【正文】 員工 股東 利用 EVA制定更好地聯(lián)系激勵、成本和風(fēng)險等要素的獎勵激勵機(jī)制 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 運用 EVA區(qū)間把不同業(yè)務(wù)的風(fēng)險回報關(guān)系進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理 (10) 0 10 20 30 40 (10) 0 10 20 30 40 業(yè)績變動 業(yè)績變動 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B ? 業(yè)務(wù) A: 市場風(fēng)險高，行業(yè)波動大業(yè)務(wù) B: 市場相對穩(wěn)定 ? 對于管理者和投資者來講，業(yè)務(wù)B中較小的業(yè)績變動等于業(yè)務(wù) A較大的業(yè)績變化，通過對這一點的認(rèn)知，“ EVA區(qū)間”對 不同業(yè)務(wù)的業(yè)績進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化處理。 ? 持續(xù)性： EVA獎金庫 保證了持續(xù)的 EVA表現(xiàn)可得到持續(xù)的薪酬的增長，同時也鼓勵了管理者的長期行為。 EVA價值管理體系回顧 182。EVA與集團(tuán)管控模式 182。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 寶鋼的 EVA價值管理：項目背景 182。 在與思騰思特咨詢公司的逐步的接觸中，尤其是在 2023年 7月所進(jìn)行的價值診斷工作后，寶鋼股份充分認(rèn)識到了思騰思特公司所倡導(dǎo)的 EVA價值管理體系在幫助寶山鋼鐵股份有限公司逐步建立科學(xué)、合理、有效的價值管理體系上的潛在作用，因而決定與思騰思特公司共同進(jìn)行此研究項目，以奠定在寶鋼股份進(jìn)行價值管理的基礎(chǔ)。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 寶鋼的 EVA價值管理：過渡實施計劃 第一階段2023年 第二階段 2023年 第三階段 2023年 ? 跟蹤寶鋼股份的總體 EVA 結(jié)果和各價值中心的價值 貢獻(xiàn)結(jié)果 ? 對參與人 進(jìn)行培訓(xùn) , 使之 了解自己決策對 EVA以 及獎金的驅(qū)動作用 ? 試算參與人 EVA獎金 , 分析與實際的差異 第四階段 2023年 ? 繼續(xù)跟蹤寶鋼股份 EVA和其他價值中心價值貢獻(xiàn) ? 在鋼管分公司試行 EVA獎金 ? 繼續(xù)試算參與人獎金 ,進(jìn)行差異分析 ? 根據(jù)試算可以調(diào)整某些參數(shù) ?進(jìn)一步培訓(xùn)獎金計劃參與人 ? 在整個公司實施計劃 ?試實施階段可以不利用獎金庫制度 , 使得基礎(chǔ)同等 , 效果明顯 ?試實施階段可以設(shè)定獎金的上下限 ? 根據(jù)經(jīng)驗調(diào)整參數(shù) ,完善模型 ? 在整個公司正式實施EVA獎金計劃 72 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 演講完畢，謝謝觀看！ 。 2023 2023 2023 平均年增幅 CAGR=71% 73 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 寶鋼的 EVA價值管理 項目內(nèi)容 ? 劃分 EVA中心，深化 EVA業(yè)績測算，建立相應(yīng)的考核體系 ? EVA中心劃分方法、思路 ? 指導(dǎo) EVA中心的測算和驅(qū)動杠桿分析 ? 建立價值中心業(yè)績評價體系 ? 完善資本投資管理，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)、責(zé)任機(jī)制 ? 項目投資流程、工具、標(biāo)準(zhǔn) ? 設(shè)計 EVA激勵體系 ? EVA激勵模型及敏感性分析 ? 提出經(jīng)營管理的改善方案 ? 提出優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的設(shè)想 ? 培訓(xùn) 69 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 ? 尤其是隨著寶鋼股份的上市，中國加入 WTO，寶鋼股份堅定了其追求價值創(chuàng)造，最大限度創(chuàng)造股東財富，從而實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的目的企業(yè)經(jīng)營歷年。EVA與薪酬激勵 182。EVA與業(yè)績衡量 182。