【正文】 0 08 , 0 0 09 , 0 0 01 0 , 0 0 0銷售額 $ 8 , 9 3 0 $ 9 , 1 1 7 $ 8 , 7 2 8 $ 8 , 9 0 8 凈利潤(rùn) $454 $795 $625 $751 P u l t e H o m e s C e n t e x Lennar D . R . H o r t o n百萬(wàn)美元 2 7 . 62 1 . 2 2 2 . 3 2 2 . 76 8 . 98 9 . 95 7 . 66 0 . 20102030405060708090100PU L T E C EN T EX L EN N A R H O R T O N凈資產(chǎn) 總資產(chǎn)億美元 美國(guó)四大房地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)范圍對(duì)比 公司名稱 Pulte Homes Centex Lennar 主營(yíng)業(yè)務(wù) 居民住房 ? 11類細(xì)分客戶 ? 幾乎涵蓋所有的居民住房市場(chǎng) 居民住房 ?各種細(xì)分市場(chǎng) 公共設(shè)施建設(shè) 建筑材料 建筑服務(wù) 居民住房 ?首次置業(yè) ?二次置業(yè) 居民住房 ?應(yīng)有盡有的住房 ?個(gè)性化設(shè)計(jì)的住房 其他業(yè)務(wù) ?地產(chǎn)金融服務(wù) ?建筑材料生產(chǎn) ?物業(yè)服務(wù) ?地產(chǎn)金融服務(wù) ?不動(dòng)產(chǎn)投資 ?地產(chǎn)金融服務(wù) ?地產(chǎn)金融服務(wù) %%%%%%%%%%%2023 2023 2023 2023 1999 1998X P u l t e H o m e s C e n t e x D R H o r t o n L e n n a r盈利性指標(biāo)：投資回報(bào)率 01002003004005006002023 2023 2023 2023 1999 1998X P u l t e H o m e s C e n t e x D R H o r t o n L e n n a r運(yùn)營(yíng)效率指標(biāo)：固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 Pulte Homes 企業(yè)文化：高效運(yùn)營(yíng)； Horton 企業(yè)文化：服務(wù)客戶； Centex企業(yè)文化：做正確的事； Lennar 關(guān)注消費(fèi)者的語(yǔ)言； ? Lennar把 關(guān)注消費(fèi)者的心靈體驗(yàn) 寫入公司的語(yǔ)言平臺(tái)，讓所有的員工隨時(shí)把客戶當(dāng)作朋友和親人。預(yù)計(jì)龍華二線擴(kuò)展區(qū)未來(lái) 23年會(huì)成為開發(fā)熱點(diǎn) 2 1 4 3 5 6 7 8 9 13 10 12 11 居住用地 7 深圳市華電房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 占地 ,別墅用地 .,容積率 9 深圳市住宅局 占地 ,容積率 ,部分 11 龍華鎮(zhèn)物業(yè)發(fā)展公司 總占地約 10萬(wàn) ,容積率 + 12 商住用地 1 新一代實(shí)業(yè)公司 占地 ,容積率 部分 2 深圳市祥泰信息咨詢有限公司 總占地 ,容積率 ,其中 + 3 5 8 + + 2 4 龍華鎮(zhèn)物業(yè)發(fā)展公司 占地 ,容積率 6 正興隆房地產(chǎn) (深圳 )有限公司 占地 10萬(wàn) ,容積率 10 深圳市榕江實(shí)業(yè)公司 占地 ,容積率 13 華來(lái)利實(shí)業(yè)有限公司 占地 ,容積率 本項(xiàng)目 長(zhǎng)和益項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài) —— [區(qū)域內(nèi)之戰(zhàn) ] 未來(lái)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) —— 本項(xiàng)目入市時(shí)主要的潛在競(jìng)爭(zhēng)地塊為 9＃、 10＃、 11+12＃ 序號(hào) 地塊規(guī)模 容積率 土地用途 土地使用者 預(yù)計(jì)開發(fā)時(shí)間 1 商住用地 新一代實(shí)業(yè)公司 沒(méi)有相關(guān)開發(fā)信息 ,預(yù)計(jì)土地要進(jìn)行轉(zhuǎn)讓 ,開發(fā)時(shí)間應(yīng)晚于本項(xiàng)目 2 商住用地 深圳市祥泰信息咨詢有限公司 預(yù)計(jì)土地將進(jìn)行轉(zhuǎn)讓 ,入市時(shí)間晚于本項(xiàng)目 3+5+8 4 商住用地 龍華鎮(zhèn)物業(yè)發(fā)展公司 可能與本項(xiàng)目同期入市 11+12 10萬(wàn) 居住用地 6 10萬(wàn) 商住用地 正興隆房地產(chǎn) (深圳 )有限公司 沒(méi)有相關(guān)開發(fā)信息 ,預(yù)計(jì)晚于本項(xiàng)目入市 7 別墅用地 深圳市華電房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 有可能與本項(xiàng)目同期入市 9 。 未來(lái)幾年關(guān)外供應(yīng)特征 1： 大盤云集 未來(lái)幾年關(guān)外供應(yīng)特征 2： 品牌開發(fā)商云集 ?