品牌塑造培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 個特定的標準和概念l 你產(chǎn)生好感的原因不是理性的不同生活背景的人審美的標準是不一樣的一見鐘情是不是好感n 因為什么讓你一見鐘情？l 能具體點嗎？ n 先結(jié)婚后戀愛是什么條件下可以產(chǎn)生的？l 想一想？一見鐘情是不是好感n 品牌的一見鐘情應(yīng)該是什么因素？l 只有對產(chǎn)品的一見鐘情才能對該產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生好感l(wèi) 品牌的利益是營造出來的，是勾引消費者產(chǎn)生欲望，然后販賣給消費者的一個滿足心靈的虛幻結(jié)果。建立好感的方式n 時機選擇l 趁人之危216。 工人216。 大老板216。 挖掘消費者心靈深層的機會建立好感的方式n 服務(wù)保持l 維系216。 品牌與產(chǎn)品l 穩(wěn)重與幽默216。 不同時間點的親情溝通l 掌握分寸與節(jié)奏216。 表現(xiàn)與概念對等l 品牌的核心價值不能改變216。 不是認知度大就是最好216。消費者現(xiàn)狀n 從產(chǎn)品特點上尋找并保持一致l 滿足消費者的欲望與需求216。怎么回事？當廣告的最后，把鏡頭從嬰兒的角度對準窗外時，一切恍然大悟：原來嬰兒是因為看到窗外黃色的麥當勞雙拱門而笑，因為看不到它而哭。注重情感n 核心的愛情與兩性相連這是兩則在 2023年被炒的火熱的廣告注重情感n 核心的愛情與兩性相連不同的品牌定位方式n 產(chǎn)品特點為導(dǎo)向定位l 根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)來設(shè)計不同的品牌l 廣告圍繞產(chǎn)品進行創(chuàng)意l 如果競爭者用更好的產(chǎn)品參與競爭對品牌會有影響不同的品牌定位方式n 因果關(guān)系為導(dǎo)向的定位l 產(chǎn)品是為某種特出需要設(shè)計的不同的品牌定位方式n 目標市場為導(dǎo)向的定位l 消費者希望得到什么216。產(chǎn)品的個性和特點不同的品牌定位方式n激情為導(dǎo)向的定位l為消費者提供可能的事情l消費者愿意實現(xiàn)的思想境界不同的品牌定位方式n價值為導(dǎo)向的定位l合適的價格及服務(wù)讓消費者滿意216。 促銷是否可以塑造品牌銷售行為中的品牌塑造n 銷售中為誰塑造品牌？l 銷售的品牌塑造是在過程216。 該產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力216。 概念表現(xiàn)196。 所有的營銷行為都是以販賣產(chǎn)品為核心品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃l 以單一品牌為企業(yè)的產(chǎn)品核心216。 該品牌的視覺形狀和色彩是企業(yè)市場推廣的語言216。 該品牌的市場營銷行為都是該品牌的表現(xiàn)品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌表現(xiàn)l 以單一品牌為企業(yè)核心產(chǎn)品品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃l 以某一產(chǎn)品的品牌為企業(yè)品牌216。 視覺表現(xiàn)196。 行為表現(xiàn)196。 視覺表現(xiàn) 196。 行為表現(xiàn)196。 新的品牌產(chǎn)生或者成長是應(yīng)該伴隨著這個過程成長的l 欲望就是消費者一個階段的心靈向往216。 可以經(jīng)營的都是交易216。品牌的結(jié)果是誰都說不清楚的n 愛一個人是沒有道理的l 說不清楚的是有感覺216。 企業(yè)只能幻想愿景216。 （是樹立品牌外表形象）n 名牌產(chǎn)品是什么？l 知名商標 （只是商標被保護）l 知名品牌（只是因為認知度高）信箱： 網(wǎng)址：劉永炬。 消費者只能感覺結(jié)果216。 你知道唐明皇為什么喜歡楊貴妃嗎？品牌塑造是一盤永遠下不完的棋n 我們只能塑造過程l 品牌的結(jié)果不是可以預(yù)想的216。 好的品質(zhì)需要代價216。 而營造這種渴望才是品牌塑造的根本。 自信來源于被市場認可品牌是營造出來的欲望利益n 欲望是無止境的l 品牌總是能夠?qū)ふ页鲂碌挠慈?16。 概念表現(xiàn)196。 該企業(yè)整體是核心競爭力216。 概念表現(xiàn)196。 如：可口可樂在同產(chǎn)品下的企業(yè)品牌196。 該品牌是概念是產(chǎn)品群體的利益集合216。 該品牌下可以有不同的產(chǎn)品品牌A B C D企業(yè)某種產(chǎn)品品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌表現(xiàn)l 以單一品牌為企業(yè)核心產(chǎn)品216。 行為表現(xiàn)196。 視覺表現(xiàn)196。 利用以有的成功品牌增加產(chǎn)品的品種該產(chǎn)品線的延伸針對的市場不能有所改變導(dǎo)入期 成長期 衰退期成熟期理性到感性（消費品）品牌延伸n 站在巨人的肩膀上l 產(chǎn)品線的延伸216。要了解對象特點尋找適合的方式：推廣行為中的品牌塑造從操作過程中理解產(chǎn)品利益和消費者利益對接適合什么人群如何對人群告知達成感性消費讓人群產(chǎn)生好感推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對品牌的支持利益 結(jié)果支持產(chǎn)品 支持品牌頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾告訴消費者要什么？推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對品牌的支持尊貴典雅，精彩無限這個訴求是給誰的？訴求的結(jié)果想說明什么？告訴消費者要什么？推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對品牌的支持“經(jīng)典時尚，多姿多彩 ”這個訴求是給誰的？訴求的結(jié)果想說明什么？告訴消費者要什么？推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對品牌的支持l “海爾氧吧，有氧有活力 ” l “美的空調(diào)冷靜星，享受真實每一度 ” l “古橋空調(diào)好，空調(diào)選古橋 ” l 伊萊克斯靈麗系列 “清新浮動的自在空間 ” 分析以上訴求？告訴消費者要什么？推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對品牌的支持芝華士廣告訴求，語言很理性，但挖掘你的情感關(guān)注訴求中的情感推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對品牌的支持情感只能給對位的人群用身體打動人用產(chǎn)品利益的效果打動人海飛絲：頭屑去無蹤秀發(fā)更出眾用秀發(fā)打動人推廣行為中的品牌塑造推廣中的訴求支持總結(jié)訴求是先告知利益，后傳達結(jié)果訴求是戀人之間的情感溝通，是自私的訴求是品牌產(chǎn)生好感的窗口推廣行為中的品牌塑造從操作過程中理解產(chǎn)品利益和消費者利益對接推廣行為中的品牌塑造從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解其實誰也說不清楚因為什么就會購買看到了冷色的蘭色看到了暖色的紅色?你會聯(lián)想到什么？推廣行為中的品牌塑造從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解你了解你要買的產(chǎn)品嗎？情感引導(dǎo)的表現(xiàn)推廣行為中的品牌塑造從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解功利性表現(xiàn)原則：不能忘掉的是我們的廣告最終是為了把產(chǎn)品賣出去推廣行為中的品牌塑造從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解天長地久，鐵達時表產(chǎn)品階段性表現(xiàn)：推廣行為中的品牌塑造從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解情感的定位要有凝結(jié)點：推廣行為中的品牌塑造從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解操作過程的元素順序表現(xiàn)
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