【正文】 可口可樂： ATT： 每位客戶 50年價(jià)值 , 每位客戶 30年價(jià)值 , 72頁 軟件產(chǎn)品的定價(jià)與營(yíng)銷 ?NIS一般為兩類： ?用戶定制型 ? 常采用成本導(dǎo)向定價(jià)法 ?如網(wǎng)絡(luò)凈化系統(tǒng)，宏觀經(jīng)濟(jì)決策支持系統(tǒng)，銀行聯(lián)機(jī)業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，電力控制系統(tǒng)等； ?市場(chǎng)投放型 ? 常采用需求導(dǎo)向型定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ?如 ERP系統(tǒng)，物流管理信息系統(tǒng)，賓館防盜信息系統(tǒng)，旅游管理信息系統(tǒng)等。 75頁 完全成本加成定價(jià)法的應(yīng)用案例 ??????????????????????????????MCLMdMCCCCCCCCCCPBkkkABAjjCM????????231222211210/,)1/()1)(1(76頁 免費(fèi)使用策略 軟件版本 ? Alpha版 （ 內(nèi)部測(cè)試版 ） ： 一般只在軟件開發(fā)公司內(nèi)部運(yùn)行 ， 不對(duì)外公開 ， 主要用于開發(fā)者對(duì)軟件產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試 ， 檢查產(chǎn)品是否存在缺陷 、 錯(cuò)誤 ， 驗(yàn)證產(chǎn)品的功能與說明書 、 用戶手冊(cè)是否一致等 。 該版本也可以從 Inter上免費(fèi)下載 。 ? Shareware版 （ 共享版 ） ： 有些公司為了吸引客戶 ， 對(duì)于他們制作的某些軟件 ， 可以允許用戶通過 Inter免費(fèi)下載 。 比如 Windows Me的發(fā)行版就限制只能使用幾個(gè)月 ， 并可從 Inter上免費(fèi)下載 。 , March 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:5900:39:59March 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 13日星期一 12時(shí) 39分 59秒 00:39:5913 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :39:5900:39Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期一 12時(shí) 39分 59秒 00:39:5913 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 13日星期一 上午 12時(shí) 39分 59秒 00:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :39:5900:39Mar2313Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 13日星期一 12時(shí) 39分 59秒 00:39:5913 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :39:5900:39:59March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :39:5900:39Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 升級(jí)后的軟件與正式版在功能上相同 ， 但價(jià)格會(huì)低些 ， 這主要是為了給原正式版用戶提供優(yōu)惠 。 用戶可利用在線注冊(cè)或電子注冊(cè)成為正式版用戶 。 77頁 免費(fèi)使用策略 軟件版本 ? Free版 （ 自由版 ） ： 一般是個(gè)人或自由軟件聯(lián)盟組織的成員制作的軟件 ， 希望免費(fèi)給大家使用 ， 沒有版權(quán) ， 一般也可以通過Inter免費(fèi)下載 。Beta版軟件一般可通過 Inter免費(fèi)下載 ， 也可以向軟件公司索取 。（ 1－稅率） 生產(chǎn)企業(yè) 售價(jià) =成本 247。 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)與壟斷因素 在商品市場(chǎng)上，既有賣方的競(jìng)爭(zhēng)，也有買方的競(jìng)爭(zhēng)，而價(jià)格往往是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一，同時(shí)在商品（ NIS）的買賣博弈中，若項(xiàng)目主體（買方）為資本壟斷者或項(xiàng)目承辦方（賣方）為資源（重要生產(chǎn)設(shè)備與工藝開發(fā)工具與人才）壟斷者時(shí)，則 NIS的定價(jià)則往往向壟斷者傾斜，并有利于壟斷者。 65頁 ﹡ 質(zhì)量成本 ? 質(zhì)量成本包括 ?預(yù)防成本（ 質(zhì)量保障成本） ?評(píng)估費(fèi)用 – 例如：質(zhì)量審計(jì)、測(cè)試等 ?預(yù)防費(fèi)用 – 例如：用戶滿意確定、過程評(píng)審、改進(jìn)等 ?缺陷成本（ 質(zhì)量檢驗(yàn)與糾偏成本） ?內(nèi)部費(fèi)用 – 例如：缺陷標(biāo)記、返工、重新測(cè)試等 ?外部費(fèi)用 – 例如：技術(shù)支持、問題評(píng)估、修正、索賠等 注意： 一個(gè)高質(zhì)量的軟件 只能靠前期的質(zhì)量 預(yù)防和質(zhì)量檢測(cè)， 后期的檢測(cè)不能真 正提高產(chǎn)品質(zhì)量。 ? BCWS=計(jì)劃工作量 *預(yù)算定額 ? 預(yù)算定額：?jiǎn)挝还ぷ髁康念A(yù)算成本 60頁 掙值管理：四個(gè)基本關(guān)鍵指標(biāo) 3. 累計(jì)實(shí)際成本 CAC（ Cumulative Actual Cost ) ? 