【正文】 建面 ，容積率 、小高層 /06年下半年主要剩余小面積公寓、一房 世紀(jì)春城四期 建面未知，小高層、高層 對(duì)于大盤，我們更關(guān)注趨勢：客戶走向和消費(fèi)取向。在經(jīng)歷過數(shù)次轉(zhuǎn)型，在 積累 了更多對(duì)城市居住的觀察之后，我們會(huì)把眼光更多地投向 原創(chuàng)的 城市居住新文化 深圳《新空間》 總第十二期 主管 :金地集團(tuán) 主辦 :世聯(lián)地產(chǎn)深圳公司 TEL:075582080800 FAX:075582080900 Editorinchief 主編 Editors 編輯 Design directors設(shè)計(jì)指導(dǎo) 內(nèi)部交流 免費(fèi)贈(zèng)閱 PREFACE 刊首語 COVER TOPIC 封面專題 深圳路徑 珠三角布局 金地的品牌原景 ARCHITECT’ S HANDWRITTEN 設(shè)計(jì)師手記 地產(chǎn)品牌發(fā)展階段 金地品牌報(bào)告會(huì) CUSTOMER CLUB 客戶天地 金地系 主體產(chǎn)品 配套產(chǎn)品 特色產(chǎn)品 STYLE FIELD 風(fēng)格片場 場和游戲 READINGS 閱讀 “規(guī)則領(lǐng)先” 媒體讀本 049058 023029 041045 059079 080086 021022 “我們倡導(dǎo)的新空間” 金地 置入式營銷 046048 030040 1998年：金地地產(chǎn)在項(xiàng)目區(qū)位選擇上依托于本體資源，處于萌芽階段，無品牌效應(yīng) 1999年 金地的深圳路徑 金地花園 金地海景 深圳路徑 1999年 2023年：金地地產(chǎn)完成了地產(chǎn)規(guī)模的增長，但仍然表現(xiàn)為以慣性主導(dǎo)開發(fā)的特征； 金地的深圳路徑 金地翠園 金海灣花園 金地海景 下面是 Lennar自己的字典中的例子： – 家園 ： 舒適的居住場所； 安全、和平的家庭居住所，充滿了溫暖和美好的記憶； 永遠(yuǎn)不要稱呼為住房或者單元。 – 市場調(diào)查 ： 我們的朋友在來 Lennar迎客中心來訪時(shí)所填寫的問卷；是我們的營銷人員和新房顧問們使用的一個(gè)重要工具。 重視生活的舒適性和品質(zhì)、關(guān)注細(xì)節(jié)、個(gè)人意識(shí)強(qiáng)、社交面廣、追求科技帶來的精神享受、追求適合自己的新生活方式 思想保守、愛面子講派場、對(duì)金錢的看法和在其使用上存在一些矛盾、 對(duì)價(jià)格有一些敏感 責(zé)任感強(qiáng)、有不斷提升自身的強(qiáng)烈愿望、務(wù)實(shí)、對(duì)金錢在某種程度上保有“節(jié)儉”精神、 對(duì)價(jià)格有一定的敏感度 小資一族、注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關(guān)注時(shí)尚流行元素、對(duì)價(jià)格有一定的敏感 高 新式 舊式 轉(zhuǎn)型 中 低 金地原有客戶 “金地系” 目前金地在深圳的客戶群鎖定在以滿足自身居住需求為目的的中產(chǎn)階層客戶 目標(biāo)客戶的定義： 精神貴族 目標(biāo)客戶的價(jià)值觀描述： 青春、朝氣、積極、向往權(quán)威、自然、運(yùn)動(dòng)、壓力、圈子、學(xué)習(xí)、求新、實(shí)在、沖動(dòng) 他們是社會(huì)的主流人群，進(jìn)取不想被邊緣化，沒厭倦都市生活，有太多的欲望要在都市中實(shí)現(xiàn)，在務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上又講點(diǎn)品位。 