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 EVA驅(qū)動杠桿變化對獎金的影響 —舉例 驅(qū)動杠桿 EVA EVA變化率 EVA獎金 EVA獎金變化率 銷售收入提高 10% 157,820,360 % 1,741, % 銷售收入降低 10% 37,406,911 % 570, % 生產(chǎn)成本提高 10% 2,149, % 807, % 生產(chǎn)成本降低 10% 118,263, % 1,504, % 銷售成本提高 10% 44,334, % 1,060, % 銷售成本降低 10% 76,078, % 1,251, % 存貨水平提高 10% 59,407, % 1,151, % 存貨水平降低 10% 61,006, % 1,160, % 應(yīng)收款項提高 10% 59,955, % 1,154, % 應(yīng)收款項降低 10% 60,458, % 1,157, % 固定資產(chǎn)提高 10% 55,324, % 1,126, % 固定資產(chǎn)降低 10% 65,088, % 1,185, % 假設(shè)依賴于公司整體 EVA和定性評價指標(biāo)部分的獎金一定，只是華南事業(yè)部的驅(qū)動杠桿在發(fā)生變化 65 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 EVA激勵模型的幾個主要參數(shù) ? 業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)： 目標(biāo) EVA改善 決定了商業(yè)計劃實現(xiàn)的困難程度，也和股東的期望回報相符 ? 薪酬標(biāo)準(zhǔn)： 目標(biāo)獎金 決定了激勵參與人在實現(xiàn)了目標(biāo)業(yè)績時能得到的現(xiàn)金獎勵。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 EVA資金計劃 目標(biāo)獎金 負(fù)獎金庫 正獎金庫 目標(biāo)業(yè)績表現(xiàn) 額外的 EVA改善結(jié)果 超出目標(biāo)的獎勵部分，一部分當(dāng)年即發(fā)放給管理者、員工，一部分放入企業(yè)獎金庫以后發(fā)放 EVA獎金激勵機(jī)制創(chuàng)造一個模擬的股東獎勵模式 61 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 戰(zhàn)略、營運 計劃和預(yù)算 資源分配 績效評估 EVA激勵體系 EVA激勵體系的目標(biāo)是引導(dǎo)經(jīng)理人和員工的正確行為 57 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。EVA與薪酬激勵 182。EVA與業(yè)績衡量 182。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 制定戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的流程－客戶案例 戰(zhàn)略回顧 啟動 戰(zhàn)略回顧審定 發(fā)布目標(biāo) 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃審定 結(jié)束 合格否？ 合格否？ 確定總公司、板塊戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃工作小組成員 動員會 以上一年度戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃為回顧對象 提出目標(biāo)，不得低于上年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)或 10%的增長率 審查目標(biāo)、策略與資源需求 企劃部負(fù)責(zé) 根據(jù)戰(zhàn)略回顧審定結(jié)果，發(fā)布未來三年指導(dǎo)性目標(biāo) 著重市場分析，制定未來三年量化目標(biāo) 審查目標(biāo)與措施 審查規(guī)劃的一致性 企劃部負(fù)責(zé) 下達(dá)未來三年目標(biāo)，其中第一年目標(biāo)用于指導(dǎo)年度計劃和全面預(yù)算 企劃部負(fù)責(zé) 板塊和總公司企劃部負(fù)責(zé) 戰(zhàn)略委員會負(fù)責(zé) 總裁辦公會最終審定 各板塊企劃部負(fù)責(zé) 戰(zhàn)略委員會負(fù)責(zé) 總裁辦公會最終審定 ① ② ③ ④ ① 戰(zhàn)略回顧報告 ③ 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃審核意見 ② 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)性目標(biāo) ④ 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃（正式稿） 形成 文檔 否 否 54 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 … 從而提升集團(tuán)戰(zhàn)略管理的核心能力 … 階段 目標(biāo) 戰(zhàn)略決策有效性 預(yù)算規(guī)劃 完成預(yù)算 /時間表 基于預(yù)測的規(guī)劃 預(yù)期未來 “外向型”規(guī)劃 戰(zhàn)略性思考 戰(zhàn)略管理 “創(chuàng)造”未來 ?