《世明泉天然蘇打水飲品公司產(chǎn)品品牌政策培訓(xùn)教材手冊》(文件)
【正文】 世明泉將 與國內(nèi)多家知名廣告等服務(wù)機(jī)構(gòu)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以及整合優(yōu)秀傳播資源進(jìn)行有力的品牌推廣， 將率先投入大量一線城市平面廣告、戶外廣告，并聯(lián)合央視、衛(wèi)視配合 頂級體育 賽事會議等方式， 隨 使 世明泉 品牌的形象將會快速健康良好的發(fā)展。 一瓶 350毫升的依云礦泉水能買 5瓶 600毫升的百事可樂；一瓶 500毫升的富士山天然水能買 23瓶 550毫升的康師 傅礦泉水 ?? 雖然價格高昂，但高端礦泉水來勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。 海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)依云在中國每年銷售量在 20萬噸以 上， 冰川 5100 銷售 量 在 8 萬噸 以上 。 市場由北向南擴(kuò)張?zhí)K打水 20xx 年 4 月份先從北方開始流行，在河南、河北、內(nèi)蒙古等地發(fā)展起來。 包裝規(guī)格以小瓶裝為主，多在 300350ml 之間。 行業(yè)散 又 亂，企業(yè)小而雜 蘇打水行業(yè)迅速爆發(fā)，已經(jīng)有上千家企業(yè)生產(chǎn)，但現(xiàn)在還沒有哪一個品牌確立領(lǐng)先優(yōu)勢，成為第一品牌。 天然 水源 區(qū)分人工 從上千家的企業(yè)、品牌中進(jìn)行篩選 劃分 ， 市場蘇打水主要分為 2 大類： 天然水源地 和人工 合成兩種 。 第二方面品嘗口感， 天然蘇打水 純凈無氣， 無味， 水質(zhì)清純而淳厚，口感甘冽而滑口，飲之泌人心脾 。 蘇打水經(jīng)過 近幾年 的發(fā)展之后， 已經(jīng)進(jìn)入成長期，市場 到底能不能做大？這個問題現(xiàn)在探討還為時尚早。在中國高端水產(chǎn)品嶗山、四川九千年、 5100，目前還 沒一款蘇打水占據(jù)高端市場寶座，世明泉將在蘇打水進(jìn)行大力宣傳推廣成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 六、 市場 蘇打水 竟品分析 品牌 規(guī)格 產(chǎn)地 終端價格 市場表現(xiàn) 劣勢 競爭指數(shù) 世罕泉 350ml 500ml 二克山 —— 五大連池 火山—— 科洛火山活動帶 元 元 天然水市場進(jìn)入較早，在一些國際賣場已經(jīng)銷售，并通過會議、贊助在行業(yè)內(nèi)有一定影響力。 ★★★ 中等 horien5176。 ★★★★ 高等 火巖泉 350ml 500ml 五大連池 35 元 寒地圣泉 二克山、五大連池、科洛地區(qū) 自然道 350ml 330ml 五大連池科洛火山 未知 健龍玻璃瓶拉蓋礦泉水 ，含氣蘇打水 仙池、 世寶泉 德都 、 水易方 五大連成池 微元 1721 中沃 350ml 河南 佟大為代言，廣告片已經(jīng)拍攝，主要在中原地區(qū)招商 佐今明 500ml 河南 百度推廣產(chǎn)品 妙朵朵 360ml 上海麒豐生物 元 央視品牌推廣，行業(yè)知明度較高 栗子園 三姑 泉 動康 協(xié)力 夏朵 今尊露 350ml 河南地區(qū) 百度推廣產(chǎn)品 陳紅代言，公司主要生產(chǎn)花生、核桃牛奶產(chǎn)品，蘇打水為擴(kuò)展性產(chǎn)品。 世 明 泉天然蘇打水符合國家哪些標(biāo)準(zhǔn)？ 感官指標(biāo)和理化指標(biāo) 及 微生物指標(biāo)檢驗(yàn)符合 世 明 泉天然蘇打水獲得哪些質(zhì)量認(rèn)證？ 己獲得 QS 認(rèn)證， 有機(jī)產(chǎn)品證書、 食品衛(wèi)生許可證，生產(chǎn)許可證，食品安全管理體系認(rèn)證（ HACCPEC01）， ISO 9001﹕ 20xx 質(zhì)量管理體系認(rèn)證。 世 明 泉天然蘇打水有哪些飲療價值？ 己經(jīng)發(fā)現(xiàn)和證實(shí)的有： [1]、對痛風(fēng)病、糖尿病有飲療價值。因?yàn)椋喝梭w體液是體重的 60%，調(diào)理身體的飲用量是體液的 倍左右，小孩子 倍即可。 怎樣飲用最適宜？ 怎樣飲用都可以。產(chǎn)品本質(zhì)基本相同，五款產(chǎn)品每款所含礦物質(zhì)量略有不同，更適合相應(yīng)人群飲用， 世明泉天然蘇 打水價格如何？ 我們五款產(chǎn)品不同規(guī)格價格不同，對一般咨詢者報(bào)價終端零售價，對 有意經(jīng)銷的客戶報(bào)特通價，具體經(jīng)銷細(xì)節(jié)和價格請聯(lián)系銷售人員。一是日常飲用要注意清晨洗漱完之后飲用一次， 200ML 左右，在兩次正餐前后 1 小時，各飲用一次，每次200ML 左右；二是酒席 上和酒巴中要注意即時飲用，因?yàn)橄洗蠖加懈叩鞍椎暮ｕr、高脂肪的雞鴨魚肉、以及白酒、紅酒中大量的酒精，此時飲用，能即時稀釋、綜合，使之到達(dá)體內(nèi)能更好的消化和代謝，肝膽腸胃得到更好的保護(hù)；三是外出時注意隨身攜帶飲用，能收到滋潤保濕的效果；四是運(yùn)動飲用，能及時補(bǔ)充體內(nèi)弱堿性體液和電解質(zhì)，使體能得到迅速恢復(fù)。以后適量飲用即可。等等。 世 明 泉天然蘇打水有哪些特點(diǎn)？ 世 明 泉天然蘇打水主含適于人體所需的碳酸氫鈉（ NaHCO3）和硼、鐵、鋰、鋅、氟、鍶、鉬、碘等微量 元素，飲用時它能迅速進(jìn)入體液和細(xì)胞內(nèi)外液，及時參與正常生理代謝，使細(xì)胞獲得活力，臟器獲得動力。屬中國第一眼小蘇打飲用礦泉水。 央視已經(jīng)投放廣告。 ★★★ 高等 世一泉 400ml 克東 縣 境內(nèi)的二克山 8 元 二批 5元 目前在東北、山東、江浙地區(qū)已開拓經(jīng)銷商，并在黑龍江衛(wèi)視投放過廣告宣傳。 世明泉明確產(chǎn)品賣點(diǎn)定位 平衡酸堿 ，更利于人體吸收調(diào)節(jié)健康。 世明泉在蘇打水市場的成長初期加入行列中來，不用再過多的去強(qiáng)調(diào)蘇打水的定義和概念。 經(jīng)過幾輪的劃分和篩選，真正在市場銷售的
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