他們 崇尚權(quán)威 ，欣賞具有獨(dú)立見解者，喜歡與專業(yè)的人交流，過程中，他們能夠知曉或?qū)W到很多；但并不盲目崇拜，對(duì)事物 有自己的見解 他們周末喜歡到 大自然 吸吸新鮮空氣，運(yùn)動(dòng)一下全身的筋骨，好精神百倍的迎接下一周的緊張工作。 配合采用積分卡模式，規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，并較傳統(tǒng) VIP卡模式具有可持續(xù)、顯著的吸引力 購買 /推薦購買每平米返還一定積分，積分至一定額度可獲額度不等的額外獎(jiǎng)勵(lì)； 深圳《新空間》 總第十二期 主管 :金地集團(tuán) 主辦 :世聯(lián)地產(chǎn)深圳公司 TEL:075582080800 FAX:075582080900 Editorinchief 主編 Editors 編輯 Design directors設(shè)計(jì)指導(dǎo) 內(nèi)部交流 免費(fèi)贈(zèng)閱 PREFACE 刊首語 COVER TOPIC 封面專題 深圳路徑 珠三角布局 金地的品牌原景 ARCHITECT’ S HANDWRITTEN 設(shè)計(jì)師手記 地產(chǎn)品牌發(fā)展階段 金地品牌報(bào)告會(huì) CUSTOMER CLUB 客戶天地 金地系 主體產(chǎn)品 配套產(chǎn)品 特色產(chǎn)品 STYLE FIELD 風(fēng)格片場 場和游戲 READINGS 閱讀 “規(guī)則領(lǐng)先” 媒體讀本 049058 023029 041045 059079 080086 021022 “我們倡導(dǎo)的新空間” 金地 置入式營銷 046048 030040 項(xiàng)目產(chǎn)品的總評(píng)點(diǎn) 個(gè)性鮮明的看家產(chǎn)品 —— 板式建筑 /硬朗線條／德國工科美學(xué)建筑 規(guī)定動(dòng)作 流行元素 局部創(chuàng)新點(diǎn) 大板建筑／雕塑感 合理的朝向布局 給到實(shí)惠 附送結(jié)構(gòu)面積 雙層皮膚 商業(yè)街的創(chuàng)新設(shè)計(jì) 主體 產(chǎn)品 如何克服硬朗建筑立面帶來的過于公建化的特征，如何使建筑更加貼近生活 主體 產(chǎn)品 戶型 二房 三房兩廳兩衛(wèi) 三房兩廳兩衛(wèi) 三房兩廳兩衛(wèi) +工人房 四房兩廳兩衛(wèi) +工人房 五房兩廳兩衛(wèi) 面積 75 80－ 90 100 115 130－135 150－ 200 套數(shù)比 20％ ≤5 ％ 35％ ≤ 25 ％ 15％ 優(yōu)秀位置，比例不定 戶型 二房 三房兩廳兩衛(wèi) 三房兩廳兩衛(wèi) 三房兩廳兩衛(wèi) +工人房 四房兩廳兩衛(wèi) 五房兩廳兩衛(wèi) 面積 75 90 100 115 135 145 套數(shù)比 ％ ％ ％ ％ ％ ％ 項(xiàng)目整體戶型比例 一期戶型比例 １期 配套 產(chǎn)品 雙向街區(qū) —— 內(nèi)外街，相對(duì)創(chuàng)新不足 散落的院落 ，形成多個(gè)小空間 建筑形式的原創(chuàng)性 —— 垂直于道路方向的商業(yè)街 ，做鋪而不是做街， 較深的院落的不易于售賣 最大限度的沿街面設(shè)計(jì) 易于推廣 商業(yè)氛圍營造 店 店 店 shop!shop!shop! ?對(duì)不同功能的商業(yè)用途統(tǒng)一分區(qū)布置 ?統(tǒng)一街區(qū)主標(biāo)識(shí)系統(tǒng)和發(fā)布形式 文化體驗(yàn) —— 主力店的選?。? ?個(gè)性化裝修 ?會(huì)員制服務(wù) ?對(duì)精神食糧的全新體驗(yàn) 商業(yè)氛圍營造 店 店 店 shop!shop!shop! 