外部企業(yè)調(diào)研報(bào)告020305new(文件)
【正文】 銷(xiāo)、廣告等），對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)考核監(jiān)督，組織新制劑的開(kāi)發(fā)，開(kāi)展相關(guān)政策研究及市場(chǎng)調(diào)研，為其它管理部門(mén)提供市場(chǎng)信息。 公共支持部 生產(chǎn)運(yùn)行的保障部門(mén)，負(fù)責(zé)物資供應(yīng)、設(shè)備管理等生產(chǎn)支持保障工作。 ?辦事處各類(lèi)銷(xiāo)售人員行政上服從辦事處主任統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo) ?物流由辦事處統(tǒng)一管理。 根據(jù)產(chǎn)品的不同特性和強(qiáng)生的管理慣例與企業(yè)文化，在華九家企業(yè)的上一層管理機(jī)構(gòu)也不盡相同。也就是說(shuō)這些共同的事情由委員會(huì)進(jìn)行協(xié)調(diào)。 亞太區(qū) 視力保健 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 公共關(guān)系 人力資源 32 強(qiáng)生在大陸制藥企業(yè) 西安楊森制藥有限公司 是由美國(guó)強(qiáng)生公司與陜西省醫(yī)藥工業(yè)公司、陜西省漢江制藥廠、中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)公司和中國(guó)醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易總公司于1985年合資成立的，總投資額為 。 33 西安揚(yáng)森總裁 生產(chǎn)車(chē)間 質(zhì)量保證部 采購(gòu)部 行政與人力資源 設(shè)備與動(dòng)力部 西安揚(yáng)森總體組織架構(gòu)示意圖 OTC市場(chǎng)總監(jiān) OTC銷(xiāo)售總監(jiān) 專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān) 專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān) 特殊專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部 總部財(cái)務(wù)部 行政部 人力資源部 公關(guān)部 客戶服務(wù)部 客戶培訓(xùn)部 銷(xiāo)售服務(wù)部 市場(chǎng)及資訊部 研究與發(fā)展部 生產(chǎn)總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 醫(yī)學(xué)總監(jiān) 資訊管理總監(jiān) 工廠財(cái)務(wù)部 行政管理總監(jiān) 西安揚(yáng)森總裁的管理幅度為 11人左右，包括 9位總監(jiān)和 2位副總裁。生產(chǎn)系統(tǒng)的報(bào)表要報(bào)給比利時(shí)生產(chǎn)管理委員會(huì)。 資本性支出： 200萬(wàn)美元以上由美國(guó)總部審批 35 銷(xiāo)售總部 市場(chǎng)部 銷(xiāo)售部 市場(chǎng)銷(xiāo)售副總 OTC市場(chǎng)部 西安揚(yáng)森營(yíng)銷(xiāo)體系的調(diào)整 2023年以前的營(yíng)銷(xiāo)體系 總裁 總裁 市場(chǎng)委員會(huì) 特殊專(zhuān)業(yè)副總 OTC銷(xiāo)售部 專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)部 專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售部 特殊專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)部 特殊專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售部 2023年調(diào)整后的營(yíng)銷(xiāo)體系 客戶服務(wù)部 銷(xiāo)售服務(wù)部 36 調(diào)整原則： 按產(chǎn)品的不同特性，將市場(chǎng)和銷(xiāo)售隊(duì)伍劃分為三個(gè)部分，即專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品隊(duì)伍、特殊專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品隊(duì)伍和 OTC產(chǎn)品隊(duì)伍。即部分處方藥也由 OTC產(chǎn)品隊(duì)伍銷(xiāo)售。醫(yī)藥代表的薪酬中，固定部分占 80%，業(yè)績(jī)浮動(dòng)部分占 20%。這種劃分使公司的資源分配更趨集中和合理。 45 戰(zhàn)略手段之三：同仁堂集團(tuán)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)體系內(nèi)部資源共享 ——高級(jí)管理人員和銷(xiāo)售渠道共享。 