isots16949(文件)
【正文】 比如 MPV。等等。 車和表都是比較體現(xiàn)出你的個(gè)人檔次的東西，是一個(gè)自我表達(dá)的東西。和很多朋友在一起。 上海 A3167。 廣州 A3167。 上班的時(shí)候會(huì)戴比較傳統(tǒng)的，但是不落俗套的 … 在設(shè)計(jì)上可能就是它的指針或者是有它的與眾不同的地方。 溫州 A2167。 希望朋友聚會(huì)的時(shí)候 … 那個(gè)手表的元素有一點(diǎn)特別的，就是說(shuō)與眾不同的。 存在比較明顯的群體亞文化影響，尤其是汽車對(duì)生活方式的影響。生活方式特征生活方式特征 3:擴(kuò)充性擴(kuò)充性使用互聯(lián)網(wǎng)的主要目的最樂(lè)于從事的業(yè)余活動(dòng)新富的家庭消費(fèi)模式新富的家庭消費(fèi)模式 1資料來(lái)源：招商銀行委托零點(diǎn)調(diào)查于 2023年 10月完成的《中國(guó)都市高收入群體理財(cái)綜合指數(shù)》生活方式生活方式 生活方式的擴(kuò)充性（細(xì)節(jié)講究性）生活方式的擴(kuò)充性（細(xì)節(jié)講究性）富貴人 品質(zhì)人 新鮮人167。生活形態(tài)特征? 理性獨(dú)立，有思想，有很明確的人生目標(biāo)，明白自己想要什么；? 追求事業(yè)成功，其中不少人都有自己辦公司的愿望；? 重視社會(huì)地位、高收入；? 喜歡冒險(xiǎn)，對(duì)新奇刺激的事物有興趣；? 有活力，喜歡創(chuàng)新，特別是在事業(yè)上，不喜歡平淡安逸的生活；? 富于理性，不喜張揚(yáng)。5) 場(chǎng)所本身是符號(hào)的組成部分 ,也是人們驗(yàn)證產(chǎn)品信息的場(chǎng)所 。2) 營(yíng)銷就是不斷消融已有的消費(fèi)滿意度而去締造新的消費(fèi)期望 。5) 人們總是嘗試尋找新的消費(fèi)理由 。生活方式的營(yíng)銷生活方式的營(yíng)銷報(bào)告人報(bào)告人 :袁岳袁岳2023年年 12月月 23日日什么是生活方式及其規(guī)則 ?生活方式生活方式 生活方式的趨優(yōu)圖（跨位圖）生活方式的趨優(yōu)圖（跨位圖）留什么樣的發(fā)型 ?唱什么歌 ?戴什么表 ?愛去什么地方喝酒 ?時(shí)裝的品牌 ?有沒(méi)有戴耳環(huán) ?穿什么鞋 ?有一種聲音要表達(dá)有一種意義要體現(xiàn)乘什么樣的車 ?與生活方式關(guān)聯(lián)的與生活方式關(guān)聯(lián)的 營(yíng)銷的八個(gè)前提命題營(yíng)銷的八個(gè)前提命題1) 所有的消費(fèi)者在進(jìn)行單個(gè)消費(fèi)行為時(shí)都有過(guò)理由 。4) 人們受到新的挑戰(zhàn)性信息的刺激而可能懷疑是否應(yīng)延續(xù)自己過(guò)去進(jìn)行的消費(fèi)行為 ,營(yíng)銷可以加劇這種挑戰(zhàn) 。8) 沒(méi)有一種行為是可以長(zhǎng)期重復(fù)的 .營(yíng)銷作用中與生活方式關(guān)聯(lián)的八個(gè)命題營(yíng)銷作用中與生活方式關(guān)聯(lián)的八個(gè)命題1) 營(yíng)銷的機(jī)會(huì)在于人們的自我質(zhì)疑與行為改變 。人們通過(guò)品牌符號(hào)來(lái)肯定自己 ,同時(shí)有對(duì)較低層次的品牌 “污名化 ”的傾向 。8) 維持消費(fèi)者行為遠(yuǎn)比改變消費(fèi)者行為難 .生活方式生活方式 每一次消費(fèi)都是一次合理化水平的提升每一次消費(fèi)都是一次合理化水平的提升生活方式 A生活方式 A`生活方式 A``產(chǎn)品性概念概念產(chǎn)品(加上技術(shù)與創(chuàng)意 )概念產(chǎn)品最終產(chǎn)品新產(chǎn)品性能品牌化最終產(chǎn)品品牌化生活方式的社會(huì)細(xì)分及其表現(xiàn)特點(diǎn) ?每個(gè)群體的生活方式的差異每個(gè)群體的生活方式的差異人口學(xué)特征? 集中于北京、上海、廣州? 男性為主? 工作和學(xué)生兼有價(jià)值觀特征 ? 自我實(shí)現(xiàn) 和 新的誘惑 是其主導(dǎo)價(jià)值觀，表現(xiàn)比較突出的價(jià)值追求還有 激爽心情 。群體二每個(gè)群體的生活方式的差異每個(gè)群體的生活方式的差異生活環(huán)境自身發(fā)展價(jià)值觀生活品質(zhì)和形態(tài)消費(fèi)者的發(fā)展過(guò)程－－消費(fèi)是身份的象征家庭 所處的社會(huì)文化環(huán)境自身發(fā)展和收入狀況樸實(shí)型快樂(lè)型浪漫型事業(yè)型攀爬型追隨型平衡型生活型社會(huì)文化：城市、小城市、農(nóng)村家庭生活：講究、不講究、差家庭生活：高知、普通、農(nóng)村家庭生活：知識(shí)分子、商人、市民、農(nóng)民月光理性節(jié)儉高、中、低高檔次中檔次低檔次高時(shí)尚中時(shí)尚低時(shí)尚高品味中品味低品味貴族型市民型普通型產(chǎn)品需求：住宅等發(fā)展邏輯工作 /生活（衣食住行娛樂(lè)交往）產(chǎn)品需求事業(yè)觀家庭需求消費(fèi)意識(shí)生活習(xí)慣生活方式怎樣變遷 ?生活方式特征 1:趨優(yōu)性市場(chǎng) A市場(chǎng) B市場(chǎng) C金領(lǐng)白領(lǐng)藍(lán)
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