商業(yè)氛圍營造 店 店 店 shop!shop!shop! 時(shí)尚都市體驗(yàn) —— 主力店的選?。? ?主題特色店 ?有會(huì)員制或俱樂部服務(wù) ?提供店鋪裝修設(shè)計(jì)顧問服務(wù) 商業(yè)氛圍營造 店 店 店 shop!shop!shop! ?商業(yè)街獨(dú)立命名 —— ?設(shè)立長期廣告墻和廣告 POP 第五街 鼴鼠街 藏 酷（倉庫） 創(chuàng)新教育概念 幼兒園空間展示： 兒童視窗 （ childrenwindows） 配套 產(chǎn)品 特色 產(chǎn)品 建筑試驗(yàn)站 前衛(wèi)藝術(shù)設(shè)計(jì)基地 “試住體驗(yàn)”客房試住 大師出品 深圳《新空間》 總第十二期 主管 :金地集團(tuán) 主辦 :世聯(lián)地產(chǎn)深圳公司 TEL:075582080800 FAX:075582080900 Editorinchief 主編 Editors 編輯 Design directors設(shè)計(jì)指導(dǎo) 內(nèi)部交流 免費(fèi)贈(zèng)閱 PREFACE 刊首語 COVER TOPIC 封面專題 深圳路徑 珠三角布局 金地的品牌原景 ARCHITECT’ S HANDWRITTEN 設(shè)計(jì)師手記 地產(chǎn)品牌發(fā)展階段 金地品牌報(bào)告會(huì) CUSTOMER CLUB 客戶天地 金地系 主體產(chǎn)品 配套產(chǎn)品 特色產(chǎn)品 STYLE FIELD 風(fēng)格片場 場和游戲 READINGS 閱讀 “規(guī)則領(lǐng)先” 媒體讀本 049058 023029 041045 059079 080086 021022 “我們倡導(dǎo)的新空間” 金地 置入式營銷 046048 030040 萬科●四季花城 造 場 場和游戲 萬科●藍(lán)山 果嶺里的上層建筑（ CLASS） YOHO TOWN 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 910 工地、秋交會(huì)現(xiàn)場電視墻／可以在工地外觀看工地施工現(xiàn)狀 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 10 物料：《新空間》投放 禮品：房模：雙皮膚可移動(dòng)墻（ DIY） 未建成建筑展 承孝相 維度 雅致 “未中標(biāo)方案的模型或照片展” 脫離一個(gè)“賣場”的意義，而更象一片開放的藝術(shù)展示空間 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 配合：建筑作品展 /戶外廣告牌宣傳造勢 活動(dòng)安排：前 2天為建筑師沙龍，之后對(duì)公眾開放，同時(shí)進(jìn)行市調(diào)和客戶訪談 12 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 第 2個(gè)名字 —— 金地●觀筑 觀筑 :關(guān)注 ,引人注目 /引領(lǐng)未來 觀 (視覺 )筑 (建筑 )（視覺建筑與項(xiàng)目屬性吻合） 戶外廣告牌宣傳造勢 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 4 非常規(guī)的賣場空間 —— 拒絕功利的藝術(shù)展廳 配套先行 , 商業(yè)街 \會(huì)所 \前廣場 \藝術(shù)雕塑形成提前展示空間 如何造場 ? 造 場 場 空間規(guī)劃 服務(wù)人員 活動(dòng)性質(zhì) 配合氛圍 邊界 形象墻 —— —— —— 場和游戲 在輕易間被 改 變 的視覺習(xí)慣 設(shè)計(jì)內(nèi)容：