【正文】 :33:1508:33Feb2328Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ；提出好問題，不打斷地傾聽，回復之前停頓片刻，并用自己的言語確認說明，以證明你完全理解客戶的情況。 如果你能證明自己的產(chǎn)品或服務能帶給他想要的結果，那么與這種類型的購買者打交道還是很愉快的。他不會購買，即使你免費贈送。 對待每一個人，都像他是一個確實重要和有價值的人一樣。 一位沉著、自信、放松的銷售人員擁有強大的暗示影響力。 第五，客戶要確保你不會使用高壓手段?！? 你只有會面初大概 30秒的時間來抓住客戶的全部注意力。在一次全國銷售會上，他獲得了頭等銷售業(yè)績大獎，并回答了很多人想知道的問題：“你是怎么比別人賣出那么多安全玻璃的？” 他說：“首先，我讓工廠把一些安全玻璃切割成六英寸見方的樣本。 ，識別出自己的優(yōu)秀及過人之處；是什么讓你所銷售的產(chǎn)品勝過那些與你競爭的替代品 里購買。這是因為你畢竟是銷售員。 銷售的基本規(guī)則是永遠都撈大魚，不摸小蝦。 在銷售中獲得成功的鑰匙： “多花點時間陪好的客戶。 什么，進而形成一種技巧，在每次銷售會談時說明這些價值。 他們不關心產(chǎn)品是什么，只關心產(chǎn)品做什么以及這些產(chǎn)品對他們的虧盈平衡點有何影響?！? 接著，他們走上樓看其余的房間。同時，你所做的每件事，如果能降低對損失、虧本的恐懼，也同樣會讓你向賣出東西邁進一步。計算這個代價有多少，比如得加多少班和做出多少犧牲；然后，開始付出。 制定銷售計劃的最后一步是確定自己應從事哪些活動，才能達到預期的銷售水平。 ? 行為練習 、強烈自尊的銷售人員；對自己一遍遍地說：“ 我感覺自己很棒 ” ，你“看”到的那個人就是你將“變成”的那個人。 在《財富》 500強企業(yè)的首席執(zhí)行官中，從銷售領域成長起來的人數(shù)超出了從任何其他領域成長起來的人數(shù)。 你可以為自己是銷售人員而感到自豪，你的銷售能力可以為你帶來高收入，給你的一生帶來就業(yè)保障。就像給輪胎打氣一樣，你把自己的自尊心充了起來。即使你沒有按期實現(xiàn)目標，寫下目標仍然會比你什么都沒寫要好出很多。 ；精確地定下你要拜訪的客戶數(shù)量，你要去見的人的數(shù)量，以及你要實現(xiàn)的銷售數(shù)量。事實上，你做的每件事情都是 100%地在感情用事。 他們走進廚房，丈夫說：“廚房有點小，而且管子什么的有點舊。他們被收入、利潤和發(fā)展所吸引，對內(nèi)部的運作細節(jié)不感興趣。 你給客戶留下的第一印象中高達 95%取決于衣裝。 ⑴ 客戶的開發(fā) ：你在開發(fā)客戶方面的成功很大程度上決定著你的收入。大部分銷售是基于客戶對銷售人員的感覺之上的，這超過任何其他因素的影響。 依靠識別飲品的競爭優(yōu)勢，即人們可以在午餐時飲用而不會讓辦公室的伙計們知道，他們在營銷上取得了巨大的勝利。 當你向開心的客戶提出的問題足夠多，傾聽他們的回答足夠細，他們就會告訴你需要知道的每件事情，讓你能夠更快更容易地賣出更多的產(chǎn)品。某年，該公司首次引進了安全玻璃?！? “接著，我把那塊玻璃放到他的桌子上，并給他那把錘子讓他敲那塊玻璃。 第四，客戶要確保如果他跟你會面，不至于要承諾什么。 ，也不在電話上討論價格；全身心集中到獲取見面的機會上，此外，不要談任何其他內(nèi)容。 當你在干凈的辦公桌上辦公時，你可以集中精力專注在一件事上；當你在凌亂的辦公桌上辦公時，你需要不斷的整理紙張和工作，花費大量的時間折騰來折騰去，工作卻完成很少。 在你每天跑銷售的時候，你會遇到 6種基本的客戶個性類型。他們會想象人們的輿論是什么，是支持還是反對。 ，描繪客戶在擁有和使用產(chǎn)品或服務時是如何高興。 08:33:1508:33:1508:33Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 8時 33分 15秒 上午 8時 33分 08:33: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :33:1508:33:15February 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時 33分 15秒 上午 8時 33分 08:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 ；事先仔細制定計劃，堅持讓每分鐘都發(fā)揮作用。他們在以人為導向和以任務為導向之間較好地把握著一種平衡。如果你有他正在尋求的東西，他就會立刻購買，決不遲疑。 “銷售醫(yī)生”，就像是一位世界級的專業(yè)人士，博學多才，同時擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品或服務。其中，你的外表、聲音和態(tài)度是最基本的。你就會讓他放松下來，更仔細地傾聽。 專家們通常會認同這樣的說法： 從你嘴里說出的最初 15~20個字會為你接下來的談話定下基調(diào)?！視又巡Ａ颖痉诺剿淖郎希贸鰣A頭槌，使勁敲打它。 ，標出最好的句子，并接著將其放到三孔活頁夾的塑料封頁里。只要你提出要求，許多人會給你寫推薦信的。 這里有兩個不錯的問題可以用來向猶豫不決的客戶提問： ﹡ “必須發(fā)生什么事情，你才會前來購買這個產(chǎn)品？” ﹡ “你得讓自己確信什么之后，才會購買這個產(chǎn)品或服務？” 你得到的回答常常會為你提供打開銷售的鑰匙。 ㈡你的產(chǎn)品可以滿足目標客戶的哪些具體需要 你的產(chǎn)品可以提供什么好處？換句話說就是客戶購買你的產(chǎn)品，他能從中得到什么好處？ 將產(chǎn)品的最誘人特性寫到紙的左邊。 ，讓自己可以利用這些問題控制銷售談話，揭示客戶的真正需要；通過提問和傾聽，讓焦點保持在客戶身上。如果你能讓一個企業(yè)客戶相信：你所賣的東西能幫助他們贏得和節(jié)約時間或金錢，而且所贏得的和節(jié)約的超出你的要價，那么你就能賣出東西。不過請注意，從主臥室那里，你們可以將那棵開花的櫻桃樹美景盡收眼底。 她立刻就說：“啊， honey，看那棵美麗的開花的櫻桃樹！當我還是一個小女孩時，我家的后院也有一棵開花的櫻桃樹。 銷售中最重要的一部分，也是整個銷售過程不可缺少的一步， 是準確識別目標客戶的需要。你不能控制和確定哪里會冒出一個訂單。 ；按照最高收入和最成功人士的樣子打造自己。就是說，在頂尖的 20%銷售人員中的前20%,也就是頂尖的 4%，其掙得的錢占前 20%銷售人員總體收入的 80%。在企業(yè)的發(fā)動機里，銷售是火花塞。 讓自己銷售收入提高的唯一途徑是改變收入 舒適區(qū) 。有時人們不愿意在紙上寫下他們的目標。 ? 行為練習 ！為自己制定下一年的收入目標，要比以前掙的高出 25%~50%. ，計算一下你需要在接下來的一年里銷售多少產(chǎn)品和服務。 動動手： ￡ 列張清單，寫下你的產(chǎn)品能夠滿足的客戶需要；按對客戶的重要性對清單排序。不過從這里，只需一瞥，你就能穿過餐廳看見那棵漂亮的開花的櫻桃樹。 推銷產(chǎn)品 向小企業(yè)推銷 企業(yè)家只對 銷售和現(xiàn)金流 感興趣。 ——非常重要 你的外表和修飾會影響到你的產(chǎn)品本身的質(zhì)量。 ②亟待解決的難點 你越有決心去解決一個緊迫問題，你就會越有辦法想到一些與