年度預(yù)算 ?職能側(cè)重 ?多年度預(yù)算 ?差距分析 ?“靜態(tài)”資源分配 ?完整的情況分析和競爭評估 ?評估各種戰(zhàn)略選擇 ?“動態(tài)”資源分配 ?完善的戰(zhàn)略議題 ?配合戰(zhàn)略管理的組織架構(gòu) ?廣泛的戰(zhàn)略思考能力 ?一致的和相互加強(qiáng)的流程 – 目標(biāo)確定 – 進(jìn)度評審 – 激勵機(jī)制 ?支持性的價值體系和風(fēng)格 指標(biāo) ?戰(zhàn)略議題構(gòu)架 ?配合戰(zhàn)略管理的組織架構(gòu) ?戰(zhàn)略思考能力 ?業(yè)務(wù)板塊目標(biāo)確定 ?定制的匯報與評審流程 ?價值體系和管理風(fēng)格 4 3 2 1 50 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。EVA與薪酬激勵 182。EVA與業(yè)績衡量 182。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 針對第二類集團(tuán)管控所出現(xiàn)問題的 EVA解決方案 ? 很多集團(tuán)以協(xié)同發(fā)展作為多元化發(fā)展的初衷，卻反而由于資源分配失控最終挫傷主業(yè) ，原因是對自身原有主業(yè)以外的領(lǐng)域不熟悉，在戰(zhàn)略把握和管理控制中都出現(xiàn)困難， ? 習(xí)慣于高度集中和深入細(xì)節(jié)管理，出現(xiàn)“ 什么都管、什么都管不好的 ”局面 ? 缺乏科學(xué)的集團(tuán)管理手段支撐，不能有效顯示戰(zhàn)略管理和資源配置 的集團(tuán)職能 ? …… 管控中出現(xiàn)問題 EVA解決方案 ? 針對集團(tuán)具體情況 設(shè)立 EVA中心 ，在 EVA中心的基礎(chǔ)上建立預(yù)算體系解決資源分配的難題 ； ? 通過建立 基于 EVA的績效指標(biāo)和考評體系、薪酬激勵體系 將具體的經(jīng)營決策權(quán)下放； ? 在基于 EVA的預(yù)算體系和考評激勵體系等的支撐之下 ，集團(tuán)就能將主要精力集中在戰(zhàn)略管理和資源配置方面 ? …… 47 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。 ?子公司尚未成熟，獨立生存能力較差，需要母公司提供更多支持時，需要集權(quán)。 母公司適應(yīng) 外部環(huán)境的能力 ?與市場經(jīng)濟(jì)體制的健全程度、信息技術(shù)的發(fā)達(dá)程度相關(guān)。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 影響企業(yè)集團(tuán)管控模式的四個主要因素 集團(tuán)的行業(yè) 和產(chǎn)品特征 ?行業(yè)和產(chǎn)品眾多、生產(chǎn)流程無緊密聯(lián)系、各種產(chǎn)品面對的市場情況不同且經(jīng)常變化，分權(quán)程度就應(yīng)大一些。EVA與戰(zhàn)略實施的關(guān)系 182。 EVA價值管理體系應(yīng)用的研討 182。 激勵方式的差異： 對于 ① 類及 ② B類項目，激勵上應(yīng)平衡 EVA的基量及增量，而對于 ②A類項目激勵時則應(yīng)側(cè)重于 EVA的增量。 EVA應(yīng)用案例介紹 38 Stern StewartBexcel THE EVA COMPANY174。EVA與集團(tuán)資源分配 182。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 溝通材料包括以下四個部分 182。 思騰思特 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問 EVA業(yè)績衡量體系 …… 具有統(tǒng)一和簡單的優(yōu)點 基層管理人員 IPF 其它業(yè)績衡量指標(biāo) 主要是非財務(wù)指標(biāo) EVA KPI 關(guān)鍵管理流程 ? 市場管理指標(biāo) ? 供應(yīng)鏈管理指標(biāo) ? 生產(chǎn)管理指標(biāo) ? 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃指標(biāo) ? 財務(wù)預(yù)算指標(biāo) ? 人力資源管理指標(biāo) ? …… BSC ? 財務(wù)指標(biāo) ? 內(nèi)部管理流