又叫已完成工作量的實(shí)際費(fèi)用（ ACWP， Actual Cost for Work Performed） ? 指項(xiàng)目實(shí)施過程中某階段實(shí)際已完成的工作量所消耗實(shí)際成本。 ?掙值管理 ? 是項(xiàng)目管理的一種方法，用于項(xiàng)目成本和進(jìn)度的綜合監(jiān)控 ?掙值管理以差異分析為基礎(chǔ) 56頁 掙值管理與成本控制 ? 假設(shè)一個(gè)為期 5年、預(yù)計(jì)成本為 10億美元的飛機(jī)研制項(xiàng)目，前兩年半的預(yù)算成本為 5億美元，也就是說預(yù)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)行到一半時(shí)人工費(fèi)和材料費(fèi)花到 5億美元。 ? 注：根據(jù)價(jià)值工程法的上述原理可知該方法一般適用于在系統(tǒng)規(guī)劃后的各子系統(tǒng) 計(jì)劃成本 的確定問題， ?該方法計(jì)算流程詳見圖 。 ? 這說明少量的原因、投入和努力會(huì)有大量的收獲、產(chǎn)出或回報(bào)。原因與結(jié)果、投入與產(chǎn)出、努力與報(bào)酬之間的關(guān)系往往是不平衡的。此法則是由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家 帕萊脫 提出的。 ② 計(jì)算累計(jì)成本系數(shù)，并尋找 A、 B、 C分類點(diǎn)。 ? 采用價(jià)值系數(shù)法進(jìn)行功能成本分析需引入三個(gè)參數(shù)： ① j子系統(tǒng)的功能系數(shù) FIj ② j子系統(tǒng)的成本系數(shù) CIj ③ j子系統(tǒng)的價(jià)值系數(shù) VIj 1/,mjj j j j j jjCVI FI C I C I C CC ?? ? ? ? 說明： ? Cj 可通過功能分解法、類比法、統(tǒng)計(jì)法等得到； ? 成本系數(shù) CIj的數(shù)值反映了該子系統(tǒng)成本總成本中所占的份額（比例）； ? 建立功能綜合評(píng)價(jià)過程示意圖，運(yùn)用層次分析法（ AHP法）可以求得各 子系統(tǒng)的功能系數(shù) FIj。 ? 價(jià)值工程分析的核心要素：功能、成本、價(jià)值 軟件成本與價(jià)值工程分析 價(jià)值（ V）＝ 產(chǎn)品功能（ F） 壽命周期成本（ C） 40頁 軟件成本與價(jià)值工程分析 ?提高 V的途徑：根據(jù)公式 V= F C （ 1） F ? ， C ? （ 2） F ?， C ? （ 3） F ?， C ? （ 4） C ?， F ?? V ? V ? V ? （ 5） F ?， C ?? V ? V ? 41頁 價(jià)值工程分析過程 階 段 步 驟 應(yīng)回答的問題 準(zhǔn)備階段 VE對(duì)象是什么 ? 分析階段 該對(duì)象的用途是什么 ? 成本和價(jià)值是多少 ? 創(chuàng)新階段 是否有替代方案 ? 新方案的成本是多少 ? 實(shí)施階段 42頁 軟件成本與價(jià)值工程分析 ? 價(jià)值工程的特點(diǎn)： 1）著眼于 壽命周期成本 2) 以 提高價(jià)值 為 目標(biāo) ，反映了生產(chǎn)者和用戶的共同利益 3) 以 功能分析 為 核心 4) 是有組織的 集體創(chuàng)造活動(dòng) 5) 其應(yīng)用一般在方案的 研究設(shè)計(jì)階段 43頁 軟件成本與價(jià)值工程分析 ?軟件工程中常用的價(jià)值分析對(duì)象： ?開發(fā)過程中的各模塊（子系統(tǒng)） ?組織流程中的各工序 ?設(shè)計(jì)過程中的各功能結(jié)構(gòu)方案 ?開發(fā)模型 ?測(cè)試方案 ?開發(fā)工具 ?影響軟件質(zhì)量的各要素等 44頁 軟件成本與價(jià)值工程分析 ? 確定價(jià)值分析對(duì)象后，收集有關(guān)資料，目的是來完成功能分析和評(píng)價(jià)，確定哪些價(jià)值分析對(duì)象應(yīng)作為進(jìn)一步重點(diǎn)功能改進(jìn)對(duì)象。 TtOkTT tTOkjtTATjt ????????????),(2)1(1)(1001效益逐年下降 38頁 軟件成本與價(jià)值工程分析 ? 價(jià)值工程分析（ Value Engineering Analysis， VEA） ?是一種通過對(duì)產(chǎn)品（或系統(tǒng)）的功能或成本間的關(guān)系研究，來改進(jìn)產(chǎn)品（或系統(tǒng)）經(jīng)濟(jì)效益的一種技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理方法。 ?這種逐漸地、部分地耗損而轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品成本中去的那部分價(jià)值，構(gòu)成產(chǎn)品成本的一項(xiàng)生產(chǎn)費(fèi)用，在會(huì)計(jì)核算上叫做折舊費(fèi)或折舊額。 34頁 類比法 ? 設(shè)原開發(fā)軟件 SA的規(guī)模為 LA，即可估計(jì)新的目標(biāo)軟件 SB的規(guī)模為： LB=LAIM ?DM 為設(shè)計(jì)修改百分?jǐn)?shù) , 即“重用”軟件的設(shè)計(jì)中需要加以修改以適應(yīng)新目標(biāo)的那一部分在整個(gè)設(shè)計(jì)中所占百分比 。 ?類比法是以 COCOMO模型為基礎(chǔ)。 b) 對(duì)于不同類型（組織型、半獨(dú)立型和嵌入型）和不同規(guī)模（小型、次中型、中型、大型、巨型）的軟件工程，進(jìn)一步給出了軟件開發(fā)四個(gè)子階段的工作量的分布比例（ %）的推薦值。 30頁 COCOMO模型 ?中級(jí) COCOMO模型 ?適用于中、小規(guī)模軟件的成本估算問題 ?但對(duì)于大型軟件而言這種估算過于粗略，且無法按階段來估算其工作量與成本的分配問題。軟件規(guī)模任意。