博弈論與競爭策略(文件)
【正文】 有些參與者來說，不管對手采取什么策略，他的策略都保持不變。在此基礎上，可口可樂必然也會有廣告。三．合作的誘惑? 在類似囚徒的困境這樣的博弈中，個體理性往往導致集體的非理性。但這種合作難以自動實現(xiàn)。設兩輛汽車同時到達一個十字路口，每個駕駛員都有 開 和 等 兩種選擇，博弈結果如下： 駕駛員 1開等 駕駛員 2 開 等 8， 8 4， 0 0， 4 0， 0? 在這個博弈中，（開，等）和（等，開）是兩個納什均衡，但在完全信息靜態(tài)博弈中，可能由于判斷失誤導致交通事故，或無謂地延誤時間。從收益矩陣可以看出，在理性行為條件下博弈的兩個納什均衡是（脆，甜）和（甜，脆）。例如在寡頭廠商的定價博弈中，勾結定高價對雙方都有好處，但對社會不利，因此受到反壟斷法的嚴密監(jiān)控。? 下圖 是一個產(chǎn)品開發(fā)博弈的收益矩陣。在下圖的博弈中，乙方采取 “右 ”是一個支配性策略。? 如果甲方比較慎重，考慮到乙方可能不一定理性，或者可能故意捉弄甲方，則應該采取最大最小策略，形成（上，右）的博弈結果。這種情況稱為完全信息動態(tài)博弈。但如果博弈可以無限重復下去，則廠商的最佳策略是 “以牙還牙 ”。如我國的家電市場（ 3） 廠商之間的成本差別較大，需求和成本變化很快，難以達成默契。根據(jù)最大最小原則，可能大家都無新產(chǎn)品?？▋然?jīng)說過： “第一個來的人得到了牡蠣，而第二個人只得到了貝殼。Case：空頭威脅 ——“ 中國彩電行業(yè)的困境 ”? 1999年初，長虹公司又一次大幅度降低電視機的價格，三天后康佳公司宣布奉陪到底，其他公司的價格也隨之下降。果不其然，不到一個月，這八家企業(yè)中就有人悄悄地開工生產(chǎn)。這也是一種序列博弈，在位者可以采取一定的策略性行動形成對進入的威懾。比如，它可以建造并維持一定的剩余生產(chǎn)能力，這將使它的壟斷利潤減少 30，博弈的收益矩陣變?yōu)?： 在位者在位者高價（默許）高價（默許）低價（商戰(zhàn)）低價（商戰(zhàn)） 潛在的進入者潛在的進入者 進入進入 不進入不進入 20， 10 70， 0 30， 10 40， 0? 這樣，高價不再是一個上策，均衡可能是（高價，不進入）。（實際上是把犧牲短期利益作為承諾）q企業(yè)的策略性行為v含義：—— 指企業(yè)通過影響競爭對手在該企業(yè)行動的預期，使競爭對手在預期的基礎上，作出對該企業(yè)有利的決策行為v主要討論—— 非合作策略性行為 …… 零和博弈 ～合作策略性行為 …… 正和博弈v非合作策略性行為216。以低于成本的價格來擊退競爭對手252。 干中學216。 提高轉換成本 惠普墨盒上的芯片252。預告價格變動 消除提價的障礙（需求增加，提價） 緩和企業(yè)削價沖動（需求下降，削價） 降低預期的數(shù)量216。 提高工資? 限制進入定價模型行業(yè)需求曲線AC進入者的 Dq合作策略性行為v理論基礎 —— 卡特爾理論v行為和手段216。 直接的方式252?！?非對稱企業(yè)： AC不同，掠奪者的 AC相對低；成功率更高些非合作策略性行為（續(xù)）216。252。因此，為了維持長期的壟斷利潤，廠商可能以犧牲短期利益為代價把進入者驅逐出去。顯然，默許是在位者的支配性策略（上策），商戰(zhàn)是一個空頭威脅，潛在的進入者將會選擇進入。?承諾與空頭威脅的界限在哪里呢？“破釜沉舟 ”， “背水一戰(zhàn) ”就是這個道理。為了維護彩管生產(chǎn)商的利益，國內八大彩管生產(chǎn)企業(yè)于 5月份在北京開會協(xié)商，決定停產(chǎn)一個月，以提高彩管的價格。在這種情況下，怎樣才能獲得先行優(yōu)勢呢？? 理性的廠商都知道先行者優(yōu)勢，并希望讓競爭者確信自己一定會推出新產(chǎn)品，從而放棄新產(chǎn)品。 廠商廠商 1無新產(chǎn)品無新產(chǎn)品有新產(chǎn)品有新產(chǎn)品 廠商廠商 2無新產(chǎn)品無新產(chǎn)品 有新產(chǎn)品有新產(chǎn)品 2， 2 0， 10 10， 0 5， 5Case：先行者優(yōu)勢－－沃爾瑪? 大型連鎖折扣店行業(yè)中，沃爾瑪最為成功? 1962年，山姆 ? 1．先行者優(yōu)勢? 在序列博弈中，先行者處于有利地位，可得到競爭優(yōu)勢。 廠商 1低價高價 廠商 2 低價 高價 10， 10
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