【正文】 0:2512:50Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 同策案場人員配置表（總數(shù)缺 5人）拓展組缺 1人缺置業(yè)顧問 3人行政助理兼簽約專員、客服專員缺企劃 2人乙方派駐不少于 30名的銷售人員 (含 15名銷售員， 2名客服專員， 3名策劃專員， 3名簽約專員， 7名拓展專員 )，由甲乙雙方聯(lián)合招聘產(chǎn)生，銷售員構(gòu)成及配置標(biāo)準(zhǔn)參照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：1）從乙方本部篩選精英構(gòu)成銷售主力， 3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)且業(yè)績民列前茅，數(shù)量 810人；2）從乙方本部企劃公司篩選精英策劃人員，從事 AE相關(guān)工作 3年以上，數(shù)量 23人；3）從全市性房地產(chǎn)市場中直接引進(jìn)具備大型品牌開發(fā)商、高端定位項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)的人才，數(shù)量 810人；4）從高級(jí) 5星級(jí)酒店或其它相當(dāng)檔次的高端會(huì)所引進(jìn)形象和氣質(zhì)優(yōu)秀服務(wù)人才 23名；5）從杭州乃至全國一流名牌大學(xué)招聘優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生作為儲(chǔ)備力量，數(shù)量 68人。地磚形式：紅地毯鋪設(shè)8月月 5日前完成天璽獨(dú)立停車、中央景觀、獨(dú)立接待區(qū)、沿湖景觀日前完成天璽獨(dú)立停車、中央景觀、獨(dú)立接待區(qū)、沿湖景觀地貼、噴漆9月 1日停車區(qū)9月 1日立面完成9月 1日立面完成9月 1日立面完成展示保障展示保障 8月月 10日前新會(huì)所開放，日前新會(huì)所開放， 9月月 1日全部打開日全部打開紹興異地同鄉(xiāng)會(huì)柯橋各商會(huì)聯(lián)動(dòng)客戶保障柯橋鄉(xiāng)鎮(zhèn)工商企業(yè)聯(lián)動(dòng)柯橋各市場、企業(yè)拓展長三角高端客戶群保障臺(tái)州商會(huì)天臺(tái)商會(huì)溫嶺商會(huì)瑞安商會(huì) 樂清商會(huì)臨安商會(huì)諸暨商會(huì) 海寧商會(huì)四川商會(huì)安徽商會(huì) 印花協(xié)會(huì)山東商會(huì)湖北商會(huì) 紡織協(xié)會(huì)江西商會(huì)江蘇商會(huì) 湖南商會(huì)湖州商會(huì)紹興商會(huì)福建商會(huì)潮汕商會(huì)商會(huì)名單活動(dòng)安排：6月 3日，樂清商會(huì)、瑞安商會(huì) GOLF聯(lián)賽；邀請(qǐng)會(huì)長吳加弟、秘書長鄭建國等商會(huì)成員 18人參與活動(dòng)；有 3組客戶表示對(duì)金地天璽、疊墅及自在城二期小戶型有興趣。 的戰(zhàn)略意義的戰(zhàn)略意義6月月 7月月 8月月 12月月第一步第一步（（ 6月月 1日）日）小眾傳小眾傳播，圈播，圈層推廣層推廣第二步第二步（（ 7月）月）全城全城推廣推廣第三步第三步（（ 8月）月）全新全新亮相亮相8月月8月月 8日日23樓樓 形成價(jià)格標(biāo)桿擠壓形成價(jià)格標(biāo)桿擠壓 12成交，成交部分等待成交，成交部分等待 3客戶客戶推售房源建議推售房源建議2分流分流3掩護(hù)掩護(hù)1跑量跑量6 我們希望通過價(jià)格與開盤我們希望通過價(jià)格與開盤順序的調(diào)整達(dá)到這樣的目的：順序的調(diào)整達(dá)到這樣的目的：1是成交主力，是成交主力， 2作為有效作為有效補(bǔ)充，而補(bǔ)充，而 3是價(jià)格標(biāo)桿用于是價(jià)格標(biāo)桿用于擠壓成交。宜那是最好。