品牌塑造培訓教材-在線瀏覽
2025-03-10 21:15本頁面
【正文】 業(yè)品牌的區(qū)別n 產(chǎn)品品牌表現(xiàn)和企業(yè)品牌的區(qū)別l 產(chǎn)品商標的視覺體現(xiàn)（商標圖形 mark）l 企業(yè)的形象識別（企業(yè)標志 logo）企業(yè)標志企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌不一致產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌一致產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的區(qū)別n 產(chǎn)品品牌表現(xiàn)和企業(yè)品牌的區(qū)別l 產(chǎn)品品牌216。 以產(chǎn)品概念特點連接品牌216。 以企業(yè)的標識為視覺原點的市場推廣216。于是這個制鞋的公司又委托了一家調(diào)查公司進行調(diào)查，結果和前一家調(diào)查公司正好相反，是這個小島有市場。需要 需求 欲望品牌的市場定位市場定位品牌定位品牌與市場的對接錯位結果市場定位n 什么是市場？l 市場是售賣場所？l 市場是交易場所？l 市場是產(chǎn)品銷售的區(qū)域？l 市場是所有商業(yè)網(wǎng)點？l 市場是人群聚集的地方？l 市場是人？l 市場是需求？這些回答對嗎？那一條對？那一條最接近？或者你把你認為對的進行說明 。 品牌的市場定位不是產(chǎn)品的市場定位一個產(chǎn)品適應的消費人群是 2045歲，女性。 直接針對群體196。 不同時期針對的群體有別市場定位n 品牌的市場定位l 不同類別產(chǎn)品的群體區(qū)別216。 功能性產(chǎn)品舉例216。 個性特點市場定位n 品牌的市場定位l 品牌定位的時代性216。 需要的產(chǎn)品196。 需求的產(chǎn)品196。 欲望的產(chǎn)品196。他們的性格特點是精神上年輕、外謙內(nèi)傲，性格具有攻擊性和開拓性，崇尚自由、性格成熟，精神上和物質上都有充分的自主性，不張揚也不保守，前衛(wèi)而不另類，傳統(tǒng)而不守舊，對自己和周遭事情掌控能力極強，也許他們喜歡看 《 笑傲江湖 》 ，喜歡甲殼蟲樂隊歌曲、 Jazz和高雅音樂。并找了一家廣告公司做了一個廣告，電視廣告上一個白發(fā)滄桑的老者正在練著太極拳，健康的老人形象給人一種延年益壽的感覺，但是企業(yè)的這個廣告并沒有給企業(yè)帶來更大的收益，請問：該產(chǎn)品的定位出的是什么問題？（一）品牌的概念設計n 品牌概念與產(chǎn)品概念的關系n 品牌概念和定位市場對接合理n 共性概念與個性概念的關系品牌概念和產(chǎn)品概念的關系n 產(chǎn)品概念是產(chǎn)品給消費者的核心利益一種產(chǎn)品提供給顧客的核心利益和價值，就是顧客真正需要的服務或者利益。比如：252。飲料的概念是 “解渴 ”252。香皂的賣點是 “植物形香皂 ”“純綿羊脂香皂 ”等252。洗發(fā)水的賣點是 “二合一 ” 該產(chǎn)品的產(chǎn)品概念是什么？216。 該產(chǎn)品的人群需求方式 和情感接受應該是什么 ？216。其產(chǎn)品被認知和被了解是通過品牌的那些因素，產(chǎn)品的那些因素來達成的？l 現(xiàn)在蒙牛的產(chǎn)品賣點和其推廣的主要方式和訴求對你的影響如何？l 做為消費者，你如何看其品牌的位置。