萬(wàn)科、中海、振業(yè)、招商、華僑城、金地、星河、鴻榮源等一批品牌開發(fā)商不約而同地啟動(dòng)關(guān)外高端項(xiàng)目 項(xiàng)目地位 第一圈層 第二圈層 第三圈層 中部組團(tuán) 中部發(fā)展軸 東部發(fā)展軸 西部發(fā)展軸 南山組團(tuán) 中心組團(tuán) 東部組團(tuán) 在未來(lái) 3年內(nèi)，本項(xiàng)目迎合了 “大深圳”思路下的地產(chǎn)格局，我們走在深圳地產(chǎn)的 主流趨勢(shì)上 大盤的意義： [案例借鑒 ] 中海在怡翠山莊之后開始確立深圳地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者品牌的地位；四季花城令萬(wàn)科獲益良多 中海的深圳路徑 項(xiàng)目名稱 推出時(shí)間 建筑面積 容積率 中海麗苑 1998 中海華庭 1999 11萬(wàn) 中海怡翠山莊各期 1999 69148 2023 30萬(wàn) 2023 2023 中海怡美山莊 1期 2023 中海日輝臺(tái) 2023 萬(wàn)科的深圳路徑 體量 1998 1994 1999 2023 2023 2023 2023 2023 1989 1991 2023 四季花城 54萬(wàn) 天景花園 威登 荔景大廈 萬(wàn)景花園 城市花園 瑰麗福景大廈 俊園 桂苑 彩園 金色家園 18萬(wàn) 溫馨家園 金域藍(lán)灣 30萬(wàn) 東海岸 21萬(wàn) 17英里 5萬(wàn) 萬(wàn)科城 53萬(wàn) 第五園 25萬(wàn) 項(xiàng)目本身 金地 海景 金地 花園 4萬(wàn) 體量 1998 1994 1999 2023 2023 2023 2023 2023 1989 1991 2023 四季花城 54萬(wàn) 天景花園 威登 荔景大廈 萬(wàn)景花園 城市花園 瑰麗福景大廈 俊園 桂苑 彩園 金色家園 18萬(wàn) 溫馨家園 金域藍(lán)灣 30萬(wàn) 東海岸 21萬(wàn) 17英里 5萬(wàn) 萬(wàn)科城 53萬(wàn) 第五園 25萬(wàn) 成為領(lǐng)導(dǎo)者 量的積累 廣泛的知名度 [量的積累 廣泛知名度 成為領(lǐng)導(dǎo)者 ] —— 本項(xiàng)目將為金地制造 重要契機(jī) 項(xiàng)目本身 1997 1994 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 本項(xiàng)目 42萬(wàn) 體量 翠園 金海灣 12萬(wàn) 翠 堤 灣 14萬(wàn) 香蜜山 17萬(wàn) 量的積累 廣泛的知名度 成為領(lǐng)導(dǎo)者 讓本項(xiàng)目成為金地品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的必然選擇 , 而不是機(jī)會(huì)主義者。在經(jīng)歷過(guò)數(shù)次轉(zhuǎn)型，在 積累 了更多對(duì)城市居住的觀察之后，我們會(huì)把眼光更多地投向 原創(chuàng)的 城市居住新文化 深圳《新空間》 總第十二期 主管 :金地集團(tuán) 主辦 :世聯(lián)地產(chǎn)深圳公司 TEL:075582080800 FAX:075582080900 Editorinchief 主編 Editors 編輯 Design directors設(shè)計(jì)指導(dǎo) 內(nèi)部交流 免費(fèi)贈(zèng)閱 PREFACE 刊首語(yǔ) COVER TOPIC 封面專題 深圳路徑 珠三角布局 金地的品牌原景 ARCHITECT’ S HANDWRITTEN 設(shè)計(jì)師手記 地產(chǎn)品牌發(fā)展階段 金地品牌報(bào)告會(huì) CUSTOMER CLUB 客戶天地 金地系 主體產(chǎn)品 配套產(chǎn)品 特色產(chǎn)品 STYLE FIELD 風(fēng)格片場(chǎng) 場(chǎng)和游戲 READINGS 閱讀 “規(guī)則領(lǐng)先” 媒體讀本 049058 023029 041045 059079 080086 021022 “我們倡導(dǎo)的新空間” 金地 置入式營(yíng)銷 046048 030040 1998年：金地地產(chǎn)在項(xiàng)目區(qū)位選擇上依托于本體資源，處于萌芽階段，無(wú)品牌效應(yīng) 1999年 金地的深圳路徑 金地花園 金地海景 深圳路徑 1999年 2023年：金地地產(chǎn)完成了地產(chǎn)規(guī)模的增長(zhǎng)，但仍然表現(xiàn)為以慣性主導(dǎo)開發(fā)的特征； 金地的深圳路徑 金地翠園 金海灣花園 金地海景 – 市場(chǎng)調(diào)查 ： 我們的朋友在來(lái) Lennar迎客中心來(lái)訪時(shí)所填寫的問(wèn)卷；是我們的營(yíng)銷人員和新房顧問(wèn)們使用的一個(gè)重要工具。 他們 崇尚權(quán)威 ，欣賞具有獨(dú)立見解者，喜歡與專業(yè)的人交流，過(guò)程中，他們能夠知曉或?qū)W到很多；但并不盲目崇拜，對(duì)事物 有自己的見解 他們周末喜歡到 大自然 吸吸新鮮空氣，運(yùn)動(dòng)一下全身的筋骨，好精神百倍的迎接下一周的緊張工作。 替代常規(guī)樓書的 《金地 客戶 描述 目標(biāo)客戶的定義： 精神貴族 目標(biāo)客戶的價(jià)值觀描述： 青春、朝氣、積極、向往權(quán)威、自然、運(yùn)動(dòng)、壓力、圈子、學(xué)習(xí)、求新、實(shí)在、沖動(dòng) 客戶 攻略 Table to Table Face to Face 網(wǎng)絡(luò)游戲、彩信 —— 集齊開心 定向