒時(shí)間里，客戶會決定他要不要聽你講下去?！?