某牙膏品牌傳播策略培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 體就好”的角度來說，與其他競爭對手的的訴求點形成比較明顯的差異 ? 品牌雖是藍(lán)天，但大部分的印象來自藍(lán)天六必治 冷酸靈 ? 針對性強的藥物牙膏，價格中等 ? 廣告的訴求“抵抗冷熱酸甜對牙齒的刺激” ? 品牌的定位是解決問題型的牙膏，雖然針對性強，但是其品牌的延伸也會相應(yīng)有局限 ? 品牌給消費者的沉淀是干脆利落解決問題 高露潔 ? 高知名度的進(jìn)口品牌，價格高，產(chǎn)品種類齊全 ? 廣告從保護牙齒的角度，根據(jù)不同品種的特點提供各種解決牙齒問題的辦法 ? 品牌樹立起一個有權(quán)威感、領(lǐng)導(dǎo)潮流的保護牙齒專家形象 佳潔士 ? 寶潔的牙膏品牌，價格高，產(chǎn)品種類豐富 ? 廣告的訴求點、訴求形式都和高露潔的廣告很相似，提供牙齒保護的解決之道 ? 消費者對品牌的認(rèn)知也和高露潔很接近，是一個有權(quán)威的，牙齒保護專家 潔諾 ? 聯(lián)合利華的牙膏品牌，價格比進(jìn)口品牌略低，高于國產(chǎn)品牌，產(chǎn)品最大的特色是藍(lán)白相間的膏體 ? 廣告的訴求點圍繞保護牙齒，形式和佳潔士、高露潔類似 ? 品牌能夠帶來保護，感覺比較年輕 黑人 ? 黑人牙膏不象高露潔和佳潔士那么普及，價格高，產(chǎn)品種類單一，產(chǎn)品獨具特色 —強烈的清涼口味 ? 黑人的廣告都訴求其“清新冰涼”的口感 ? 品牌給消費者的感覺是清涼、經(jīng)典 黑妹的優(yōu)勢和劣勢 ? 優(yōu)勢 ?相比國產(chǎn)競爭品牌，產(chǎn)品種類豐富 ?品牌的包容性比兩面針、冷酸靈更強 ?品牌在消費者心目中的形象正面、積極 ? 劣勢 ?價格比國產(chǎn)品牌略高 ?雖然產(chǎn)品種類豐富，但消費者認(rèn)知品種只有普通黑妹牙膏 傳播的主要受眾是誰？ 誰是黑妹的目標(biāo)對象？ ? 調(diào)研顯示，目前黑妹的使用者年齡主要集中在 3464歲的婦女 ? 他們使用黑妹的原因是因為習(xí)慣口味和價格，他們是黑妹比較固定的消費群 ? 從品牌檢驗發(fā)現(xiàn)，黑妹有機會爭取的是 ?國產(chǎn)普通牙膏的常用消費者中向往合資品牌的人，他們通常在30歲以下。面對這樣的生活，她們從心里感到疲憊。 ? 選擇
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