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【正文】 比如 MPV。等等。 車和表都是比較體現(xiàn)出你的個人檔次的東西，是一個自我表達的東西。和很多朋友在一起。 上海 A3167。 廣州 A3167。 上班的時候會戴比較傳統(tǒng)的，但是不落俗套的 … 在設計上可能就是它的指針或者是有它的與眾不同的地方。 溫州 A2167。 希望朋友聚會的時候 … 那個手表的元素有一點特別的，就是說與眾不同的。 存在比較明顯的群體亞文化影響，尤其是汽車對生活方式的影響。生活方式特征生活方式特征 3:擴充性擴充性使用互聯(lián)網(wǎng)的主要目的最樂于從事的業(yè)余活動新富的家庭消費模式新富的家庭消費模式 1資料來源：招商銀行委托零點調(diào)查于 2023年 10月完成的《中國都市高收入群體理財綜合指數(shù)》生活方式生活方式 生活方式的擴充性（細節(jié)講究性）生活方式的擴充性（細節(jié)講究性）富貴人 品質(zhì)人 新鮮人167。生活形態(tài)特征? 理性獨立，有思想，有很明確的人生目標，明白自己想要什么；? 追求事業(yè)成功，其中不少人都有自己辦公司的愿望；? 重視社會地位、高收入；? 喜歡冒險，對新奇刺激的事物有興趣；? 有活力，喜歡創(chuàng)新，特別是在事業(yè)上，不喜歡平淡安逸的生活；? 富于理性，不喜張揚。5) 場所本身是符號的組成部分 ,也是人們驗證產(chǎn)品信息的場所 。2) 營銷就是不斷消融已有的消費滿意度而去締造新的消費期望 。5) 人們總是嘗試尋找新的消費理由 。生活方式的營銷生活方式的營銷報告人報告人 :袁岳袁岳2023年年 12月月 23日日什么是生活方式及其規(guī)則 ?生活方式生活方式 生活方式的趨優(yōu)圖（跨位圖）生活方式的趨優(yōu)圖（跨位圖）留什么樣的發(fā)型 ?唱什么歌 ?戴什么表 ?愛去什么地方喝酒 ?時裝的品牌 ?有沒有戴耳環(huán) ?穿什么鞋 ?有一種聲音要表達有一種意義要體現(xiàn)乘什么樣的車 ?與生活方式關聯(lián)的與生活方式關聯(lián)的 營銷的八個前提命題營銷的八個前提命題1) 所有的消費者在進行單個消費行為時都有過理由 。4) 人們受到新的挑戰(zhàn)性信息的刺激而可能懷疑是否應延續(xù)自己過去進行的消費行為 ,營銷可以加劇這種挑戰(zhàn) 。8) 沒有一種行為是可以長期重復的 .營銷作用中與生活方式關聯(lián)的八個命題營銷作用中與生活方式關聯(lián)的八個命題1) 營銷的機會在于人們的自我質(zhì)疑與行為改變 。人們通過品牌符號來肯定自己 ,同時有對較低層次的品牌 “污名化 ”的傾向 。8) 維持消費者行為遠比改變消費者行為難 .生活方式生活方式 每一次消費都是一次合理化水平的提升每一次消費都是一次合理化水平的提升生活方式 A生活方式 A`生活方式 A``產(chǎn)品性概念概念產(chǎn)品(加上技術與創(chuàng)意 )概念產(chǎn)品最終產(chǎn)品新產(chǎn)品性能品牌化最終產(chǎn)品品牌化生活方式的社會細分及其表現(xiàn)特點 ?每個群體的生活方式的差異每個群體的生活方式的差異人口學特征? 集中于北京、上海、廣州? 男性為主? 工作和學生兼有價值觀特征 ? 自我實現(xiàn) 和 新的誘惑 是其主導價值觀，表現(xiàn)比較突出的價值追求還有 激爽心情 。群體二每個群體的生活方式的差異每個群體的生活方式的差異生活環(huán)境自身發(fā)展價值觀生活品質(zhì)和形態(tài)消費者的發(fā)展過程－－消費是身份的象征家庭 所處的社會文化環(huán)境自身發(fā)展和收入狀況樸實型快樂型浪漫型事業(yè)型攀爬型追隨型平衡型生活型社會文化：城市、小城市、農(nóng)村家庭生活：講究、不講究、差家庭生活：高知、普通、農(nóng)村家庭生活：知識分子、商人、市民、農(nóng)民月光理性節(jié)儉高、中、低高檔次中檔次低檔次高時尚中時尚低時尚高品味中品味低品味貴族型市民型普通型產(chǎn)品需求：住宅等發(fā)展邏輯工作 /生活（衣食住行娛樂交往）產(chǎn)品需求事業(yè)觀家庭需求消費意識生活習慣生活方式怎樣變遷 ?生活方式特征 1:趨優(yōu)性市場 A市場 B市場 C金領白領藍
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