第章設(shè)計定價(文件)
【正文】 帶產(chǎn)品定價法，兩段定價法，副產(chǎn)品定價法和成組產(chǎn)品定價法。有了這 3個價格“點”，顧客就會聯(lián)想到這是低質(zhì)量、中等質(zhì)量和高質(zhì)量的西裝。餐館面臨著同樣的定價問題，餐館的顧客可能在飯菜以外要杯酒。 附帶產(chǎn)品定價法 例如柯達公司對它的照相機的定價定得低，因為它把應(yīng)賺的錢放在銷售膠卷上。服務(wù)性公司 ? 面臨著與相關(guān)產(chǎn)品 定價相似的問題，即：基本服務(wù)收費多少？可變使用收費多少？固定費用應(yīng)該較低，以便吸引顧客使用該服務(wù)項目，并通過可變使用費獲取利潤。如旅游線價格。 另一種情況是面臨強有力的價格競爭而正在下降中的市場份額。 ?脆弱的市場占有率誤區(qū) ：低價格能買到市場占有率，但是買不到市場的忠誠，顧客會轉(zhuǎn)向另一個價格更低的公司。 引起提價的一個主要情況是成本膨脹。 ?使用價格自動調(diào)整條款 ： 公司要求顧客按當前的價格付款，并且支付貨物由于通貨膨脹引起增長的全部或部分費用。 減少折扣 ： 公司減少常用的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，指示其銷售人員不可為了爭取生意不按目錄價格報價。參見“營銷備忘錄：如何使提價不引起公憤。 ?減少或者改變產(chǎn)品特點，降低成本。 ?創(chuàng)造新的經(jīng)濟的品牌或者未注冊的產(chǎn)品。提價通常會阻礙銷售，也可能給雙方帶來某些積極的意義：這種品目是非?！盁衢T”的，除馬上購買它， ? 否則可能要買不到，或者這種品目代表了一種非常優(yōu)良的價值。在某些市場形勢中，企業(yè) 除了跟進競爭者的價格變更外別無他法。買主選擇賣主要考慮多方面的因素：服務(wù)、質(zhì)量、可靠性和其他因素。 05:17:0205:17:0205:172/26/2023 5:17:02 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 17分 2秒 05:17: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時 17分 2秒 上午 5時 17分 05:17: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:17:0205:17:0205:17Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 5時 17分 :17February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:17:0205:17:0205:172/26/2023 5:17:02 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:0205:17:02February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 17分 2秒 上午 5時 17分 05:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時 17分 :17February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:17:0205:17:0205:17Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 17分 2秒 上午 5時 17分 05:17: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時 17分 2秒 05:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:17:0205:17:0205:172/26/2023 5:17:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時 17分 :17February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 05:17:0205:17:0205:17Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 謝 謝 :17:0205:1705::17 05:1705:17::17:02 2023年 2月 26日星期日 5時 17分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。當一個企業(yè)在同質(zhì)的產(chǎn)品市場上提高它的價格如果有一個企業(yè)認為它或本行業(yè)不會獲得好處，它的固執(zhí)會使市場領(lǐng)先者與其他企業(yè)取消這次提價。在那些企業(yè)數(shù)量少、產(chǎn)品同質(zhì)、買者信息靈通的地方，競爭者是很可能會作出反應(yīng)的。 顧客的反應(yīng) 顧客經(jīng)常在價格變化后提出質(zhì)疑。 ?使用價格較為低廉的包裝材料，促銷更大包裝產(chǎn)品 ,以降低 ? 包裝的相對成本 ?？尚械姆椒ㄓ幸韵聨追N： ?壓縮產(chǎn)品分量，價格不變。一般來說，顧客喜歡有規(guī)律地小量提價而不是大幅度漲價。在施工時間較長的工業(yè)工程方面，許多合同中都有價格自動調(diào)整條款。提高“實際”價格有幾種方法，每種方法對顧客產(chǎn)生的影響卻不同，以下是常用幾種調(diào)價方法： ?采用延緩報價 ：公司決定到產(chǎn)品制成或者交貨時才制定最終價格。 在經(jīng)濟衰退期間，公司不得不考慮降低價格。公司或者從使其成本低于競爭者開始，或是發(fā)動降價以期望擴大市場份額，從而依靠較大的銷量，以降 低成本。 ? （一）發(fā)動降價 有幾種情況可能導(dǎo)致企業(yè)考慮降價，即使這樣可能會引發(fā)一場價格戰(zhàn)爭。如果這些副產(chǎn)
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