【正文】 拿報表給你看，要提醒他們，不要只給我看一個打印出來的報表，報表送過來，正常的部分統(tǒng)統(tǒng)沒意見， 有時間就統(tǒng)統(tǒng)看，沒時間就看他標注的，需要財務人員解讀，我們花錢請財務人員，他們要解讀給我們聽。每年要換一次單。 ? 工業(yè)管理里面有個名詞，叫安全庫存，最低存量，最高存量，還有經(jīng)濟的采購量，被稱為企業(yè)管理倉庫中的四個重要數(shù)字。 ? 正確的品質，地區(qū)，時間，價格。 ? 做好緊急調貨的準備。 ? 正確的市場調查，可以得到正確的客戶需求。 正確的生產圖層設計，可能做出一個正常的存貨計劃。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 證券價格乘市場利率，等于證券的收入。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 對大訂單要注意三件事： 收訂金 訂處罰條款 注意這個訂單可以維護多久，來確定要不要為這訂單去買機器和設備。 工廠外包，公司不要養(yǎng) IT人員，軟硬件都外包。 ? 要告訴別人你公司一月或一年能收入多少錢。 公司受到什么政策上面的保護。 ? 先研究他有哪些有價值的產品線，設備，經(jīng)銷網(wǎng)和渠道，技術和管理者。 ? 厲害的企業(yè)是不缺錢的，是不怕沒市場的，是不怕東西賣不掉的，是不希望人多的，這叫本事。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 過度服務，過度促銷，利潤成長率其實有一個拐點，也叫反曲點。 銷貨，收入在接近頂點時，利潤其實已經(jīng)在遞減。 .（ .....） 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 要思考多花的錢去投資，利潤一起長成長嗎？那在銷貨的收入里面是不是利潤已經(jīng)開始下滑，公司做了過度的促銷是不是沒有錢搞研發(fā)和添購設備。 ? 每增加一次促銷就要有 10%的利潤，一個企業(yè)在短期之間，都活不下去的話，很難想象長期能活的下去。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 我最討厭的人，是只說不做的人，今天中國不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，和理論家，中國缺少的是精益求精的執(zhí)行者。 ? 做產品，將賣方做法和買方想法列記下來，兩個對照著看看就明白了。 ? 一個人能換位思考，想想客人在蹲馬桶的時候，如果有人按鈴，馬桶旁邊有個按鈕一按，門口顯示請稍候，這就是預期之外。 ? 真正會賺錢的人，不是人家說了，你才去做，這錢是輪不到你的。 廣告后就會有生意上門。 ? 建議：思考一個 USP（獨特銷售點子）區(qū)隔你的產品，廣告公司要有一個特別的賣點，如農夫山泉有點甜。 ? 住在哪里，決定你的事業(yè)，住在哪里決定你的享受，住在哪里，決定你的朋友。 ? 中小企業(yè)就是把錢花在刀口上。 客觀評做專業(yè)化程度和競爭的條件。 ? 建議：（ 5點） 任何公司的擴張都需要資源有形的，無形的，你對未來， 2— 3年， 5— 7年的資源應做一個需求計劃。品牌：品質工程與服務意識的量化。 ? 注意各地政府會合格產品審查規(guī)范，并盡量早將自己列入清單，以便隨時參加競標。 ? 快速的競爭，就是快速的密集。 ? 要點：消費者運動，是一個麻煩也是一個契機，沒有哪個公司是讓消費者滿意的，他的投訴和不滿是正常，重要的是你怎么處理。 不合理的服務，表面為客戶，其實為自己。 ? 為什么投訴的客戶是好客戶？因為投訴是第二次表現(xiàn)的機會，如果處理的好，回頭率有 67% ? 世上的人是差不多的，有一點歸功于運氣，更重要的是自己經(jīng)營一個事業(yè)的一種態(tài)度，一個老板在就應做好你該做的樣子。 :08:0318:08Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 6時 8分 :08March 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 18:08:0318:08:0318:083/13/2023 6:08:03 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 13日星期一 下午 6時 8分 3秒 18:08: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 13日星期一 6時 8分 3秒 18:08:0313 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 13日星期一 下午 6時 8分 3秒 18:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :08:0318:08Mar2313Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 13日星期一 6時 8分 3秒 18:08:0313 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 18:08:0318:08:0318:08Monday, March 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 6時 8分 3秒 下午 6時 8分 18:08: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :08:0318:08:03March 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 建議：所有的廣告僅做事實性與教育性陳述，采用一套合理且統(tǒng)一的退貨與補償政策，通知供應商，你拒買任何有問題的貨品，可以簽采購合同，如果有問題他們會賠多少錢，承擔什么責任等，對劣質產品的退貨和換貨，是對社會承擔責任的一種勇氣，體現(xiàn)出企業(yè)對未來更大的信心。 ? 和消費者合作的公司，一定會得到下面的知名度與評價。 ? OEM：委托制造 ODM：用人家指定的設計設計 ? 貿然投入與錯失良機，在準備工夫上有什么異曲同工的地方？ 異曲是不應跳下去的他跳下去了，錯失良機是應抓到他沒抓到， 同工的地方是事先統(tǒng)統(tǒng)沒有準備好。 ? 指定專人收集市場采購信息，與進出口貿易商和主要商展機構保持接觸，必要時，免費提供產品試用。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 按國際標準，一個公司的技術應占他銷貨收入的 1/10。財力：未分配盈余與增資，融資對象。 經(jīng)常閱讀行業(yè)資訊。 .（ .....） 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 任何一樁投資在某種程度上都是賭博，問題是這賭博要在何時開始，何處終了。 ? 像可口可樂，麥當勞，那種大企業(yè)，鋪天蓋地的廣告為什么？因為他們每年收入都以百億美金計算，他們已變成一個形象，成為一個圖騰和符號，如果你連續(xù)一二個月沒看到他們的廣告，會以為他倒了呢。 ? 找一個點定位出來，然后不斷強化下去。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 熟悉廣告，并不表示你是廣告專家，打了廣告也并不表示生意就會來。 ? 要領導流行，要自己有那前瞻的眼光，能夠預測一個消費趨勢，否則錢輪不到你來賺。 瀏覽各種櫥窗，風物，商展，設計 出國考查。 ? 用深耕的方式，思考你能做的更出色的地方，以換位的方式，思考你能在顧客預期之處的表現(xiàn)。 ? 越是不按牌理出牌，越是不循常理去行事的，公司才常常是大家記得住的公司。 ? 淹沒在混亂的市場競爭中，沒學會多走一步。 ? 服務太低不賺錢，太好也不賺錢，因為投資太大，不要在費用上面超負荷，不要去花一個自己花不起的錢，什么事情都沒有比活下去更重要。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個企業(yè)在差不多的長成的時候，利潤就達到了頂點到了成熟的時候，銷售到了頂點，利潤已經(jīng)開始下滑了，就是做了過多的服務和促銷。 ? 一個企業(yè)如果不能突破平徑，來次再創(chuàng)新，企業(yè)一旦出現(xiàn)拐點以后，利潤就開始下滑。 ? 思考：如何包裝你的公司，為什么成功的并購只有 30% ? 買個公司，特別要注意文化的沖突， 2個不一樣的公司會在一起，一定有沖突。 公司買來有兩種人會走，一是管理人員，二是技術人員，這兩種人一走買來的就是空殼。 ? 把該賣掉的包裝的漂漂亮亮的全部賣掉。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 要告訴別人公司有什么商譽，知名度或品牌。 ? 豐田講，我們不制造汽車，我們組裝汽車，全外包。 ? 中小企業(yè)很大瓶頸就是不做長期規(guī)劃，沒有十年計劃，只做兩三年的。 ? 對于數(shù)量很大的訂單，要留心訂金，罰款與長久性。 ? 忽略了公司理財，公司理財有三個部分： 自己要維持一個不錯的收入（不會維持收入） 有天要賣，也要賣的很好（不會出售事業(yè)） 把別人很劃算的買進來（不會兼并別人） ? 要點：復雜的金融理財，永遠是現(xiàn)代商業(yè)的核心。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 正確的生產計劃，可以得到一個正確的物料采購單。 供應商不要只認識一家 跟你有關的供應商，經(jīng)常要和他有點來往交易，維護一個很好的關系 不時暗示你的供應商，我臨時緊急調貨你有多少能力，自己心中有譜。 ? 自己看的那一套帳，存貨價值要忠實地遞減。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 敢只進客戶訂的貨，就要先貫徹零庫存計劃。 ? 內外庫存：廠商握有的是內部庫存，經(jīng)銷商手上的是外部庫存。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 銷售大會時叫上財務人員，他才會在資金當中給個建議： 算出臨界點 上報表注解重要信息，說出他的意見 公司重要營銷會議，財會人員統(tǒng)統(tǒng)參加 ? 顏色管理：用綠色，黃色，紅色區(qū)分警示信號，解讀重要顏色信息。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 財會人員并不專業(yè)，只是對帳很專業(yè)。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 最好搞懂一些重要關鍵科目 . ? 資產負債表里面，應收帳款特別的多，那表示錢都在客戶那里沒回到我們手上，存貨多表示沒賣出去，固定資產多表示公司的錢都壓在設備，機器，土地上，無形資產，不要擺在上面。 ? 現(xiàn)金流量表分幾大塊：一是經(jīng)營活動里面產生的現(xiàn)金流量，就是公司的運營所產生的支出和收入，第二是投資活動里產生的現(xiàn)金流量，就是公司在投資里所產生的支出跟流入，第三是籌資活動所產生的現(xiàn)金流量，籌資的籌是籌備的意思。 ? 財務是一面鏡子，反應出你的問題。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 前提：每一個經(jīng)理人都應該： 熟悉基本財務觀念。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 要大刀闊斧開始砍。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 小企業(yè)隨時拿的出一百萬，中企業(yè)一千萬，大企業(yè)可以動用一億的流動資金。 .（ .....） 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個公司在做計劃時，可以讓銀行參與，就是給他看看你的計劃，告訴他你的想法，給他一點你未來的發(fā)展，讓他提供一些他的意見，這個銀行會認為你和他走的很近，這時你說你跟他借錢，他會相信，因為看過你的計劃，給銀行個復本，或讓他提提議見，讓他覺的你是個可以借款的對象 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 銀行的信用額度，向銀行審請。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 跟銀行借錢時，銀行一定會調查你的信用，以前就要把信用做的很好，平常不認識銀行，信譽搞的不好，找銀行借頭寸時，只有鬼才借給你，平常把信用弄好點，讓銀行認識一下，一旦要調頭寸，不會有太大阻力。 突破中小企