6月 10月 2月 6月3223調(diào)整為調(diào)整為 3A， 13調(diào)整為調(diào)整為 12A， 核心問題應(yīng)對(duì)核心問題應(yīng)對(duì) ——房源抗性房源抗性開源的方法開源的方法p核心問題應(yīng)對(duì)核心問題應(yīng)對(duì) ——位置抗性位置抗性1樓層 290 37029 　 　28 　 　27 　 　26 　 　25 　24 　 　23 　 　22 　 　21 　 　20 　 　19 　 　18 　 　17 　 　16 　 　15 　 　14 　 　13 　 　12 　 　11 　 　10 　 　9 　 　8 　 　7 　 　6 　 　5 　 　4 　 　3 　 　2 　 　1 　基本無銷售可能基本無銷售可能基本無銷售可能基本無銷售可能290、 370戶型共戶型共 42戶，其中戶，其中 —13戶已簽、戶已簽、 5戶已定戶已定除去除去 號(hào)樓的期望。商業(yè)模型制作（意向模型亦可 ）=付款方式不夠靈活付款方式不夠靈活豪宅形象不被認(rèn)可、豪宅形象不被認(rèn)可地段不被認(rèn)可、地段不被認(rèn)可核心問題核心問題 核心問題核心問題 次核心問題次核心問題影響客戶成交的各類問題：影響客戶成交的各類問題：未購客戶分析未購客戶分析核心問題解決：地段抗性核心問題解決：地段抗性RBD規(guī)劃與落成? 與政府協(xié)商并明確 RBD施工與落成時(shí)間? 阪湖島嶼開發(fā)細(xì)節(jié)? 浙工大建成與使用時(shí)間“ RBD白皮書 ” 內(nèi)容更新加印，作為天璽銷售必備物料IPAD內(nèi)容虛實(shí)結(jié)合，預(yù)期與規(guī)劃是重點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量，天璽下半年銷售壓力依然艱巨。核心競品 15月銷售情況　 香湖郡 1201 1202 1203 1204 1205總體 套數(shù) 2 0 5 5 10均價(jià) 15069 15000 14557 15012 10518 毛坯 套數(shù) 0 0 3 2 4均價(jià) 12023 12023 11500 11330 9000 精裝 套數(shù) 2 0 2 3 6均價(jià) 15069 16500 17000 17000 13500 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　　 玉蘭 1201 1202 1203 1204 1205總體 套數(shù) 4 6 5 3 20均價(jià) 22821 18195 16332 19809 16992 毛坯 套數(shù) 0 0 2 0 8均價(jià) 11000 11000 10500 11000 12500 精裝 套數(shù) 4 6 3 3 12均價(jià) 22821 18195 17400 19809 19140 占據(jù)瓜渚湖優(yōu)勢(shì)，玉蘭香湖郡穩(wěn)中有升。其他圈層活動(dòng)階段主題御駕天璽，天下歸心階段指導(dǎo)思想：將天璽 “ 豪門價(jià)值屋 ” 各大價(jià)值體系，逐步深入、逐個(gè)詮釋豪門元素、鞏固豪門形象以主題活動(dòng)的形式演繹天璽的各大價(jià)值點(diǎn)每個(gè)月一個(gè)話題焦點(diǎn)游艇 party 荷蘭管家簽約示范區(qū)開放活動(dòng)豪門生活價(jià)值觀天璽從豪宅到豪門丘吉爾皇家莊園奢侈級(jí)精裝游艇騎士人生星航私人管家歐洲皇家景觀 游艇生活 星航管家服務(wù)國賓大道白金漢廣場勝利之柱……金地一號(hào)游艇游艇俱樂部留洋管家星航星級(jí)定制服務(wù)8月 8日會(huì)所開放 持續(xù)高端活動(dòng)大亨名流匯名流匯平臺(tái)會(huì)所頂級(jí)資源（云服務(wù)）天璽會(huì)所高端圈層8月 28日精裝簽約活動(dòng)九大精裝品牌先進(jìn)高科系統(tǒng)頂級(jí)精裝品牌極致奢裝配置9月底、 10月初 11月初 12月奢侈級(jí)精裝九大頂級(jí)精裝品牌先進(jìn)高科系統(tǒng)頂級(jí)精裝品牌極致奢裝配置精裝簽約活動(dòng)9月焦點(diǎn) ——精裝品牌簽約活動(dòng)通過精裝品牌簽約活動(dòng)，展示天璽以精工細(xì)琢雕刻的紹興頂級(jí)豪門生活。精裝主題活動(dòng)工夫茶講究品飲工夫。 工夫茶清代 可利用大師資源同期展出價(jià)值數(shù)百萬元的沉香，全國唯一一套價(jià)值十幾萬元的民國時(shí)期的紫砂壺，讓客戶大開眼界。