總經(jīng)理（集團(tuán)公司）：由董事會(huì)提名、聘任及解聘；其他高層人員由總經(jīng)理提名，董事會(huì)決定聘任及解聘。 由于是國(guó)企，體制原因?qū)е卤馄交y以深入。 51 銷(xiāo)售隊(duì)伍： 1）北京同仁堂股份有限公司和香港同仁堂科技股份有限公司都有自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍 2）銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)按外埠和市內(nèi)劃分 3）銷(xiāo)售體系實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)資源共享 52 銷(xiāo)售方式： 特點(diǎn)：在北京側(cè)重于連鎖藥店建設(shè)，外埠主要 則以批發(fā)為主 53 集團(tuán)公司本部 2023年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 銷(xiāo)售收入： ，同比下降 33% 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)： 1700萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 40% 股份公司 2023年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 銷(xiāo)售收入： ，同比增長(zhǎng) %上億元產(chǎn)品有三個(gè)：烏雞白風(fēng)丸系列、牛黃清心丸、國(guó)公酒。 2）自己藥店：在北京主要依靠自己藥店，外埠主要?jiǎng)t以批發(fā)為主。 同仁堂控股公司管理體系：基本是按職能劃分，但其強(qiáng)調(diào)科研、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)一體化。 ：同仁堂注重品牌（在中國(guó)甚至世界上獨(dú)一無(wú)二的品牌）和產(chǎn)品質(zhì)量；表示今后要加大廣告宣傳（條件是要在測(cè)算廣告投入和效果比） 46 二、組織 同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 北京同仁堂股份有限公司 香港同仁堂科技股份有限公司 其他主要控（參）股企業(yè) 13家核心層企業(yè)及所屬單位 控 股 47 同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司 人力資源部 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)物價(jià)部 產(chǎn)品質(zhì)量部 企業(yè)發(fā)展部 科技發(fā)展部 香港同仁堂科技 北京同仁堂股份 其他控股企業(yè)和下設(shè)單位 經(jīng)營(yíng)分公司 其他職能部門(mén) 九部一室的設(shè)置 機(jī)構(gòu)及人員的設(shè)置一季度完成 48 說(shuō)明： 基本思路：同仁堂集團(tuán)體系內(nèi)同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、香港同仁堂科技股份有限公司和北京同仁堂股份有限公司三個(gè)公司的治理結(jié)構(gòu)框架已經(jīng)基本確立；今后的方向：分體運(yùn)行，逐步完善。 ：做大流通 2023年目標(biāo)：國(guó)內(nèi)藥店數(shù)量達(dá) 500家；國(guó)外達(dá) 100家（據(jù)三九集團(tuán)在經(jīng)貿(mào)委某次會(huì)議上透露： 2023年其藥店數(shù)量要達(dá) 8000家）。 40 西安揚(yáng)森營(yíng)銷(xiāo)體系的管理 41 按產(chǎn)品的不同特性，將市場(chǎng)和銷(xiāo)售隊(duì)伍劃分為三個(gè)部分，即專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品隊(duì)伍、特殊專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品隊(duì)伍和非處方藥產(chǎn)品隊(duì)伍。 客戶服務(wù)部： 協(xié)助市場(chǎng)部及產(chǎn)品經(jīng)理安排促銷(xiāo)活動(dòng)、會(huì)議； 銷(xiāo)售服務(wù)部： 負(fù)責(zé)從接受訂單 — 發(fā)貨 — 開(kāi)票的全過(guò)程服務(wù)。這種劃分使公司的資源分配更趨集中和合理。具體的執(zhí)行由各企業(yè)進(jìn)行。 34 強(qiáng)生對(duì)西安揚(yáng)森的管理 年度預(yù)算： 由美國(guó)強(qiáng)生總部審批；其它事務(wù)由亞太區(qū)管理 生產(chǎn)管理委員會(huì)： 比利時(shí)設(shè)生產(chǎn)管理委員會(huì)，對(duì)西安揚(yáng)森的生產(chǎn)進(jìn)行管理。 2023年，西安揚(yáng)森銷(xiāo)售收入約為 21億元人民幣，占強(qiáng)生在華銷(xiāo)售收入的 60%左右。 臺(tái)灣強(qiáng)生 香港強(qiáng)生 上海強(qiáng)生
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1