有一個無人居住的房子的窗戶外，一只不知名的鳥總是每日準時光顧，遠遠望去，只見它站在窗臺上，不停的以頭撞擊玻璃窗，然后總被撞得落回窗臺上，但它堅持不懈，每日總要撞十來分鐘，而后又跌回窗臺，隨即離開，人們好奇心大發(fā)，紛紛猜測它大概是要進那個房間，而就在這個鳥站在窗臺上時，另一扇窗戶是打開的，于是得出個結論： “這是只笨鳥 ”需要換位思考品牌概念和定位市場對接合理n 思考： 高露潔經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)牙膏廣告競爭激烈，但日趨同質化，訴求對象幾乎都是中老年消費者，格調(diào)老式，廣告表現(xiàn)手法也平淡無奇。此外，高露潔想通過兒童來影響他們父母對牙膏品牌的選擇。 共性概念與個性概念的區(qū)別n 產(chǎn)品的共性概念與個性的產(chǎn)品概念l 產(chǎn)品的共性概念216。 空調(diào)？216。 飲料？216。 服裝？共性概念與個性概念的區(qū)別n 產(chǎn)品的個性概念與品牌的個性概念產(chǎn)品的個性利益有礦物質的水 解渴的水純凈水 礦泉水 開始教育應充滿活力、激情、動感l(wèi)滿足高品質生活需要l較理性l城市部分人群l從白領教育應注重品質l滿足特殊需求l愛惜生命及健l理性l城市部分人l城市有需求人群可靠性及質量利益的本質共性概念與個性概念的區(qū)別n 產(chǎn)品的個性概念與品牌的個性概念應充滿活力、激情、動感應注重品質 可靠性及質量運動、音樂、青春穩(wěn)重、誠信成功、有品位可信賴的 喜歡的理想的轉化到情感共性概念與個性概念的區(qū)別n 產(chǎn)品的個性概念與品牌的個性概念可信賴的 喜歡的理想的心理滿足 心情與生理滿足心理與生理滿足獲得的結果（二）達成品牌的認知n 品牌是讓誰認知的n 品牌認知是最容易的n 產(chǎn)品不同階段的認知n 品牌的認知誤區(qū)品牌是讓誰認知的n 不同需求方式結果不同需要 需求 欲望消費群 潛量消費群 所有影響者品牌是讓誰認知的n 不同產(chǎn)品的告知人群接受信息的方法不同l 要進行調(diào)查216。 小組討論的結果會是什么？216。 還有什么方法？品牌認知是最容易的n 告知什么？l 知道消費者如何想的216。 產(chǎn)品原點對接 如果消費者希望得到品牌帶給他的好處，你傳達產(chǎn)品利益是否可以達到？品牌認知是最容易的n 如何告知？l 先認知什么？216。 討好與表現(xiàn)l 后認知什么？216。一般是多媒體組合使用均衡時間策略 按計劃不斷對目標市場發(fā)布廣告的策略，目的是通過不間斷的刺激和影響，擴大企業(yè)產(chǎn)品的知名度。海王的認知有問題嗎？品牌的認知誤區(qū)n 認知需要什么樣的創(chuàng)意？l 好的創(chuàng)意往往脫離主題品牌的認知誤區(qū)n 認知需要什么樣的創(chuàng)意？l 破壞性的創(chuàng)意往往容易被記?。ㄈ┙⑵放坪酶衝 什么東西支持好感n 品牌希望讓誰產(chǎn)生好感n 一見鐘情是不是好感n 隨處表現(xiàn)是否可以產(chǎn)生好感n 先結婚后戀愛的好感n 你知道消費者的標準嗎n 建立好感的標準什么東西支持好感n 對一個人的好感來源那些因素？l 一個人的經(jīng)歷 決定了其對他 人的看法。隨處表現(xiàn)是否可以產(chǎn)生好感n 表現(xiàn)是分時機的l 表現(xiàn)容易過火l 表現(xiàn)要拿捏分寸你知道消費者的標準嗎？n 消費者關注的是不是標準？l 關注的是產(chǎn)品利益l 關注的是產(chǎn)品品質l 關注的是產(chǎn)品的服務l 關注的是產(chǎn)品給帶來的結果n 他們關注品牌什么？ 先來想像一下，假如和一個這樣的女人吃飯會是什么感覺 —— 在同一時間內(nèi)，將大量的飯菜塞進嘴巴的同時，又把滔滔的廢話吐出嘴巴之外，櫻唇翻動，車水馬龍，進進出出，怎一個繁忙了得。但是他比較了很多
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