09-購買心理與銷售流程(文件)
【正文】 析 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營管理機(jī)構(gòu) 在介紹產(chǎn)品時(shí) ， 我們要介紹產(chǎn)品最終可能給顧客帶來的利益點(diǎn) ， 要介紹結(jié)果 ， 我們賣的不是產(chǎn)品而是結(jié)果 ， 是產(chǎn)品能夠滿足客戶的那些價(jià)值觀 ， 帶來了哪些好處 ， 所有有效的顧客購買需求 ， 都可以透過提出合理的問題 ， 來幫助獲得充分的信息 ?！毙∝滈_始給老太太稱獼猴桃，嘴里也不閑著：“我每天都在這兒擺攤，水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場找新鮮的批發(fā)來的，您媳婦要是吃好了，您再來?！薄矮J猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦。”老太太被小販說得很高興，便又買了一斤?！崩咸I完李子繼續(xù)在市場中逛，又看到一個(gè)小販的攤上也有李子，又大又圓非常搶眼，便問水果攤后的小販：“你的李子多少錢一斤？”“您好，您問哪種李子？”“我要酸一點(diǎn)兒的。老太太搖了搖頭沒有買。購買心理與銷售流程 燕安居連鎖經(jīng)營管理機(jī)構(gòu) 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營管理機(jī)構(gòu) 請將手機(jī)調(diào)至靜音或振動檔 友 情 提 示 : 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營管理機(jī)構(gòu) 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營管理機(jī)構(gòu) 規(guī) 則：、主持人請 名參與者上臺；、被詢問者背對主持人站立；、主持人在白板上寫出題目；、主持人問以下幾個(gè)問題：⑴這件事你愿不愿意做？⑵你喜歡每天做幾次？⑶你喜歡一個(gè)人做還是和別人一起做？⑷你喜歡白天做還是晚上做？⑸你喜歡在家里做還是在外面做？創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營管理機(jī)構(gòu) 談 戀 愛洗 澡上 廁 所裸 奔導(dǎo) 言 購買心理分析 客戶購買心理與銷售流程 銷 售 流 程 課 程 回 顧 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營管理機(jī)構(gòu) 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營管理機(jī)構(gòu) 創(chuàng)高品質(zhì)健康生活 塑燕窩界行業(yè)典范 燕安居連鎖經(jīng)營管理機(jī)構(gòu) 有一天，一位老太太離開家門，拎著籃子去樓下的菜市場買水果。她向另外一個(gè)小販走去問道：“你的李子好吃嗎？”“我這里是李子專賣，各種各樣的李子都有?！薄皠e人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢？”“我兒媳婦要生孩子了，想吃酸
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