弗蘭克 “ 美女經(jīng)濟(jì) ” 形式建議：中國旅游小姐全球賽紹興站資源建議 ： 中國旅游小姐， 新絲路模特公司內(nèi)容：中國旅游小姐選美大賽 比基尼模特秀、輕紡城大亨布藝時(shí)裝秀等亮點(diǎn)：?豪門盛宴從來離不開美女的助陣?與輕紡城大亨溝通，讓模特穿著其品牌布藝的服裝?能制造全城影響力，引起部分大亨的興趣節(jié)點(diǎn) 1：8月 8日，天璽示范區(qū)及銷售中心開放現(xiàn)場包裝：五感營銷在銷售中心的日常運(yùn)營中融入五感的營銷方式，加深現(xiàn)場的豪門氛圍。期間的焦點(diǎn)話題。 活動(dòng)內(nèi)容聯(lián)動(dòng)資源中國紡織行業(yè)協(xié)會(huì)、紹興紡織行業(yè)協(xié)會(huì)、縣印染行業(yè)協(xié)會(huì) 二、政府一、行業(yè)協(xié)會(huì) 紹興縣政府、紹興市工商局、招商局紹興實(shí)力紡織企業(yè)（裕隆、眾華家紡、永利經(jīng)編、梅盛實(shí)業(yè)等）三、企業(yè)四、媒體《 第一財(cái)經(jīng) 》 周刊、電視臺(tái)（長三角影響力媒體）紹興日?qǐng)?bào)、縣報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)等當(dāng)?shù)仄矫婷襟w紹興電視臺(tái)等當(dāng)?shù)仉娨暶襟w搜房、焦點(diǎn)等專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容（一） 胡潤名企零接觸內(nèi)容：胡潤走訪紹興代表紡織名企，與紡織名企企業(yè)主互動(dòng)座談，為民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展出謀劃策（參考互動(dòng)議題：人力成本增加，紡織大企如何走出困境？人民幣升值壓力，如何尋找海外市場之外的 “ 新奶酪 ” ）步驟：邀請(qǐng)胡潤，并洽約各商會(huì)及政府，商定合作方式商會(huì)或政府邀約代表型企業(yè)，制定訪談企業(yè)名單及詳細(xì)計(jì)劃胡潤前往企業(yè)參觀，與商會(huì)代表、政府共同為參觀企業(yè)把脈、出謀劃策活動(dòng)內(nèi)容（二） 胡潤百富盛宴內(nèi)容：胡潤與紹興百富榜富豪、紹興私營企業(yè)主聚餐環(huán)節(jié)一，胡潤主題發(fā)言環(huán)節(jié)二，西式自助餐晚宴環(huán)節(jié)三，天璽書畫藝術(shù)品慈善拍賣（捐獻(xiàn)金地結(jié)對(duì)學(xué)校）邀請(qǐng)：胡潤百富榜紹興代表富豪（徐茂根、馮海良、周永利等）紹興私營企業(yè)代表（目標(biāo)客群）商會(huì)代表及政府官員分階段實(shí)施第二步： 豪門的圈層進(jìn)階 （ 塑影響，造現(xiàn)場 ，引發(fā)富人的豪門向往）目標(biāo)： 塑影響 ，線下通過現(xiàn)場景觀和會(huì)所接待處的開放，制造開盤銷售 1993年畢業(yè)于英國杜倫大學(xué) (Durham）合作模式：授予天璽尊榮會(huì) ” 藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)讀書會(huì) ” 、 “ 閱讀俱樂部 ” 榮譽(yù)；設(shè)天璽點(diǎn)，組織其紹興客戶舉辦各類論壇、講座等現(xiàn)場活動(dòng)天璽購買部分藍(lán)獅子服務(wù)贈(zèng)送給天璽成交業(yè)主目標(biāo)： 大事件、大活動(dòng) ，通過名人效應(yīng)，制造社會(huì)的新聞?shì)浾?，同時(shí)與 覆蓋紹興輕紡城 23個(gè)商會(huì)：紹興中國輕紡城江蘇商會(huì)紹興中國輕紡城安徽商會(huì)紹興中國輕紡城江西商會(huì)紹興中國輕紡城山東商會(huì)紹興中國輕紡城福建商會(huì)……客戶維護(hù)業(yè)主答謝法式晚宴舉辦米其林法式風(fēng)情晚宴，招待天璽老業(yè)主，增進(jìn)與客戶的交流，借助客戶力量進(jìn)行圈層內(nèi)的口碑傳播，形成市場關(guān)注度。客戶維護(hù)二、蕭山機(jī)場 VIP資源正在溝通中（四）其他準(zhǔn)備工作豪門生活宣傳照拍攝聘請(qǐng)模特進(jìn)行實(shí)景拍