現(xiàn)代企業(yè)怎樣突破銷售瓶頸(文件)
【正文】 才能夠幫助他，找到達成心愿的途徑。發(fā)現(xiàn)需求與創(chuàng)造需求? 發(fā)現(xiàn)需求 —— 優(yōu)秀? 創(chuàng)造需求 —— 卓越 （向和尚賣梳子）討論：? 如何創(chuàng)造客戶未知需求 —— 嘗試? 我們的產(chǎn)品還能提供那些客戶未知需求故事、暗喻催眠法 每一位銷售員都應是故事大王，暗喻煽情高手！故事就是催眠的子彈，暗喻就是催眠 “扳機 ”！不可忽視的問題? 每個人都喜歡故事? 每個人都有故事? 每個人每天都會給自己與別人講很多故事關(guān)鍵 你是否可以進入客戶的故事，或把客戶帶進你的故事！故事的作用? 容易讓客戶接受? 使之產(chǎn)生好奇? 融入故事，淡化自我存在? 設(shè)置暗喻 “扳機 ”引導觀念轉(zhuǎn)變? 引導客戶思想變化，產(chǎn)生聯(lián)想? 身臨其境，引發(fā)幻覺? 調(diào)動情感，引發(fā)對方的故事? 渲染氣氛，引導進入浪漫提問式銷售，必殺四式? 找準客戶死穴 —— 利害關(guān)系【案例】171。點頭 —— 認可171。比喻法： 表面上看起來很相似的東西，價格會有很大不同。第四篇：兵貴勝，不貴久 —— 如何提高成交比率 在整個足球比賽中，運動員們長途的奔跑，積極的拼搶，目的是為了什么？把握成交時機一切的努力都為： 臨門一腳！成交的重要性快速成交篇事實：只有 3%的客戶會主動提出購買，而其余的 97%的人都需要別人請他們購買。2 、推定承諾法 營業(yè)員問： “ 是我們幫您送到府上，還是送到您車上？ ” 我說： “ 我還要再看看， ” 她接著說： “ 其實很多有藝術(shù)感覺的人，都很看重第一眼的感覺，來，您站遠一點看看。成功的人永不放棄 謝謝聆聽未來唯一持久的優(yōu)勢是有能力比你的競爭對手學習得更快！祝大家都成為金牌銷售冠軍！珍重再見！珍重再見！。 ” 我說， “ 沒關(guān)系，我們商場有 30天保證退貨，如不滿意，可以 30天之內(nèi)隨時退貨，這里是訂貨單，麻煩您在前面的柜臺交錢，謝謝！我?guī)湍堰@兩張地毯收好 ……” 晚上，我們將兩張地毯鋪在家里，感覺好極了。 利誘催眠法 惜失威脅法 陷阱鎖定法 二則一法快速成交方法：經(jīng)典促成事例：我家里有兩張地毯， 是這樣買回來的 —— 五月的一天，在某商場二樓閑逛時，在滿地一沓一沓的地毯的地方停留下來，這時一位營業(yè)員笑容可掬的走上來問 “ 兩位買地毯嗎？ ” 隨便看看， “ 買不買沒有關(guān)系，我給您介紹一下吧，地毯看來簡單，其實可有講究了！ ” 接著她從產(chǎn)地到質(zhì)地、面料編織方法，介紹地頭頭是道，然后 接著問我 “ 您家里的面積有多大？客廳適合用哪一種，臥室適合用哪一種， 一路說下去，我一直被她吸引，不知不覺回答了很多問題。暗戀情人 —— 他人之妻171。貴是身份的象征（宴請賓客）比較法： 高露華與海信反問法： 把問題拋給對方（你為什么感覺貴哪？） 抗拒處理的真諦把試圖關(guān)閉的門，想盡一切方法頂住！【孫子兵法原文】 兵貴勝，不貴久 。傾聽 —— 接受說：是的、是的、非常有道理 ……催眠秘密： 送出什么就的得到什么幾句很有用的話? 你說的很有道理? 我理解你的心情? 我認同你的觀點? 感謝
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